بازاریابی محتوابازاریابی جستجو

20 سوال برای استراتژی بازاریابی محتوای شما: کیفیت در مقابل کمیت

هر هفته چند پست وبلاگ بنویسیم؟ یا… هر ماه چند مقاله ارائه خواهید کرد؟

اینها ممکن است بدترین سؤالاتی باشند که من دائماً با مشتریان و مشتریان جدید مطرح می کنم.

در حالی که باور کردن آن وسوسه انگیز است بیش محتوا معادل ترافیک و تعامل بیشتر است، این لزوما درست نیست. نکته کلیدی در درک نیازهای مختلف شرکت های جدید و تاسیس شده و ایجاد یک استراتژی محتوایی است که با این نیازها همسو باشد.

برندهای جدید: یک کتابخانه محتوای اساسی بسازید

استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای جدید اغلب با چالش ایجاد حضور آنلاین خود مواجه هستند. برای آنها، ایجاد یک پایه کتابخانه محتوا سریع بسیار مهم است این کتابخانه باید طیف وسیعی از موضوعات مرتبط با محصولات و خدمات آنها را پوشش دهد. تمرکز بر کمیت است، اما نه به قیمت هزینه کردن کیفیت. محتوای اولیه لحن برند را تعیین می کند و باید آموزنده، جذاب و نماینده ارزش ها و تخصص شرکت باشد.

  • انواع محتوا: دستورالعمل‌های محصول، مطالعات موردی مقدماتی، بینش‌های اولیه صنعت، و اخبار شرکت.
  • سابقه و هدف: برای معرفی برند، آموزش مشتریان بالقوه و ساخت SEO دید.

به مخاطبان هدف خود و فعالیت های روزانه آنها که باعث رشد شخصی یا تجاری آنها می شود فکر کنید. اینها موضوعاتی هستند که برند شما باید در آنها تخصص داشته باشد و در مورد آنها بنویسد - فراتر از محصولات و خدمات شما تا آنها متوجه شوند که شما را درک می کنند.

برندهای تثبیت شده: اولویت بندی کیفیت و ارتباط

شرکت‌های تثبیت‌شده باید تمرکز خود را بر ارتقای کیفیت کتابخانه محتوای موجود خود و تولید محتوای جدید که عمیقاً با مخاطبان هدف آنها طنین‌انداز می‌کند، تغییر دهند. در اینجا، تأکید بر مقالات دقیق و کاملاً تحقیق شده است که ارزش ارائه می دهند.

  • انواع محتوا: مطالعات موردی پیشرفته، تجزیه و تحلیل عمیق صنعت، راهنمای دقیق محصول، نکات برجسته رویداد، و قطعات رهبری فکری.
  • سابقه و هدف: برای تقویت اعتبار برند، تقویت وفاداری مشتری و مشارکت در گفتگوهای عمیق تر با مخاطب.

من هزاران مقاله را مجدداً منتشر کرده ام Martech Zone، از جمله این یکی. این از ابتدا با استراتژی هایی که در دهه گذشته برای مشتریان بی شماری به کار گرفته ام نوشته شده است. این یک موضوع حیاتی است، اما الگوریتم‌ها تغییر کرده‌اند، فناوری تکامل یافته است و رفتار کاربر تغییر کرده است.

داشتن یک مقاله قدیمی که منسوخ شده با توصیه های ضعیف به هیچ کس کمک نمی کند. با انتشار مجدد آن در URL یکسان، می‌توانم برخی از قدرت جستجوی قدیمی مقاله را جمع‌بندی کنم و ببینم آیا می‌توانم با محتوای جدید شتاب ایجاد کنم. بهتر است این کار را با سایت خود نیز انجام دهید. فقط به تجزیه و تحلیل خود نگاه کنید و تمام صفحات خود را با بازدیدکنندگان صفر مشاهده کنید. این مانند یک لنگر است که محتوای شما را از اجرای وعده اش باز می دارد.

کیفیت و تازگی بر فرکانس و کمیت.

Douglas Karr

کیفیت بیش از کمیت: تصور غلط درباره فرکانس و رتبه بندی

برخلاف تصور عموم، محتوا فرکانس نمی باشد عامل اصلی در رتبه بندی موتورهای جستجو. مردم اغلب سازمان‌های بزرگ را می‌بینند که کوهی از محتوا تولید می‌کنند و فکر می‌کنند که چنین است. این یک توهم است. دامنه هایی با قدرت موتور جستجو عالی اراده با محتوای جدید راحت تر رتبه بندی کنید. این راز تاریک SEO است… راز که من AJ Kohn را به خاطر مستند کردن کامل آن در مقاله خود تحسین می کنم. به اندازه کافی گوگ است.

