این شب شب بسیار خوبی بود که با حضور برخی از کارشناسان بسیار معروف فروش ، بازاریابی و مارک تجاری سپری شد. ما به یک رستوران بسیار زیبا در یک اتاق خصوصی دعوت شدیم. هدف از این جلسه کمک به یک همکار بود که می خواست تجارت خود را به سطح بعدی برساند ... یا چند سطح فراتر از آنچه اکنون است.
در اتاق یک توافق وجود داشت ... بفهمید چه کاری انجام می دهید در یک جمله ، ویژگی های متمایز را شناسایی کنید ، فرایندی را برای فروش خدمات خود بر اساس ارزشی که می آورید توسعه دهید ، برای شناسایی با شبکه خود متصل شوید بهترین چشم اندازها برای بازاریابی و توسعه نام تجاری که شامل آنچه شما روی میز می آورید ، باشد.
من لزوماً با این موضوع مخالف نبودم ... اما این کار خیلی شدید است ، نه؟ شما می توانید سالها روی این موارد کار کنید end و در نهایت به صفحه نقاشی برگردید زیرا موفق نشدید.
با کمال احترام به همکارانم ، وقتی کارشناسان این نوع برنامه ریزی و مشاوره استراتژیک را ارائه می دهند ، همیشه کمی تردید دارم. من صادقانه بیش از دو دهه است که در بخشهای بازاریابی و اطراف آن کار می کنم و نمی توانم به یک برنامه بازاریابی که مفید باشد فکر کنم طبق برنامه.
صادقانه بگویم ، من فکر می کنم بسیاری از این صحبت ها فقط خشخاش است.
کاملاً دو طبقه نیست ... من معتقدم تفکر استراتژیک مهم است. به هر حال ، قبل از کشیدن ماشه باید بدانید که جهت کلی هدف کجاست. با این حال ، ترجیح می دهم کسی ابتدا آتش بزند و بعد هدف بگیرد تا اینکه ماهها کار کنم تا شلیکی ایجاد کنم که ممکن است به آزار دهنده برخورد کند یا اصلاً برخورد نکند.
من اغلب می بینم که مشاغل قبل از اینکه ماشه را بکشند شکست می خورند. آنها آنقدر از شکست می ترسند که فلج می شوند و در واقع هرگز خطرات لازم را برای حرکت به جلو نمی پذیرند. به اطراف خود به مشاغل موفق نگاه کنید. آیا آنها موفق هستند زیرا بی عیب و نقص برنامه ریزی کرده اند؟ یا اینکه آنها به دلیل چابکی و توانایی تنظیم استراتژی خود مطابق با خواسته های مشتری ، مشتری و صنعت خود موفق هستند؟
دیدگاه شما چیست؟ تجربه؟
فکر می کنم در بیشتر موارد حق با شماست. به نظر من بستگی به کاری دارد که انجام می دهید و چقدر مطمئن هستید که چیزی ارزش تبلیغ را دارد. منظور من این است که گاهی اوقات بسیار ضروری است که یک برنامه رسمی که جهت و هدف داشته باشد. این به افرادی که این طرح را انجام می دهند کمک می کند تا در مسیر خود باقی بمانند. با این حال، در آن طرح باید بیشتر اجرا شود تا برنامه ریزی. استراتژی های اولیه می توانند در عرض چند روز وارونه شوند. که نیاز به تغییرات سریع دارد.
برای اینکه تشبیه خود را کمی عمیق تر کنید، تصور کنید که قبل از شلیک اصلاً هدف نگرفته اید. شما می توانید به هدف ضربه بزنید، اما به احتمال زیاد به طور کامل از دست می دهید، یا به یک دوست یا خودتان ضربه می زنید. به همین دلیل است که من فکر می کنم این بسیار بستگی به میزان اطمینان شما در مورد ایده یا کسب و کار (چقدر هدف بزرگ است) دارد.
بنابراین برای جمع آوری همه اینها - در این محیط رقابتی که همه ما در آن هستیم، باید خیلی سریع هدف را هدف گیری کنیم و شلیک کنیم، سپس دوباره هدف گیری کنیم و دوباره شلیک کنیم، سپس واقعاً دوباره هدف گیری کنیم و دوباره شلیک کنیم. یا ... فقط تفنگ ساچمه ای را بیاورید.
داگ ،
در این مورد با شما هستم از یک سازمان نیمه بزرگ که در آن سرعت در ماهها و نیم سال اندازه‌گیری می‌شد و «استراتژی + دریافت درست آن» مؤسسه‌های 15 ساله بودند، ارزش چابک بودن را دیدم زیرا شروع به استفاده از روش‌شناسی جدید در عملیات کسب‌وکار خود کردیم. . اکنون اجرای بازاریابی برای استارتاپی که در زمان شروع من کوچکتر از تیم بازاریابی بود که برای من کار می کرد، نکته شما مهمتر است. تجربیات جمعی اعضای ارشد تیم باید کافی باشد تا شما را در مسیر درست راهنمایی کند. چابک بودن و دائما بهتر شدن به تعالی عملیاتی مربوط می شود... یک مجموعه مهارت فوق العاده مهم و اغلب نادیده گرفته شده برای تیم های در حال رشد.
