10 نکته برای طراحی وب سایت املاک و مستغلات که خریداران و فروشندگان بالقوه را درگیر خود می کند

نکات طراحی وب سایت املاک و مستغلات

خرید یک ساختمان ، خانه یا کانکس یک سرمایه گذاری مهم است ... و اغلب فقط یک بار در طول زندگی اتفاق می افتد. تصمیمات خرید املاک و مستغلات ناشی از انبوه احساسات گاه متناقض است - بنابراین موارد زیادی وجود دارد که باید هنگام طراحی وب سایت املاک و مستغلات که به آنها در مسیر خرید کمک می کند.

نقش شما ، به عنوان یک نماینده یا کارگزار املاک و مستغلات ، درک احساسات است در حالی که آنها را به سمت یک انتخاب منطقی و آگاهانه راهنمایی می کنید. در اینجا شش نکته در مورد وجود دارد وب سایت خود را طراحی و بهینه کنید که به شما در تبدیل شدن به یک رهبر دیجیتال در بازاریابی املاک و مستغلات کمک می کند.

نکته 1: قابلیت جستجوی داخلی و فیلتر کردن را در خود بگنجانید

هنگامی که مشتری شما برای خرید املاک و مستغلات است ، آنها همیشه معیارهای خاصی را در ذهن دارند. به محض ورود بازدید کننده به سایت شما ، به آنها نشان دهید که می توانید نیازهای آنها را هدف قرار دهید و خواصی را ارائه دهید که مطابق با خواسته آنها باشد.

قرار دادن یک قسمت جستجوی داخلی با فیلترهایی که به شما امکان می دهد املاک و مستغلات خود را تقسیم کنید ، قرار دهید. اگر فعالیت های شما متمرکز بر خریدهای منازل است ، به عنوان مثال شامل قیمت ، نوع ساختار ، متراژ مربع ، اندازه زمین ، تعداد اتاق خواب ، تعداد حمام و سایر مشخصات (شومینه ، استخر ، گاراژ و غیره).

اگر موجودی کالا شما شامل چندین منطقه ، نوع زمین و سبک سازه ها باشد ، ممکن است بخواهید قابلیت فیلتر کردن را گسترش دهید تا خریداران بتوانند جستجوی خود را در مناطق خاص و سایر مشخصات ملک محدود کنند.

نکته 2: یک صفحه را به هر منطقه اختصاص دهید

انتخاب محله هنگام خرید ملک ضروری است. یک صفحه را به هر منطقه ، محله یا حتی منطقه مدرسه اختصاص دهید که در آن فروش یا اجاره املاک و مستغلات را ارائه می دهید. برای اطلاع از منطقه اطلاعات عملی و ضروری را وارد کنید. و همیشه نقشه ای را به همراه داشته باشید که هر یک از ویژگی های شما را به همراه سایر مکان های مورد علاقه با دقت نشان دهد:

  • خدمات نزدیک (مدارس ، مغازه ها ، کلینیک ها ، بیمارستان ها ، کلیساها)
  • امکانات تفریحی (پارک ها ، استخرها ، زمین های گلف)
  • جاذبه های گردشگری در مجاورت
  • حمل و نقل عمومی

همیشه شیوه زندگی را در همسایگی برقرار کنید. آیا این یک محیط آرام و ایمن ، ایده آل برای خانواده های جوان یا بهتر بگوییم یک محله مرسوم ، مد روز نزدیک به بهترین رستوران ها ، سینما ها و سالن های نمایش است؟ این صفحات علاوه بر اطلاع بازدیدکنندگان از مکانهایی که نمی دانند ، نمایه سازی صفحه شما را برای جستجوی خاص بهبود می بخشد.

