3 قانون روانشناسی در فروش و بازاریابی

فروش روانشناسی بازاریابی ذهن انسان

گروهی از دوستان و همكاران من بودند كه اخیراً گرد هم آمده بودند تا درباره آنچه در صنعت آژانس اتفاق می افتد نظر دهند. در بیشتر موارد ، این است که آژانس هایی که عملکرد خوبی دارند اغلب بیشتر مبارزه می کنند و هزینه کمتری دریافت می کنند. آژانس هایی که فروش بالایی دارند هزینه بیشتری می گیرند و کمتر مبارزه می کنند. این یک فکر حواس پرت است ، من می دانم ، اما آن را بارها و بارها ببینید.

این اینفوگرافیک از Salesforce کانادا روانشناسی فروش و بازاریابی را لمس می کند و 3 قانونی ارائه می دهد که ممکن است به شما (و ما) در انجام کار بهتر در بازاریابی و فروش کمک کند:

  1. احساسات نقش زیادی در تصمیمات خرید دارند - اعتماد ضروری است بنابراین شناخت برند ، حضور وب ، اقتدار آنلاین ، بررسی ها و حتی قیمت گذاری (بسیار ارزان می تواند به این معنی باشد که قابل اعتماد نیستید) می تواند بر تصمیم خرید تأثیر بگذارد.
  2. سوگیری شناختی بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارد - ترس از شکست ، ناراحتی از تغییر ، تعلق ، و چشم اندازهای مثبت ، مردم را به طور چشمگیری به پایان می رساند. مطالعات موردی نمونه ای عالی از این مورد است - بهترین مشتریانی را که دارای عملکرد بالایی هستند ، جلب توجه می کند.
  3. تنظیم و فراتر رفتن از انتظارات ، رمز موفقیت است - صداقت ، پارامترهای اساسی ، رضایت فوری ، مقادیر مشترک و عامل wow کلیدی در حفظ و افزایش مشتریان است. شارژ حداقل مبلغی برای یک محصول یا خدمات کافی نیست ، شما باید فضای بیشتری برای انجام کارهای اضافی داشته باشید!

احساسات و تعصبات می توانند بر تصمیمات خرید ما تأثیر بگذارند (و این را متوجه می شویم یا نه). نام تجاری ، پیشنهاد ویژه و رضایت فوری می تواند معامله را بسیار شیرین تر کند. از هر 10 تصمیم خرید 20 تصمیم ما بر اساس احساسات است. بنابراین فقط با XNUMX درصد از این تصمیمات که به منطق محض اختصاص داده شده است ، فقط منطقی است که بازاریابان از عوامل روانشناختی ما را به سمت مارک یا محصول خاصی سوق دهند.

روانشناسی فروش و بازاریابی

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.