- جاشا
کاملا موافقم، برایان! طنز این است که من بیشتر اوقات فراغت خود را صرف خواندن و مطالعه نتایج دیگران می کنم تا بدانم هدف "باید" در کدام جهت باشد. من فقط نگران این هستم که بسیاری از شرکت‌ها هرگز قدم اول را بر نمی‌دارند. آنها فوراً به دلیل یک اشتباه شکست نمی‌خورند... اما در نهایت با عبور دیگران شکست می‌خورند.
بله موافقم. من بازاریابی بدی را دست اول ندیده‌ام، اما مدام داستان‌های شرکت‌های قدیمی‌تری را می‌شنوم که واقعاً با تلاش‌های بازاریابی اولیه دست و پنجه نرم می‌کنند. آنها فقط آن را نمی‌فهمند، بنابراین تمام برنامه‌ریزی‌های دنیا به آنها کمک نمی‌کند تا درس‌های واقعی مورد نیاز برای هدف‌گیری مجدد و شلیک مجدد را بیاموزند و به اندازه کافی سریع تکرار نمی‌کنند تا مشکل را برطرف کنند.
به هر حال، این یک تشبیه عالی است. در این مورد بسیار خوب عمل می کند. در مورد اینکه می دانید هدف کجاست درست می گویید و من مطمئن هستم که حس بسیار خوبی برای آن دارید. با این حال، برخی از مردم اینطور نیستند. چه کسی می‌داند که آیا برنامه‌ریزی کمکی می‌کند، اما برخی از افراد هستند که با بازاریابی خود به پای خود شلیک می‌کنند. (باید بگم، خیلی خوب بود)
داگ من نمیتونم بیشتر باهات موافق باشم هسته اصلی شخصیت من این است: کارآفرین. و تا آنجا که کارآفرینان پیش می‌روند، من تماماً در فکر چشم‌اندازی آینده و برداشتن هر اقدام لازم برای رسیدن به آن هستم. من به استراتژی ها اعتقاد دارم. من به برنامه ریزی اعتقاد دارم. با این حال، باید اعتراف کنم که هرگز یک «برنامه تجاری» سنتی ایجاد نکرده ام.
یک سال پیش با آقایی صحبت کردم. حتی اسمش یادم نیست ما برای اولین بار در یک جلسه صبحانه که هر دو در منطقه Castleton، ایندیانا شرکت کردیم، ملاقات کردیم. این یکی از آن «گفت‌وگوهای برجسته در پارکینگ برای بیش از یک ساعت بعد از ملاقات» بود و به نوعی به موضوع ایجاد یک طرح تجاری رسیدیم. من به او اعتراف کردم که هرگز یک طرح تجاری سنتی ایجاد نکرده ام. او از من پرسید: "آیا قصد داری به زودی برای کسب و کار کوچک خود از بانک کمک بگیری؟" من پاسخ دادم: نه. او گفت پس نگران طرح تجاری نباشید. در اصل، او به من گفت "آتش و هدف". او مرا تشویق کرد که از روحیه کارآفرینی خود پیروی کنم و بیرون بروم و موفق شوم.
و بنابراین داگ این همان کاری است که من طی 3 سال گذشته از زمانی که کراس کریتیو را در اکتبر 2007 راه اندازی کردم انجام داده ام. بنابراین تولد شرکت من مبارک و سال های دیگر موفقیت برای ما هر دو در حالی که تلاش می کنیم با شور و اشتیاق خدمت کنیم. ما هر روز جدید! روز عالی برای کارآفرینی است.
کاملا موافقم داگ فلج تجزیه و تحلیل فقط نشانه شرکت های بزرگ نیست. بسیاری از صاحبان مشاغل کوچک نیز از یک حرکت اشتباه می ترسند. اقدام، با معیارهایی برای ارزیابی موفقیت، استراتژی خوبی است. ثروت به نفع جسوران است.
من هم موافقم داگ، Flexibility نام بازی امروز است. تفکر استراتژیک امروزی باید شامل توانایی سازگاری سریع با یک بازار دائما در حال تغییر باشد.
به همین دلیل است که کارآفرینان واقعاً موفق کسب‌وکارهایی را راه‌اندازی می‌کنند... سپس آنها را به استراتژیست‌هایی می‌فروشند که بیش از حد «جنگ خشخاش» صحبت می‌کنند تا هرگز به تنهایی شروع به کار کنند.