نکته 3: هر جزئیات از هر ملک را ارائه دهید

خریدار آنلاین امروز نمی خواهد با یک مشاور املاک یا کارگزار تماس بگیرد تا اطلاعات مهم را بدست آورد. اطمینان حاصل کنید که صفحات جزئیات خواص یا واحدهای شما حاوی اطلاعات زیر است:

  • تعداد اتاقها ، از جمله اتاق خواب و حمام
  • متراژ مربع ، فضای زندگی و مناطق اتاقها (متریک و امپریالیستی)
  • پوشش کف
  • سیستم های برق ، گرمایش و آب
  • مناطق زندگی در فضای باز (ایوان ها ، عرشه ها و غیره)
  • مکان ها و خدمات مشترک ارائه شده (در مورد کانکس ها)
  • مبلمان یا وسایلی که در آن گنجانده خواهد شد
  • سال ساخت یا بهسازی های انجام شده با گذشت زمان
  • فرصت های نوسازی جدید (به عنوان مثال بازسازی زیرزمین)

و البته ، شامل عکس های شگفت انگیز از هر جنبه از ملک ، خارج از خانه از هر زاویه ، عکس های هر اتاق ، و حتی فیلم های بدون سرنشین از ملک است. اگر یک عکس هزار کلمه ارزش دارد ، تصور کنید که ده ها عکس زیبا چه تاثیری عظیم خواهد داشت! نیازی نیست که یک عکاس حرفه ای استخدام کنید ... امروزه تلفن های هوشمند مدرن از قابلیت های شگفت انگیزی برخوردار هستند. با زاویه و نور مناسب ، می توانید عکس های عالی داشته باشید که جزئیات خاصیت را به تصویر می کشد.

نکته 4: وسیله ای برای تقسیم اموال ارائه دهید

خریداران املاک و مستغلات به ندرت به تنهایی خرید می کنند ، بنابراین چندین گزینه برای اشتراک از طریق ایمیل ، رسانه های اجتماعی یا پیام کوتاه به آنها ارائه دهید. حتی ممکن است بخواهید فرم "ارسال به دوست یا همکار" خود را ارائه دهید که آدرس ایمیل و لیست علاقه مندان آنها را در آن ضبط کرده باشد - فقط مراقب باشید که انتظارات خود را در مورد تماس یا عدم تماس با آنها تعیین کنید.

همچنین مطمئن شوید که هر پیوندی قابل پیگیری است تا بتوانید درک کنید کدام یک از خدمات رسانه های اجتماعی بیشترین اشتراک و بازدید از املاک شما را دارند.

نکته 5: تماس با شما را آسان ، شخصی و بدون فشار کنید

از آنجا که خریداران اغلب در تماس با نمایندگان و کارگزاران مردد هستند ، شما می خواهید آنها را راحت تر کنید. در حالی که نام و شماره تلفن نمایندگی خود را ذکر کرده اید ، حتماً یک عکس به همراه پیام شخصی اضافه کنید که پرس و جو آنها بدون فشار خواهد بود.

حتماً در هر صفحه ملک یک فرم به همراه اطلاعات ملک در یک قسمت پنهان قرار دهید. به این ترتیب ، وقتی به سراغ آنها می آیید ، می توانید در مورد دارایی تحقیق کنید و برای گفتگو آماده باشید!

نکته 6: تجزیه و تحلیل را ضبط کرده و داده های بازدید کننده خود را ردیابی کنید

خواه یک بازیکن کوچک یا بزرگ در زمینه املاک و مستغلات باشید ، بدون شک از جمع آوری اطلاعات در مورد بازدید کنندگان خود سود خواهید برد. این قسمت از استراتژی بازاریابی شما بسته به بودجه و منابع انسانی شما ممکن است اهمیت متفاوتی به خود بگیرد. بسیاری از ابزارهای مدیریت سرب در این مرحله می توانند بسیار مفید واقع شوند. 

فرم های ضبط سرب

با متقاعد کردن اینکه ارائه آدرس ایمیل آنها برای جستجو در املاک و مستغلات مفید است ، شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد بازدید کنندگان خود کنید. در اینجا چند نمونه از استراتژی های موثر برای گرفتن اطلاعات احتمالی در صنعت املاک و مستغلات آورده شده است:

  • خانه های باز و فرصت های تور خصوصی
  • مسابقات یا تبلیغات
  • درخواست اطلاعات
  • لیست VIP برای پیشنهادات خاص املاک و مستغلات (به عنوان مثال افت قیمت)
  • نکات و مشاوره املاک منطقه ای
  • اطلاعیه های ملک جدید

فرم های خود را به عنوان پنجره های بازشونده دکمه ، اسلایدها قرار دهید یا آنها را در پایین صفحه هر صفحه قرار دهید.

