برون سپاری تولید B2B Lead Generation 2021: 10 دلیل برتر عشق به خروجی

دلایل تولید سرب با منابع خارجی

اگر در هر سازمان B2B شرکت داشته باشید ، سریع خواهید فهمید که تولید سرب یک قسمت اساسی در تجارت است. در حقیقت:

62٪ از متخصصان B2B گفتند که افزایش حجم سرب آنها اولویت اصلی است. 

گزارش ژنرال تقاضا

با این حال ، همیشه تولید آسان منجر به اندازه کافی برای تضمین بازگشت سریع سرمایه (ROI) - یا سودآوری ، برای این امر آسان نیست.

فریبنده 68٪ از مشاغل گزارش شده است که با تولید سرب دست و پنجه نرم می کنند و دیگری 61٪ از افراد بازاریابی B2B فکر می کنند تولید سرب بهترین چالش آنها است.

بینش CSO

اینجاست که تولید سرب خروجی وارد عمل می شود ، یک رویکرد آینده نگرانه به کسب و کار که باعث می شود نام تجاری شما در بازار وجود داشته باشد ، هزینه های شما را کاهش دهد و فقط آگهی های واجد شرایط را پیدا کند. دلایل زیادی وجود دارد که شما ممکن است به دنبال برون سپاری تولید سرب باشید ، خواه در تلاش برای گسترش در بازارهای جدید باشید و یا پشتیبانی بیشتری از تیم فروش خود دریافت کنید. 

و ما آن را دریافت می کنیم. ما تجارت خودمان را بر اساس تولید سرب خروجی ساخته ایم (اگر بخواهید شامپاین خود را می نوشیم!). در اینجا 10 دلیل محبوب ما این است که چرا ما در CIENCE در سال 2021 عاشق خروج هستیم و اینکه چگونه شرکت شما می تواند از اضافه کردن کمی - یا مقدار زیادی - برون سپاری به استراتژی تولید سرب شما بهره مند شود. 

دلیل 1: خروجی مستقیم ترین ROI را به دست می آورد

به دلیل پیچیدگی ها و عدم قطعیت های انجام کار امروز ، بسیاری از شرکت های B2B تولید سرب خروجی را برای دریافت مستقیم ترین ROI انتخاب می کنند. به جای انتظار برای نتایج ورودی که ممکن است طول بکشد 6 به ماه 12 (یا طولانی تر!) در پایین خط ، می توانید بازگشت سریع تری از آن داشته باشید خدمات تولید سرب در خارج از کشور با هزینه بسیار کمتری 

به این فکر کنید - به طور کلی نرخ فروش داخلی برای فروش داخلی زیاد است (نرخ داوطلبانه این است 16٪؛ غیر ارادی غالباً بیشتر است) و به هزینه های استخدام یک شخص ثروتمند اشاره ای ندارد تیم تولید سرب داخلی (واقعاً متخصص در زمینه خود) برای اطمینان از بازگشت سرمایه مطمئن. اگر متوقف شوید و هزینه انجام استراتژی تولید سرب خروجی خود را در نظر می گیرید ، بازگشت سرمایه برون سپاری SDR یک راه حل بسیار منطقی تر می شود. 

تولید سرب در خارج از کشور بهترین هدف را برای هدف قرار دادن بیش از حد هدف شماست که می خواهید با آنها تجارت کنید. با توجه به این واقعیت که می توانید در اینجا هزینه را از قبل تعیین کنید ، سپس مستقیماً به خروجی نسبت دهید (معمولاً به صورت جلسات برگزار شده) ، ریاضی کاملاً شفافی برای تعیین بازگشت سرمایه وجود دارد. این ممکن است تمیزترین فرمول از کانال های خرید به بازار باشد که می توانید از آن استقبال کنید.

دلیل 2: میزان نمایش تجاری شما را افزایش می دهد

آیا می دانید اکثر مصرف کنندگان - 80 درصد خریداران (طبق مطالعه 2018 SERP Google) - آیا هنگام جستجوی محصولات بصورت آنلاین ، مارک آشنایی انتخاب خواهید کرد ، صرف نظر از اینکه در نتایج موتور جستجو حرف اول را می زند؟ 

روند در سناریوهای خرید B2B تغییر نمی کند. اگرچه این روزها افراد در تحقیقات و دانش محصولات خود بسیار باهوش تر هستند ، اما آگاهی از نام تجاری همچنان جز critical مهمی است که به شما این رقابت را می دهد و باعث ایجاد وفاداری در برند شما می شود.  

