هزینه شرکت شما چقدر است؟

پولفقط یک وال مارت وجود دارد. وال مارت شرکتی است که فقط یک پیشنهاد ارزش دارد: قیمت ارزان. این با وال مارت کار می کند زیرا آنها می توانند کالای مشابه را ارزان تر از خرده فروشی بعدی بفروشند.

تو وال مارت نیستی. نمی توانید به محل کار خود بروید تا بفهمید چگونه هر روز قیمت ها را کاهش دهید. شما هم نباید شرکت شما منحصر به فرد است و آنچه هیچ شرکت دیگری ارائه نمی دهد را دارد.

هدف بازاریابی شما باید این باشد تمیز دادن خود را در میان رقابت ها. رقابت نکنید! ببینید چه چیزی در مورد شما متفاوت است و چگونه با نیاز مشتری شما متناسب است. چشم اندازهای خود را با منابع و حساب های شخص اول در مورد چگونگی تحویل مشتریان خود ارائه دهید.

سه نوع شرکت وجود دارد:

  1. شركت هايي كه كم تحويل مي دهند = شارژ بيش از حد انجام مي دهند
  2. شرکت هایی که تحویل می دهند
  3. شرکت هایی که تحویل می دهند = کم هزینه

IMHO، اینها هستند فقط انواع مشاغل شرکت هایی که تحویل می دهند نمیتونم اضافه بار ، قیمتی که پرداخت می کنید بخشی از تحویل کالا است. این دو اصطلاح با یکدیگر مترادف هستند.

شرکت هایی که تحویل می دهند مبلغ مناسب یا کمتر از آنچه که ارائه می دهند را دریافت می کنند. بیشتر آنها زیر شارژ هستند. شما احتمالاً یکی از آنها هستید.

من فروشندگانی را دیده ام که صدها هزار دلار هزینه داشته اند اما فقط بخشی از ارزش آن را تحویل داده اند. من دوستانی دارم که به طور برجسته تحویل داده اند بیش ارزش اما آنها برای زنده ماندن تلاش می کنند.

شما وال مارت نیستید ، قیمت خود را مانند آن متوقف کنید. شما لیاقت بیشتری دارید.

3 نظرات

  1. 1

    آمین داگ! واقعاً بیشتر نمی توانستم موافقت کنم. من فکر می کنم ناراحت کننده است که به عنوان یک جامعه ما با قیمت بسیار وسواس پیدا کرده ایم. نشان دادن ارزش واقعی کار را بسیار دشوار می کند! تنها پوشش نقره ای این است که اگر شما واقعاً برای مشتریان خود تحویل بگیرید (زیرا بسیاری از شرکت ها این کار را نمی کنند) آنها برای خدمات شما ارزشی قائل هستند و (امیدوارم) آن را به دیگران پیشنهاد دهند. تمایز اصلی بین قیمت و ارزش واقعاً بازاریابی است.

    • 2

      طنز این است که وسواس مردم در مورد قیمت معمولاً باعث می شود آنها خیلی زیاد هزینه کنند - به خصوص وقتی استراتژی هایی که برای آن پرداخت کرده اند شکست می خورد و برای غلبه بر شکست مجبورند هزینه بیشتری کنند.

  2. 3

    پست خوب داگ و نقطه. من همیشه به دنبال تفاوت در مقابل رقبای خود هستم و سعی می کنم این کار را از چند طریق جالب و همچنین جدی انجام دهم. به نظر می رسد که کار می کند.

    من اخیراً برای یک پروژه تلاش کردم و 100٪ اطمینان دارم که کار بهتر و موفق تری را نسبت به افراد دیگر انجام می دهم. این کار به down و همچنین اینکه آنها یک "مشاور" یا یک آژانس بزرگ بخواهند پایین خواهد آمد.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.