بنابراین تولید محتوای بیشتر ممکن است باعث کلیک بیشتر بر روی تبلیغات برای آن سایت های مزخرف شود، اما بیشتر تولید نمی کند. کسب و کار برای شما. آنچه بیشتر اهمیت دارد، ایجاد مقالاتی است که با دقت طراحی شده اند که به موضوعات و سؤالاتی می پردازد که مخاطبان هدف شما در حال تحقیق آنلاین هستند. موتورهای جستجو محتوای مرتبط و آموزنده ای را که تجربه کاربری خوبی را ارائه می دهد، ترجیح می دهند.

انواع محتوا و نقش آنها

هیچ کمبودی در انواع محتوا وجود ندارد که بتواند در هر مرحله از چرخه خرید کمک کند. در اینجا فهرستی از انواع محتوای متنوع وجود دارد که به ترجیحات و پلتفرم های مختلف مخاطب پاسخ می دهد و آگاهی، تعامل، فروش بالا و حفظ را افزایش می دهد:

  • مطالب پشت صحنه: ارائه نگاهی اجمالی به عملیات، فرهنگ یا فرآیند تولید محصول شرکت. این اغلب به صورت ویدیوهای کوتاه یا مقاله های عکس در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شود.
  • مطالعات موردی: نمونه های واقعی از محصول یا خدمات خود را در عمل به نمایش بگذارید و اعتبار ایجاد کنید.
  • اخبار شرکت: نقاط عطف، معرفی محصول جدید یا دیگر دستاوردهای مهم شرکت را به اشتراک بگذارید.
  • کتاب های الکترونیکی و راهنما: اطلاعات جامع در مورد موضوعات خاص که اغلب به عنوان آهنرباهای سربی استفاده می شود. اینها معمولاً قابل دانلود هستند و برای خواندن آسان طراحی شده اند.
  • خبرنامه ایمیل: به‌روزرسانی‌های منظم در مورد اخبار صنعت، به‌روزرسانی‌های شرکت یا محتوای انتخاب شده. خبرنامه ها مخاطب را به طور مرتب با نام تجاری درگیر می کنند ... انتظار مشترک.
  • اطلاعیه رویداد: مخاطبان خود را در مورد رویدادها، وبینارها یا کنفرانس های آتی آگاه کنید.
  • سوالات متداول و جلسات پرسش و پاسخ: ارائه پاسخ به سوالات رایج مشتریان این می تواند از طریق پست های وبلاگ، راهنماهای قابل دانلود یا وبینارهای تعاملی باشد.
  • اینفوگرافیک: نمایش تصویری داده ها یا اطلاعات، مفید برای ساده کردن موضوعات پیچیده. این موارد را می توان در پلتفرم های مختلف از جمله وب سایت ها و رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشت.
  • اخبار صنعتی: نام تجاری خود را به عنوان یک منبع آگاه و به روز در صنعت خود قرار دهید.
  • محتوای تعاملی: آزمون ها، نظرسنجی ها، یا اینفوگرافیک های تعاملی که مخاطب را به طور فعال درگیر می کند. این ها را می توان در وب سایت ها میزبانی کرد یا از طریق سیستم عامل های رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشت.
  • پادکست ها: محتوای صوتی با تمرکز بر بینش های صنعت، مصاحبه ها یا بحث ها. پادکست ها به مخاطبانی که مصرف محتوای در حال حرکت را ترجیح می دهند، پاسخ می دهد.
  • نحوه ارائه محصول: برای آموزش کاربران در مورد اینکه چگونه بیشترین بهره را از محصولات خود ببرند ضروری است.
  • محتوای ایجاد شده توسط کاربر (UGC): استفاده از محتوای ایجاد شده توسط مشتریان، مانند نظرات، توصیفات، یا پست های رسانه های اجتماعی. این را می توان در پست های وبلاگ، رسانه های اجتماعی یا توصیفات ویدیویی به نمایش گذاشت.
  • وبینارها و کارگاه های آنلاین: ارائه دانش عمیق یا جلسات آموزشی، که اغلب در زمینه های B2B استفاده می شود. اینها را می توان به صورت زنده پخش کرد یا به عنوان محتوای قابل بارگیری برای مشاهده بعدی ارائه کرد.
  • کاغذهای سفید و گزارش های تحقیقاتی: گزارش های دقیق در مورد روند صنعت، تحقیقات اصلی، یا تجزیه و تحلیل های عمیق. اینها معمولاً به صورت PDF قابل دانلود ارائه می شوند.