خدمات تولید سرب خروجی می تواند به شما متخصصان توسعه فروش دهد که می توانند پیام های خروجی صحیح را در مکان مورد نیاز خود قرار دهند - از تبلیغات و تماس های تلفنی گرفته تا بازاریابی از طریق ایمیل و ارتباطات آنلاین - تا برند شما مورد توجه قرار گیرد و چشم انداز شما متوقف شود. شما اساساً در حال افزایش "at-bat" برای افزایش قرار گرفتن در معرض نام تجاری خود هستید - یک راه حل گرند اسلم که می تواند اعتماد شما را به برند شما جلب کند و در نهایت نتایج بهتری کسب کند. 

دلیل 3: از کمپین های بازاریابی چند کاناله پشتیبانی می کند 

با توجه به معاون فروش CIENCE ، مایکل ماینز ، بهترین استراتژی ممکن برای دسترسی یک استراتژی است چند کاناله یک. اما با وجود کانال های بسیار زیاد ، چگونه می توانید یک کمپین چند کاناله خروجی موفق را برای رسیدن به اهداف مورد نظر خود انجام دهید؟ مشاغل به طور مداوم به دنبال آن بلیط طلایی هستند که مفید باشد. اما اگر می خواهید استفاده کنید چه می کنید چند بلیط های طلایی برای رسیدن به مخاطب هدف خود و فراتر از آن؟ 

اجرای استراتژیک یک کمپین خروجی چند کاناله می تواند حیله گر باشد - زمان بر و بسیار زیاد است ، برای یافتن موفقیت آمیز این چشم اندازها به تدبیر و برنامه ریزی دقیق نیاز دارید. اینجاست که یک استراتژی تولید سرب با استفاده از منابع خارجی ارائه می شود - برای انجام کارهای سنگین برای شما. 

یک تولید سرب قوی با منابع خارجی می تواند به شما در استفاده کمک کند کانالهای خروجی بسیار هدفمند و از بسیاری از منابع داده بسازید ، سپس به کانالهای جدید ضربه بزنید تا به دنبال آن هدایت های واجد شرایط باشید. آیا می خواهید برای دیدن نتایج منتظر ورودی بمانید؟ در یک کمپین بازاریابی چند کاناله سرمایه گذاری کنید که قدرت هر دو را فراهم می کند. 

دلیل 4: تبدیل های ورودی را افزایش می دهد

آیا می دانید خروجی نقش مهمی در بستن معاملات ورودی دارد؟ در واقع ، طبق a مطالعه 2019 CIENCE، 17 درصد قابل توجه از معاملات بسته شده از طریق ورودی ، معاملات دیگری بود که به خارج از کشور کمک می شد. ما این اثر را کمک خروجی یا درصد منجر به ورودی (یا منجر به ورودی ورودی) می نامیم که در ابتدا توسط یک کانال خروجی هدف قرار گرفته است ، مانند تماس تلفنی یا پیام ایمیل ، که منجر به معاملات بسته شده ورودی می شود.

آمار معاملات مساعدت خروجی

تعجب آور نیست که به دلیل این دلایل ، خروجی به یک عامل اصلی در میزان موفقیت ورودی تبدیل شده است: 

  • محصولات و خدمات شما را به اطلاع مشتریان می رساند 
  • افزایش آگاهی در مورد راه حل هایی که تجارت شما ارائه می دهد 
  • به برند یا شرکت شما بیشتر نشان می دهد 
  • بازدیدکنندگان بیشتری را به وب سایت شما جذب می کند 

بعید نیست که در یک دنباله ، چشم انداز به مارک شما بازگردد وقتی که برای راه حلی مانند شما در بازار حضور دارد (این مورد را شبیه به هدف گذاری مجدد بدانید). 

روش های خروجی به عنوان یک روش مستقیم تر برای دستیابی به هدف مورد نظر شما ، از فرصت های تبدیل استفاده می کنند و از سرنخ های ورودی پشتیبانی می کنند.

دلیل 5: دقیقاً ICP و شخصیت های خریدار شما را هدف قرار می دهد 

شرکت های B2B باید در ابتدای چرخه فروش و کمپین بازاریابی زمان کافی را صرف کنند تا مشخصات مشتری ایده آل (ICP) را ایجاد کنند و شخصیت کاربر را هدف قرار دهند. اما اگر منابع محدودی داشته باشید یا از مهارت لازم برای ایجاد رهنمودهایی برای مدیریت فرآیند تولید سرب خود برخوردار نباشید ، چه می کنید؟  

با برون سپاری تولید سرب ، می توانید با متخصصان آموزش دیده ای که از هوش فروش استفاده می کنند ، روند تحقیق را تسریع کنید و به بهترین وجه شخصیت ICP و خریدار شما را تعیین کنند. سپس کسب و کار شما می تواند یک استراتژی بازاریابی جامع را بر اساس این معیارها طراحی کند:

  • مشخصات مشتری ایده آل (یا ICP)) - این توصیف کاملی از شرکتی است که به احتمال زیاد مشتری بعدی شما خواهد شد. شما باید برای هر کمپین بازاریابی خارج از کشور یک ICP خاص ایجاد کنید تا از آن به عنوان راهنمای یافتن لیدهای با کیفیت بالا استفاده کند. 