در هر صورت ، روی هدف اصلی خود متمرکز باشید: جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان بالقوه. از مسابقات یا تبلیغات بیش از حد مبهم که مربوط به محصولی نیست که می فروشید خودداری کنید ، در غیر این صورت می توانید بازدیدکنندگان بی صلاحیت را به ثبت نام ترغیب کنید. چالش برای جذب خریداران احتمالی در حالی که تبعیض بازدیدکنندگانی را که علاقه مند به خواص شما نیستند.

صفحه های قابل ردیابی

اگر در تلاش برای تبلیغات و بازاریابی سرمایه گذاری می کنید ، اشتباه نکنید که تمام بازدید خود را به صفحه اصلی سایت خود هدایت کنید. برای هر منبع صفحات مشخصی را ایجاد کنید - اعم از تبلیغات روزنامه محلی ، بیلبورد یا پیام الکترونیکی. با ایجاد و شخصی سازی a صفحه فرود برای هر رسانه یا کانال، نه تنها قادر خواهید بود تا اثربخشی بازاریابی خود را ردیابی کنید ، بلکه می توانید پیام رسانی را در آنجا شخصی سازی کنید.

هر صفحه فرود باید فقط یک هدف داشته باشد. کاربری که به این صفحه می رسد باید بتواند در عرض چند ثانیه پیشنهاد شما را درک کند و آن را به اندازه کافی جالب ارزیابی کند تا بتواند فرم اطلاعات شخصی خود را پر کند.

در اینجا چند فرصت عالی برای صفحات فرود وجود دارد:

  • اعلام املاک و مستغلات جدید
  • رزرو روز خانه آزاد یا تور خصوصی
  • بارگیری راهنمای خرید خانه
  • پرسشنامه ای برای کمک به خرید خانه
  • یک پیشنهاد تبلیغاتی در برخی از واحدهای کانکس

نکته 7: ابتدا برای دستگاه های موبایل طراحی کنید

در حالی که یک دسک تاپ یک میلیون املاک و مستغلات (در نظر گرفته شده برای جناس) را برای نمایش زیبایی اطلاعات فراهم می کند ، ایجاد یک تجربه کاربر در یک دستگاه تلفن همراه که بصری و ساده باشد ، می تواند چالش برانگیز باشد. این که آیا در حال توسعه یک صفحه جستجو پیچیده است یا یک تور املاک و مستغلات سیار جایی که کاربران می توانند عکس های یک ملک را با انگشت شست کنند ، طراحی تلفن همراه برای تأثیر طراحی وب سایت املاک و مستغلات شما بسیار مهم است.

وقت خود را صرف استفاده از سایت خود در دستگاه تلفن همراه کنید و از دوستان و همکاران خود درمورد استفاده آسان از سایت خود بخواهید. همچنین باید اطمینان حاصل کنید که کاربر پسند و جذاب باشد ، جستجوی تلفن همراه ، گردش بازدیدکننده و داده های فرم خود را که از طریق بازدید از تلفن همراه به دست می آورید ، تقسیم بندی کنید.

اگر ابتدا برای موبایل طراحی می کنید ، وقتی می بینید جهشی در نمای موتور جستجوی خود مشاهده می کنید و تعداد خریداران افزایش می یابد ، تعجب نکنید! موبایل برای هر وب سایتی در صنعت املاک و مستغلات حیاتی است!

نکته 8: ایجاد یک وبلاگ املاک و مستغلات

وبلاگ فرصتی مناسب برای تعامل با خریداران بالقوه شماست. به اشتراک گذاشتن داستان های شخصی ، نکات خرید خانه ، مشاغل منطقه ای که از آنها قدردانی می کنید ، افتتاحیه های جدید رستوران ، مدرسه و اطلاعات مالیاتی محلی ... همه اینها اقتدار و ارتباط شما را با مشترکان شما ایجاد می کند. گرچه ممکن است شما هرگز با آنها ملاقات نکرده باشید ، یک وبلاگ این فرصت را برای آنها فراهم می کند تا شما را به عنوان یک رهبر که می توانند در جامعه ای که به آن می فروشید اعتماد کنند ، بشناسند.

