بازنگری در مورد بازاریابی تبلیغات B2B؟ در اینجا نحوه انتخاب مبارزات برنده آورده شده است

اطلاع رسانی B2B

همانطور که بازاریابان کمپین ها را برای پاسخگویی به نتایج اقتصادی ناشی از COVID-19 تنظیم می کنند ، دانستن نحوه انتخاب برندگان مهمتر از هر زمان دیگری است. معیارهای متمرکز بر درآمد به شما امکان می دهند هزینه را به طور موثر تخصیص دهید.

عجیب و غریب است اما درست است: استراتژی های بازاریابی که شرکت ها در Q1 2020 شروع به اجرا کردند ، در زمان Q2 منسوخ شده و منفجر شده توسط بحران COVID-19 و سقوط اقتصادی ناگهانی از همه گیر بود. عواقب تجاری شامل ده ها میلیون نفر تحت تأثیر قرار می گیرد رویدادهای لغو شده. حتی در حالی که برخی از ایالت ها با بازگشایی مجدد آزمایش می کنند ، هیچ کس واقعاً نمی داند که چه زمانی فعالیت های تجاری مانند نمایشگاه ها و کنفرانس های صنعت از سر گرفته می شود.

بازاریابان مجبور شده اند با توجه به این تغییرات در برنامه های ارتباطی خود تجدید نظر کنند. بسیاری از بخشهای بازاریابی فعالیت می کنند به تعویق افتادن کمپین ها و کاهش بودجه ها. اما حتی تیم های بازاریابی که با سرعت کامل پیش می روند ، استراتژی های خود را برای انعکاس واقعیت های جدید بازار و بهبود بازگشت سرمایه تنظیم می کنند. به ویژه در سمت B2B ، افزایش رقابت ضروری خواهد بود اطمینان حاصل شود که هر دلار از بودجه مارک سازی درآمد کسب می کند - و اینکه بازاریابان می توانند آن را ثابت کنند. 

برخی از بازاریابان B2B با تغییر هزینه هایی که قبلاً به رویدادها اختصاص داده شده بود ، اکنون به کانال های دیجیتال تغییر روش داده اند. این می تواند موثر باشد ، به ویژه اگر آنها مشخصات مشتری ایده آل خود را برای در نظر گرفتن شرایط جدید اقتصادی تنظیم کرده باشند. مراقبت از اصول دیگر مانند تجزیه و تحلیل معیارهای قیف برای نسبت دادن دقیق درآمد به کمپین ها نیز منطقی است ، همچنین آزمایش ترکیبات مختلف پیام ها ، انواع محتوا و کانال ها برای تعیین بهترین نتیجه. 

پس از پرداختن به اصول اولیه ، روش های مختلفی وجود دارد که می توانید داده ها را در سطح دقیق تری بررسی کنید تا بفهمید آیا برنامه های بازاریابی دیجیتال B2B شما به طور کارآمد کار می کنند یا خیر و تعیین می کنید که کدام یک از نظر درآمد بهترین نتیجه را دارند. معیارهای ارائه شده برای راه حل های نقطه بازاریابی دیجیتال به شما نشان می دهد کدام کمپین ها باعث کلیک و نمایش صفحه می شوند ، که مفید است. اما برای انجام یک غواصی عمیق تر ، به داده هایی نیاز دارید که بینشی درباره تأثیر کمپین بر درآمد و فروش فراهم می کند.  

بررسی اطلاعات کمپین تولید تقاضای تاریخی مکان خوبی برای شروع است. شما می توانید تقسیم بین تبلیغات دیجیتال و غیر دیجیتال را بررسی کنید و تعیین کنید که چگونه هر قطعه فروش را پیش برد. که به یک مدل انتساب کمپین نیاز دارد. مدل "اولین لمس" که اعتبارات آن منجر به برخورد اولیه شرکت با مشتری احتمالی می شود ، به طور معمول نشان می دهد که کمپین های دیجیتال نقش عمده ای در ایجاد علاقه مشتری جدید دارند. 

همچنین کشف اینکه کدام کمپین ها بیشترین میزان فروش را تحت تأثیر قرار داده اند ، می تواند روشن کننده باشد. نمودار زیر نشان می دهد که چگونه کمپین های دیجیتال و غیر دیجیتال بر فروش در یک مثال تأثیر می گذارند:

درآمد منتسب به کمپین (دیجیتال و غیر دیجیتال)

با استناد به استراتژی بازاریابی خود برای تأکید بر کمپین های دیجیتالی ، استفاده از داده های تاریخی مانند این می تواند بینش قابل توجهی به شما بدهد. وقتی چندین گزینه مختلف را در نظر می گیرید ، می تواند به شما در انتخاب برندگان کمک کند. 

معیارهای سرعت یکی دیگر از م importantلفه های مهم در انتخاب کمپین های برنده است. Velocity زمان (در چند روز) لازم برای تبدیل هدایت به فروش را توصیف می کند. بهترین روش اندازه گیری سرعت در هر مرحله از قیف بازاریابی و فروش است. وقتی باید سریع به درآمد برسید ، باید مطمئن شوید که می توانید هرگونه تنگنای موجود در این فرآیند را تشخیص داده و از بین ببرید. اندازه گیری سرعت در هر مرحله از قیف همچنین بینایی از تنظیمات موثر شما ایجاد می کند. 

نمودار زیر نمونه ای از سرعت بازدهی های واجد شرایط بازاریابی (MQL) را نشان می دهد که آنها در سال 2019 و سه ماهه اول سال 2020 از طریق قیف حرکت می کنند:

CPC در مقابل روند مشاهده آلی صفحه

همانطور که داده های این مثال نشان می دهد ، تیم بازاریابی در مقایسه با Q1 2020 نتایج Q1 2019 خود را به طور قابل توجهی بهبود بخشیده است. این بینش به تیم اطلاعات ارزشمندی در مورد سرعت بالقوه برنامه هایی که طی این دو بازه زمانی اجرا شده اند ، می دهد. بازاریابان می توانند از این بینش برای سرعت بخشیدن به زمان پیشبرد درآمد استفاده کنند. 

با بازگشایی مشاغل منطقه ای و فعالیت اقتصادی ، هیچ کس نمی داند آینده دقیقاً چه آینده ای را به همراه خواهد داشت. بازاریابان B2B قبلاً مجبور شده اند استراتژی مبارزاتی خود را تنظیم کنند و با ظهور عوامل جدید ، احتمالاً مجبور خواهند شد آن را تغییر دهند. اما در زمان های نامشخص ، توانایی انتخاب برندگان احتمالی بیش از هر زمان دیگری مهم است. با داشتن داده ها و قابلیت های تجزیه و تحلیل مناسب ، می توانید این کار را انجام دهید. 

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.