هر یک از این انواع محتوا هدف منحصر به فردی را دنبال می‌کند و بخش‌های مختلف مخاطب را تامین می‌کند. با تنوع بخشیدن به کتابخانه محتوا با این انواع و رسانه های مختلف، هر دو B2C و B2B سازمان ها می توانند به طور موثر به مخاطبان هدف خود دست یابند و درگیر شوند و طیف وسیعی از ترجیحات و عادات مصرف را در خود جای دهند.

در اینجا چند سوال عالی در مورد محتوای شما وجود دارد که می تواند یک شرکت را در توسعه یک استراتژی محتوای جامع و موثر راهنمایی کند:

  • آیا قبلاً در مورد آن نوشته ایم؟ آیا آن مقاله به روز است؟ آیا آن مقاله از رقبای ما دقیق تر است؟
  • مخاطبان هدف ما در حال جستجوی آنلاین چه سوالاتی هستند؟
  • آیا مقالاتی داریم که برای هر مرحله از چرخه خرید محدوده داشته باشند؟ از طریق: مراحل سفر خریداران B2B
  • آیا محتوایی را در رسانه‌هایی داریم که مخاطبان هدف ما می‌خواهند آن را مصرف کنند؟
  • آیا ما به طور مداوم محتوای خود را برای مرتبط نگه داشتن آن به روز می کنیم؟
  • هر چند وقت یکبار محتوای خود را ممیزی می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که با روندهای فعلی صنعت و علایق مشتری مطابقت دارد؟
  • آیا محتوای ما به اندازه کافی موضوعات را عمیقاً پوشش می دهد، یا مناطقی وجود دارد که بتوانیم اطلاعات دقیق تری ارائه دهیم؟
  • آیا موضوعات پیچیده ای وجود دارد که بتوانیم راهنماهای جامع تری ارائه دهیم یا کاغذهای سفید؟
  • خوانندگان چگونه با محتوای ما تعامل دارند؟ داده های تعامل (لایک، اشتراک گذاری، نظرات) به ما چه می گوید؟
  • آیا ما به طور فعال به دنبال و ترکیب بازخورد کاربران برای بهبود محتوای خود هستیم؟
  • آیا ما محتوای خود را برای موتورهای جستجو بهینه می کنیم تا از حداکثر دید اطمینان حاصل کنیم؟
  • چگونه از نظر رتبه بندی کلمات کلیدی و موقعیت یابی صفحه نتایج موتورهای جستجو (SERP) با رقبای خود مقایسه کنیم؟
  • آیا ما بینش یا ارزشی منحصر به فرد ارائه می دهیم که رقبای ما ندارند؟
  • آیا محتوای ما صدا یا دیدگاه منحصر به فردی دارد که ما را در بازار متمایز کند؟
  • تجزیه و تحلیل محتوای ما (بازدید از صفحه، نرخ پرش، زمان در صفحه) چه چیزی را در مورد کیفیت و ارتباط محتوای ما نشان می دهد؟
  • چگونه می‌توانیم بهتر از داده‌ها برای اطلاع‌رسانی به استراتژی تولید محتوا استفاده کنیم؟
  • آیا ما از انواع عناصر چندرسانه ای (ویدئوها، اینفوگرافیک ها، پادکست ها) برای غنی سازی محتوای خود استفاده می کنیم؟
  • چگونه می توانیم محتوای خود را برای مخاطبان تعاملی تر و جذاب تر کنیم؟
  • آیا ما به طور موثر محتوای خود را در تمام پلتفرم های مرتبط توزیع می کنیم؟
  • آیا کانال ها یا مخاطبانی وجود دارند که بتوانیم با محتوای خود به آنها دسترسی پیدا کنیم؟

هر دو برند جدید و تثبیت شده باید بدانند که در حالی که کمیت جایگاه خود را دارد، به ویژه در مراحل اولیه، کیفیت چیزی است که برند را در بلندمدت حفظ و ارتقا می دهد. یک کتابخانه محتوای خوب به عنوان یک دارایی ارزشمند عمل می کند و مشتریان را جذب و درگیر می کند و در عین حال برند را به عنوان یک رهبر در زمینه خود تثبیت می کند.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.