فراتر از فروش ، نقش شما به عنوان مشاور در روابط تجاری که با مشتریان خود ایجاد می کنید بسیار ضروری است. خرید یک ملک امری مهم است ، بنابراین ایجاد اختیار به عنوان یک بنگاه املاک و مستغلات که بازدید کننده شما می تواند به آن اعتماد کند کاملاً مهم است.

حفظ یک وبلاگ نیز یک روش عالی برای حفظ مشتری است. اگر در مورد مالکیت در خانه ، نگهداری ، بازسازی و رشد ارزش دارایی خود مشاوره ارائه می دهید - اگر خریدار مجدداً به خانه منتقل شوید و نیاز به فروش داشته باشید ، یا خانواده اش تغییر کند ، خریدار شما را به خاطر خواهد آورد. یک ملک مناسب تر

موضوعاتی که می توانید در وبلاگ خود استفاده کنید بی پایان است. در اینجا چند نمونه هستند:

  • خرید خانه (معیارها ، انتخاب ، انتخاب ، تأمین مالی)
  • جابجایی و جابجایی
  • نوسانات در بازار املاک و مستغلات
  • راه حل های قانونی (اسناد حقوقی ، ضمانت نامه ها ، نقص های پنهان)
  • بیمه خانه
  • نوسازی مسکونی
  • دکوراسیون داخلی
  • فروش ملک
  • اقامتگاه های افراد مشهور
  • مشاوره فصلی (باغ ، نگهداری و غیره)

نکته 9: یک خبرنامه شروع کنید

ما در بالا برخی از ایده های اشتراك را برای فرم های جذب شما در بالا مورد بحث قرار دادیم ، اما نمی توان اهمیت خبرنامه را دست كم گرفت. خبرنامه خود را به عنوان وسیله ای برای سوق دادن وب سایت خود به خریدار یا مشتری احتمالی خود تصور کنید ... مشاوره ارزشمند ، منابع منطقه ای و ادامه اعتبار و اعتماد به آنها را در اختیار آنها قرار دهید. اگر خریدار باشد ، سرانجام ممکن است ملک مورد نظر خود را پیدا کنند. اگر مشتری باشد ، به برقراری ارتباط با آنها ادامه خواهید داد ، بنابراین هنگامی که آنها آماده فروش هستند ، شما عامل اصلی ذهن خواهید بود!

یادداشت فرعی: خبرنامه نیازی به بار ندارد! وب سایت های مدرن دارای فیدهای سندیکایی هستند که می توانند به طور خودکار در یک بستر ایمیل قالب بندی ، برنامه ریزی و منتشر شوند بدون اینکه دیگر نیازی به لمس یک دکمه داشته باشید! با تیم طراحی وب خود در مورد نحوه ادغام RSS برای قابلیت های ایمیل صحبت کنید.

نکته 10: سایت و خبرنامه خود را تبلیغ کنید ... همه جا!

URL سایت خود را در هر کارت ویزیت ، بروشور ، سند ، امضای ایمیل ، امضا و هر کار دیگری قرار دهید. خریداران امروزی عاشق سلف سرویس و استفاده از وب برای تحقیق و تصمیم گیری در مورد خرید هستند. هنگامی که با خریداران ، فروشندگان ، متخصصان صنعت و صاحبان مشاغل منطقه ای در ملاقات عمومی روبرو می شوید ، از آنها بپرسید که آیا می توانید آنها را برای خبرنامه خود ثبت نام کنید. ممکن است از تعداد مراجعه ها و اشتراک هایی که محتوای شما پس از چند ماه حرکت تولید می کند تعجب کنید.

با استفاده از این نکات ، شما به خوبی مجهز شده اید تا تأثیر یک پروژه املاک و مستغلات را در وب به حداکثر برسانید!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.