سنجاب های تخت سر و کامیکازها

عبور سنجاب

امروز بعد از ظهر با مت نتلتون مصاحبه کردم. مت یک مربی فروش حرفه ای و من است مربی فروش شخصی اینجا در ایندیاناپولیس. کاری که وی تاکنون انجام داده است ، نگرش (منفی) من نسبت به فروش را تغییر داده و در واقع مهارت های بازاریابی من را بهبود بخشیده است.

فروش بسیار دشوارتر از گذشته است ... در زمانی که افراد با تیم فروش شما تماس می گیرند ، آنها بسیار آگاه هستند. من معتقدم که این باعث تغییر بزرگی در سیستمی شده است که در آن فروش بسیار دشوارتر از گذشته است و بهتر است به متخصصان واگذار شود. اگر امروزه فرد فروش واجد شرایط نیستید ، به سادگی یک سفارش دهنده هستید.

به عنوان مربی ، مت پیش بینی هایی را که می خواهد با استفاده از 5 ویژگی متمایز کار کند ، مقدماتی می کند:

  1. میل - آیا چشم انداز تمایل به تغییر دارد؟
  2. تعهد - آیا چشم انداز متعهد است؟
  3. بازگشت سرمایه گذاری - آیا بازگشت سرمایه برای مشتری وجود دارد؟
  4. فروتنی فکری - آیا مشتری می فهمد که آنها تخصص دارند اما هنوز هم شما را مجبور می کنید که آن را آزاد کنید؟
  5. تصمیم گیری - آیا چشم انداز آماده تصمیم گیری است که باعث تغییر رفتار آنها می شود؟

اگر می خواهید بدانید که چرا من این پست را صدا کردم سنجاب های تخت سر و کامیکازها، حتماً روی پست صوتی کلیک کنید. مت کاملا فردی خوش رنگ و دارای چند تشبیه عالی است.
[صوتی: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

همانطور که بازاریابی آنلاین با استقبال از آن به عنوان یک استراتژی بازاریابی ورودی برای ایجاد آگهی های دارای صلاحیت بالا ، رشد می کند ، وب سایت یا وبلاگ شما باید در تعیین آنچه مشتری خوب برای سازمان شما ایجاد می کند ، کار بهتری انجام دهد. کار کمتر با لیدهای غیرمجاز و زمان بیشتر با لیدهایی که نزدیک هستند همیشه چیز خوبی است.

آیا وب سایت شما به طور موثری به نظر می رسد که یک لید بسیار واجد شرایط برای سازمان شما چگونه است؟ امیدوارم ، وب سایت شما اطلاعات کافی برای ایجاد علاقه به محصول یا خدمات شما را نشان می دهد ، تصویری واضح از مشتری ایده آل ارائه می دهد و اطلاعات زیادی را فراهم نمی کند که یک سرب عالی بدون درگیر شدن از آن خارج شود. این یک تعادل دقیق است!

یک نظر

  1. 1

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.