بیشترین تصمیم خرید در B2B قبل از تماس با شرکت شما اتفاق می افتد

فروش b2b

زمانی که مشاغل دیگری برای خرید محصول یا خدمات شما با کسب و کار شما تماس می گیرند ، آنها این کار را انجام می دهند دو سوم تا 90 درصد از راه خرید آنها. بیش از نیمی از خریداران B2B فرآیند انتخاب فروشنده بعدی خود را با انجام برخی تحقیقات غیررسمی در مورد چالش های تجاری مرتبط با مشکلی که در حال تحقیق هستند آغاز می کنند.

این واقعیت دنیایی است که ما در آن زندگی می کنیم! خریداران B2B حوصله و وقت کافی ندارند تا منتظر بمانند تا نماینده فروش خروجی شما محصول یا خدمات شما را به آنها معرفی کند. آنها از قبل از این مسئله آگاه بوده و در حال تحقیق درباره راه حل آن هستند. تیم شما باید در حال تولید محتوای پشتیبانی کننده و ایجاد اقتدار در رسانه های اجتماعی و نتایج جستجو باشد تا بتوانید آنها را زودتر در مراحل تحقیق ضبط کنید. اوه

فروش B2B می تواند دشوار باشد ، و اگر شما مانند بسیاری از شرکت های خارج از کشور هستید ، چرخهای خود را می چرخانید و سعی می کنید با استراتژی های سنتی خروجی مانند تماس تلفنی ، نمایشگاه های تجاری و نامه های مستقیم ، فروش خود را جلب کنید. این اینفوگرافیک ، فروش B2B تغییر کرده است، به شما نشان می دهد که چرا بازاریابان هوشمند با رویکرد ورودی سریع استراتژی های فروش و بازاریابی خود را جایگزین می کنند. شما باید منجر به تولید بیشتر و در نهایت درآمد بیشتر شوید و این اینفوگرافیک شما را به سمت ابزاری هدایت می کند که می توانند شما را به مسیر درست برگردانند. از رسانه های اجتماعی حداکثر کنید.

برخی از افراد مایلند به عنوان جایگزینی برای بازاریابی خارج از کشور ، فعالیتهای ورودی را انجام دهند. من معتقدم این مقایسه معتبری نیست. در واقع ، من معتقدم که ترکیبی از یک تلاش ورودی و خروجی ، شانس بستن شما با کارآیی بیشتر را چند برابر می کند. همچنین محتوا دارای چرخه حیات عالی است - یک اینفوگرافیک یا یک نامه سفید می تواند منجر به سالها منجر شود ، تیم فروش خارج از کشور شما را قادر می سازد تا ایجاد روابط و بستن فروش را به جای اطلاع رسانی ساده مورد نظر متمرکز کند.

فروش-B2B چگونه تغییر کرده است

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.