  • خریدار پرسونا (یا BP)) - این به شما امکان می دهد خریداران بالقوه خود را درک کرده و در هر مرحله از قیف فروش خود با آن دسته از مشتریان ارتباط برقرار کنید. این شامل اطلاعاتی در مورد ویژگیهای روانی ، عادات خرید و الگوی رفتاری مشتریان قبلی ، موجود و بالقوه است. 

متخصصان تولید سرب خارج از کشور درک عمیقی از مشتری های شما و چه کسانی ندارند - شما متخصصان تحقیقاتی را پیدا خواهید کرد که می توانند داده ها را به طور خاص برای شرکت شما ایجاد کنند تا نیازهای سرب را تأیید کنند و استراتژی خروجی شما را انجام دهند. 

دلیل ششم: تصمیم گیرندگان را مشخص می کند

در یک استراتژی تولید سرب ، رسیدن به تصمیم گیرندگان یک اولویت اصلی است. نسل سرب خوب عبارت است از پیدا کردن و صحبت کردن با افراد مناسب ، اما چگونه می دانید چگونه آنها را دقیقاً هدف قرار دهید یا حتی بدانید کجا آنها را پیدا کنید؟ با میانگین تعداد افراد در یک تیم خرید در 6.8، احتمال اینکه بتوانید کسی را که مسئول آن است رمزگشایی کنید وجود دارد:

  • پذیرش قرارها
  • ابتکار عمل خرید را به سمت سازمان خود سوق می دهید 
  • بستن معاملات تجاری

تصمیم گیرندگان را شناسایی کنید

یک SDR با تجربه با تجربه می تواند سازمان ها را ترسیم کرده و تصمیم گیرندگان را شناسایی کند ، با مهارت تحلیلی برای تفکیک اهداف خوب از بد. با استفاده از SDR برای شروع مکالمه با چشم اندازهای واجد شرایط ، می توان قرار ملاقات ها را با صلاحیت ترین تصمیم گیرندگان تنظیم کرد ، اتلاف وقت تلف شده که می تواند بر بهره وری تیم شما تأثیر بگذارد.

دلیل 7: به بازارهای جدید نفوذ می کند 

با بازاریابی ورودی ، استراتژی های تولید سرب شما اغلب حول محور جذب مخاطب خاص برای مشاهده محتوای شما می چرخد ​​- که اغلب اوقات شما را در یک مکان خاص محدود می کند. اما با خروجی ، می توانید بازارهای جدیدی را جذب کنید و حتی بازارهای جدید را در طول چرخه فروش آزمایش کنید. 

یک طرح بازاریابی تولید سرب از خارج از کشور می تواند نقشی قدرتمند داشته باشد تا علاوه بر رسیدن به مخاطبان ، به بازارهای جدید نیز برسد. با داشتن ارتشی متشکل از متخصصان استعداد درخشان برای هدایت هزینه ها ، شما قادر خواهید بود تا اهداف خود را به مناطق جدید جمعیتی و جغرافیایی گسترش دهید.

Outbound برای آزمایش بازارهای جدید که می توانید بلافاصله از بازار پاسخ بگیرید و مطابق آن تنظیم کنید بسیار مناسب است. SDR های شما می توانند بینش ارزشمندی در مورد آنچه در استراتژی مبارزات انتخاباتی شما (و یا کار نمی کند) ارائه دهند. 

دلیل 8: سریعتر به بازار می رود

ورودی ها ، رویدادها ، روابط عمومی ، شریک کانال ، رشد منجر به محصول (PLG) یا حرکتهای مبتنی بر شبکه برای رفتن به بازار همه زمان بر است. اگرچه این استراتژی ها می توانند اجزای محکمی برای اهداف کلی کسب و کار شما باشند ، اما توسعه آنها بسیار بیشتر طول می کشد. از طرف دیگر ، تولید سرب خروجی بهترین هدف در هدف قرار دادن لیدهای با کیفیتی است که ممکن است برای خرید محصول یا خدمات شما آماده باشند ، که به شما امکان می دهد سریعتر به بازار بروید. 

به علاوه ، توانایی ایجاد یک مزیت اولین حرکت دهنده در ذهن تأثیرگذاران تصمیم گیری در حساب های هدف ، در واقع کلید تسلط بر فروش و رهبری واقعی بازار است. تنظیم یک دستور کار و معیارهایی برای چگونگی خریداران ایده آل شما باید فکر کردن در مورد محصول یا خدماتی مانند خدمات شما این است که شرکتهای هوشمند چگونه خود را از یکدیگر متمایز می کنند.

