راز ساختمان با نام تجاری شما مانند نایک و یا کوکا کولا

نایک محصولات متعددی را به ورزشکار رقیب تحویل می دهد
نایک محصولات متعددی را به ورزشکار رقیب تحویل می دهد.

در ساختار مارک تجاری آمریکایی ، فقط دو نوع مارک وجود دارد: متمرکز بر مصرف کننده or متمرکز بر محصول.

اگر قصد دارید با مارک خود کلاهبرداری کنید ، یا اینکه با مارک شخص دیگری مزاحم پرداخت می شوید ، بهتر است بدانید کدام مارک را دارید. قوانین نحوه کار در مورد هرکدام بسیار متفاوت است و تا پیام رسانی ، توسعه محصول جدید ، انتخاب کانال ، ویژگی های محصول / مزایا یا هر گزینه دیگر برای توسعه محصول یا بازاریابی گسترش می یابد.

البته ، شما می خواهید بپرسید: "آیا قرار نیست همه شرکت های مارک دار هم بر مصرف کننده و هم بر روی محصول متمرکز شوند؟" خب بله. اما آنچه که در اینجا مهم است مارک تجاری در اطراف آن متمرکز است و اینکه چگونه قصد رشد دارد. بیایید غواصی کنیم:

نام تجاری متمرکز بر مصرف کننده

یک مارک مشتری محور نوع اصلی کاربر را مشخص می کند و سپس با وسواس محصولاتی را ارائه می دهد که نیازهای کاربر را برآورده می کند. نقشه این نوع مارک ها به این شکل است:

نایک چند برابر تحویل می دهد =
نمونه هایی از مارک های بزرگ متمرکز بر مصرف کننده: نایک ، اپل ، بی ام و ، هارلی دیویدسون

در مورد نایک ، نام تجاری در اطراف آن متمرکز شده است ورزشکار رقابتی. نایک تمام توجه خود را به ورزشکار معطوف کرده است ، اما بسیار بیشتر از کفش را تحویل می دهد. آنها تمام محصولات اطراف را که ورزشکار برای تجربه نیاز دارد تحویل می دهند. به عنوان مثال ، در بسکتبال نایک کفش ، گرم کردن ، شلوارک ، پیراهن ، سربند ، بطری آب ، کیف ورزشی ، حوله و توپ را می فروشد. تنها چیزی که آنها نمی فروشند زمین بسکتبال است ، اما آنها احتمالاً از آن حمایت مالی می کنند.

این ایده که آنها تمام این محصولات بسکتبال را به فروش می رسانند نکته کمی به نظر می رسد ، اما اینطور نیست. این بخشی از نایک است که باعث می شود نایکی به یک مارک تجاری بزرگ متمرکز بر مصرف کننده تبدیل شود. آنها به عنوان یک شرکت کفش آغاز به کار کردند و در پایان به عنوان مکانی برای تجربه ورزش شناخته شدند. آنها چندین خط تولید را با استفاده از چندین کارخانه با چندین فناوری در یک ایده منسجم بسکتبال قرار داده اند.

برای مقایسه این نکته: اگر کول هان این کار را در اطراف انجام می داد حرفه ای تجارت. آنها مجبور بودند شرکتی بسازند که نه تنها کفش لباس می فروشد ، بلکه کت و شلوارهای تجاری ، پیراهن های لباس ، کراوات ، کیف ، برگهای برگ ، قلم ها و لیوان های قهوه نیز می فروشد. نوع تلاش برای تولید محصول را که برای ساخت آن خطوط لازم است تصور کنید. (که دقیقاً همان چیزی است که هستند عمل)

نام تجاری متمرکز بر محصول

مارک متمرکز بر محصول ، یک نوع اصلی از مشکلات را شناسایی می کند ، سپس با وسواس راه حل را برای هر نوع کاربری که با این مشکل روبرو می شود ، ارائه می دهد. نقشه این نوع مارک ها به این شکل است:

کک بر روی تحویل کولا به چند تمرکز کرده است
(نمونه هایی از برخی مارک های عالی متمرکز بر محصول: جزر و مد ، کرست ، کلینکس ، کک ، مک دونالد ، مارلبرو ، گوگل)

کوکاکولا کار تحسین برانگیزی را برای حل آن انجام داده است تشنگی / رضایت مشکلات مربوط به انواع مشتری ها. کک چیزی غیر از کولا تولید نمی کند ، اما آن را از طریق طیف گسترده ای از راه ها ارائه می دهد که به سختی می توان فردی را زنده دانست که پیشنهاد محصول کک را درک نکند.

آنها فقط چند ماده (قند و کافئین) و روش های تحویل (فواره ، بطری ، قوطی) را تغییر می دهند و می توانند به هر مصرف کننده ای در خارج از کشور ضربه بزنند. چند مثال: برای خانواده در خانه: بطری های 2 لیتری. برای فرد هوشیار هنگام حرکت: 12 قوطی کک رژیم غذایی؛ برای غذاخوری های فست فود که ارزش زیادی می خواهند: چشمه نوشابه بی پایان ؛ برای حامی نوار هتل swanky: بطری های شیشه ای 8 اونس. همان محصول ، نیازهای مختلف مشتریان برآورده می شود.

بنابراین ، چه نوع مارکی دارم؟

برای تعیین نوع مارکی که با آن کار می کنید ، یک آزمایش آسان وجود دارد. اما ابتدا یادداشتی در مورد اینکه چرا باید این را به عنوان یک متخصص بازاریابی یا توسعه محصول بدانید. اگر می دانید چه نوع مارکی هستید به شما می گوید چه کاری انجام نشود.

یعنی اگر مشتری مارک مشتری مداری دارید مشتری را تغییر ندهید و محصول مارک کالا محور را تغییر ندهید. من می دانم که این احمقانه به نظر می رسد ، اما من بیش از حد بسیاری از جلسات توسعه محصول را نشسته ام تا فکر کنم این اتفاق نمی افتد. در واقع ، من در جایی در ایتالیا شرط می بندم ، یک کارمند درخشان در فراری (مشتری: پسر سرعت ماچو) وجود دارد که پیشنهاد می کند یک خط جدید SUV (مشتری: مادر فوتبال) معرفی کنند. همه به این دلیل است که آنها تمرکز خود را درک نمی کنند.

آزمون تورنمنت چیست؟ آسان:

  1. اگر می خواهید آرم این برند را در جایی روی بدنه خود قرار دهید ، یا ماشین خود را با آن بچسبانید ، این یک است مشتری مداری نام تجاری.
  2. اگر به نام تجاری بسیار فکر می کنید ، اما نمی خواهید آن را بپوشید ، این یک است نام تجاری متمرکز بر محصول.
  3. اگر شما هم نمی خواهید این مارک را بپوشید ، یا خیلی به آن فکر کنید ، این فقط یک است مارک بد.