4 روش استراتژی مدیریت ارائه شما - یا کمبود آن - اتلاف وقت ، منابع و تجارت است

Depositphotos 2443454 متر 2015

آیا می توانید به من کمک کنید تا این ارائه را کنار هم بگذارم؟ جلسه من یک ساعت دیگر برگزار می شود. اسلاید را پیدا نمی کنم
این اسلاید اشتباه است.
# دلار! * این عرشه اشتباه است.

به نظر اشنا امدن؟ بنابراین شما از یک استراتژی مدیریت ارائه موثر استفاده نمی کنید. و در نتیجه ، شما وقت ، منابع و مهمتر از همه تجارت را از دست می دهید. مدیریت ارائه تضمین می کند که پیام درست در حساس ترین مرحله - هنگامی که یک فروشنده با مشتری صحبت می کند ، منتقل می شود. آنچه در آن ملاقات رخ می دهد یا نمی یابد ، مستقیماً روی خط اصلی تأثیر می گذارد. این برد یا باخت است.

مدیریت ارائه برای پیروزی بازی می کند. طبق تعریف ، این وسیله رسمی ایجاد ، ذخیره سازی ، ارائه ، به اشتراک گذاری ، به روزرسانی و ردیابی تمام پرونده های مورد استفاده برای ارائه است. در عمل ، مدیریت ارائه تضمین كنترل نام تجاری و پیام برای بازاریابی است ، در حالی كه ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارائه را برای فروش سریع تر و آسان تر می کند.

یک استراتژی مدیریت ارائه صحیح به شما کمک می کند تا از این اشتباهات رایج جلوگیری کنید - باعث می شود همه افراد تیم شما در عملکردهای مختلف ، در تحقق اهداف خود مثمر ثمر و موثر باشند.

  1. فرض کنید که افراد فروش می دانند محتوای خود را از کجا پیدا کنند. - این در S: در برخی رانندگی کرده است بازاریابی به نام پوشه ، در Sharepoint ، یا شاید با یک اعلامیه بزرگ در یک ایمیل گسترده ارسال شده است. این پرونده در یک شبکه ، در یک محل کار یا در یک صندوق ورودی دفن می شود ، هیچ یک از آنها دارای قابلیت جستجوی پیشرفته برای بزرگنمایی و یافتن آن یک اسلاید در یک میلیون نیست. هیچ یک از آنها در ایجاد یا سفارشی کردن یک پرونده جدید برای یک هدف جلسه جدید هیچ فایده ای ندارند. مدیریت ارائه به روزترین مطالب را دقیقاً در مقابل شخص فروشنده قرار می دهد. این تطابق پیام را تضمین می کند.
  2. فرض کنید همه مطالب سازگار و به روز دارند. - به همه ، شاید از طریق ایمیل ، خبرخوان گفتگو یا در جلسه وضعیت ، به همه گفته شد كه نسخه جدیدتر ، بهتر ، از نظر قانونی تأیید شده وجود دارد. متأسفانه انسان موجودی عادت است. و یک عادت معمول برای یک فروشنده این است که پرونده دیروز را که روی میز کار او نشسته است ببرد و دوباره از آن استفاده کند. به هر حال ، او با آن مطالب آشنا است و برای جلسه گذشته به اندازه کافی خوب بود. راه حل مناسب مدیریت ارائه ، ایجاد یک عرشه جدید برای جلسه بعدی خود برای آن شخص فروشنده به همان راحتی ممکن خواهد بود ، همانطور که استفاده از برخی از عرشه های قدیمی که روی میز کار او نشسته است ، بسیار ساده بود. این باعث صرفه جویی در وقت می شود.
  3. برقراری ارتباط با فروش - در حالی که همه به دنبال یک هدف هستند ، فروش و بازاریابی رشته های مختلفی هستند. یک فروشنده خوب در تلاش است تا به تعداد خود برسد و درآمد کسب کند. یک بازاریاب خوب در حال ایجاد ارزش ویژه برند از طریق ارائه خدمات و پیام رسانی محصولات / خدمات شرکت است. یکی کوتاه مدت است ، دیگری طولانی است. هر دو برای موفقیت یک شرکت حیاتی هستند. با استفاده از ویژگی های اجتماعی کسب و کار ، یک راه حل مدیریت ارائه وظایف فروش و بازاریابی را متحد می کند ، بنابراین همه می توانند خود به خود ، در زمان واقعی دانش خود را به اشتراک بگذارند و متناسب با آن تنظیم کنند. این یک برد-برد است.
  4. عدم ارائه ارائه به عنوان عنصری در ترکیب ارتباطات. -
    بازاریابان میلیاردها دلار برای طراحی یک آرم عالی ، ساخت موقعیت ، ایجاد وب سایت ، بروشور ، برنامه تلویزیونی و سایر تبلیغات و وثیقه هزینه می کنند ، اما ارائه فروش یک تفکر پس از آن است. به یک آرم و پس زمینه زیبا روی آن الگوی پاورپوینت ضربه بزنید و برو ، برو ، برو ... فروش! آنچه شخص فروشنده می گوید و نحوه گفتن آن ، تفاوت بین برنده شدن و از دست دادن تجارت است. ارائه فروش یک قطعه وثیقه است. این عنصر خاص خود در ترکیب ارتباطات است و نباید به عنوان یک تفکر پس از آن با آن رفتار کرد. این شایسته توجه بیشتر از طرف بازاریابی و فروش است.

مدیریت ارائه تضمین می کند که بهترین منابع شرکت در نوک انگشتان هر فروشنده قرار دارد و هر شخص بازاریابی مستقیماً به هدف خود می رسد. این کار درمورد تهیه پیام فروش مناسب و اطمینان از این است که افراد فروش می توانند در عرض چند دقیقه - نه چند ساعت و مطمئناً چند روز - آن را برای جلسات جداگانه تولید و تنظیم کنند. با بالا بردن ارائه فروش و روند ایجاد این ارائه ها در مخلوط بازاریابی ، یک شرکت بیشتر از سرمایه گذاری خود در بازاریابی استفاده می کند و آن را مستقیماً در مرحله نهایی قرار می دهد.

درباره Shufflr

شافلر یک سیستم مدیریت پرونده است که بازاریابی و فروش می توانند از آن برای ایجاد ، به اشتراک گذاری و نگهداری ارائه ها در سازمان شما استفاده کنند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.