افزایش اندازه قیف بازاریابی با تولید بیشتر خروجی منجر به فرصت های بیشتری به خط لوله فروش شما می شود که به معاملات بسته تر تبدیل می شود و چرخه فروش را تسریع می کند. با برون سپاری تولید سرب ، می توانید روی یک استراتژی سریع به بازار تمرکز کنید که فروش را افزایش می دهد و به طور بالقوه درآمد را افزایش می دهد.

دلیل 9: تیم موفقیت شما را برای موفقیت جمع می کند

موفقیت تیم شما تا حد زیادی به یک خط لوله سالم فروش بستگی دارد. با سپردن تیمی از SDR های با استعداد برای یافتن آن دسته از واجد شرایط ها ، می توانید تیم فروش داخلی خود را برای تمرکز بر کارهای اصلی با افزایش کارایی و موفقیت توانمند کنید. با پرورش آگهی های تبلیغاتی خود ، می توانید فرصت های فروش را تقریباً 20٪ افزایش دهید گزارش ژنرال تقاضا.

این در نهایت باعث تقویت مشارکت و اعتماد بین فروش و بازاریابی خواهد شد. همچنین به شما امکان می دهد یک سازمان فروش تخصصی تر ایجاد کنید - که بسیار با نرخ تبدیل بهتر همبستگی دارد - جایی که مدیران فروش بیشتر تمرکز خود را بر تعطیلی دارند تا جستجوی آینده. به طور متوسط ​​، نمایندگان فروش هزینه می کنند فقط 26.6 درصد از زمان فروش خود به مشتریان (13 ساعت در هفته). 

در حالی که تیم های تولید سرب با برون سپاری می توانند بر روی توسعه سرب ، تنظیم قرارها و ارتباط با سرما تمرکز کنند ، یک تیم فروش داخلی می تواند زمان بیشتری را برای تبدیل این لیدهای با کیفیت بالا و بستن معاملات صرف کند - یک استراتژی برنده برای همه طرفها. 

دلیل 10: به شما اجازه می دهد عکسها را صدا کنید

با ورودی ، آنچه دریافت می کنید می گیرید ، اما با خروجی ، شما به آنچه می خواهید می رسید

تریش برتوزی ، گروه پل

مانترا من شرکت ها شروع به درک این موضوع کرده اند که تولید سرب خروجی مطمئناً راهی مطمئن و ارزان برای بازده بهتر از سرمایه شما و بهبود چرخه فروش است. اما هنگامی که تولید سرب را برون سپاری می کنید چقدر کنترل دارید؟ 

مانند سایر سرویس هایی که ممکن است از آنها خارج شوید ، مانند طراحی وب سایت ، شبکه های اجتماعی یا تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) ، اینجاست که تحقیقات شما برای یافتن یک سرویس با کیفیت تولید لید بسیار مهم است. یافتن سرویس تولید خروجی مناسب خروجی به این معنی است که اگر SDR ها در دفتر شما نشسته و مستقیماً برای شما کار می کنند به همان اندازه کنترل خواهید داشت. 

با داشتن یک شرکت تولید کننده سرب خروجی ، می توانید به تمام مبارزات B2B خود نگاه کنید و مطمئن شوید که به تدریج در کیفیت هدایای شما بهبود می یابد. نتایج شما در گزارش های مفصلی که بر اساس معیارهایی تنظیم شده است که می توانید نظارت کنید نشان داده شده است - شما کنترل کاملی برای دیدن دقیقاً چگونگی اجرای مبارزات خود و موفقیت یا عدم موفقیت تیم تبلیغاتی خواهید داشت و تنظیمات سریع را انجام می دهید تا مناسب شما باشد کسب و کار. 

از مزایای برون سپاری تولید سرب بهره مند شوید

اگرچه برخی از استراتژی های بازاریابی ممکن است در داخل بهتر کار کنند ، اما وظایف دیگری که می توانند سردرد شما را به درد بیاورند - و همچنین پول - بیش از سود ، مانند تولید سرنخ های خروجی ، بهترین کار را به عهده متخصصان SDR می گذارند که می توانند آنها را به طور موثرتر اجرا کنند.

سپرده گذاری با سرب تولید سرب دیگر برای بازاریابان بیگانه نیست ، با ارزش اثبات شده و بازدهی سالم به یکی از م vitalلفه های حیاتی تجارت تبدیل شده است. به عنوان بخشی از یک رویکرد بازاریابی یکپارچه ، شما قادر خواهید بود از استراتژی های تولید سرب خارج از کشور برای تحقق و رشد کامل شرکت خود در بالقوه خود استفاده کنید. 

جلسه ای با CIENCE رزرو کنید

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.