بازده سرمایه گذاری (ROI) بسترهای اتوماسیون بازاریابی

گزارش: ROI بسترهای اتوماسیون بازاریابی

سال آینده ، اتوماسیون بازاریابی 30 ساله می شود! بله شما آنرا درست خواندید. و در حالی که به نظر می رسد این فناوری در حال حاضر به اندازه کافی جوان است تا هنوز جوش داشته باشد ، واقعیت این است که پلت فرم اتوماسیون بازاریابی (MAP) در حال حاضر ازدواج کرده است ، یک توله سگ دارد و به احتمال زیاد به زودی یک خانواده تشکیل می دهد. 

در جدیدترین تقاضای بهار گزارش تحقيق، ما امروز وضعیت فناوری اتوماسیون بازاریابی را بررسی کردیم. ما دریافتیم که تقریباً نیمی از سازمان ها هنوز در تلاش برای اندازه گیری ROI اتوماسیون بازاریابی هستند. تعجب کردیم؟ نه واقعا. در حالی که بازار MAP امروزه بیش از 4 میلیارد دلار است ، بسیاری از سازمان های B2B هنوز با انتساب بازاریابی دست و پنجه نرم می کنند.

لطفاً ROI را که می توانید به پلت فرم اتوماسیون بازاریابی خود نسبت دهید ، مشخص کنید؟

خبر خوب این است که برای کسانی که قادر به اندازه گیری ROI اتوماسیون بازاریابی هستند ، نتایج قوی است. 51 درصد از سازمانها ROI بیش از 10 و 22 RO ROI بیشتر از 22 seeing را تجربه می کنند.

اعداد ناشناخته

من به شدت مشکوک هستم که این اعداد بسیار ناچیز هستند. وقتی در نظر بگیرید که خریداران امروزی محصولات و خدمات B2B بیشتر آموزش و خرید خود را بصورت آنلاین انجام می دهند ، تصور این امر دشوار است که MAP به اندازه پر فروش ترین فروشندگان شما ارزشمند نباشد. 

یک راه خوب برای در نظر گرفتن ارزش ، تصور دنیایی است که در آن MAP وجود نداشت. تصور کنید که سازمان خود را امروز بدون توانایی شخصی سازی ارتباطات بر اساس شخصیت و مرحله سفر خریدار اداره می کنید. یا داغترین سرنخ ها را شناسایی کرده و آنها را تقریباً در زمان واقعی به سازمان فروش خود منتقل کنید. تصور کنید موتور بازاریابی ندارید که می تواند منجر به بهبود سرعت معامله شود. 

کلیدهای بهبود ROI اتوماسیون بازاریابی

تحقیقات ما برخی از سرنخ های کلیدی را نشان داد که ما معتقدیم سازمان ها را از دستیابی کامل و به رسمیت شناختن ROI موردنظر خودکار بازاریابی باز می دارد. بارزترین آن ناتوانی در اندازه گیری آن است. ما همچنان در می یابیم که اکثر سازمان های بازاریابی تا حد زیادی در اولویت ثانویه تیم های تجزیه و تحلیل کسب و کار خود قرار دارند و منابع محدودی برای کمک به بازاریابان برای سنجش عملکرد اختصاص داده شده است. اختصاص فناوری تجزیه و تحلیل و دانشمندان داده برای حمایت از بازاریابان کلیدی است.

دومین بازدارنده بزرگ کمبود افراد برای اجرای م theثر سیستم عامل ها است. ما از پاسخ دهندگان پرسیدیم که دلایل کلیدی عدم استفاده از برخی ویژگی ها در MAP خود چیست و 55 درصد به کمبود کارکنان اشاره کردند ، در حالی که 29 درصد عدم آگاهی از ویژگی های اضافی را مشخص کردند. شکی نیست که منحنی عرضه/تقاضا کاملاً به نفع کسانی است که دارای مهارت MAP هستند. این همچنین یک یادآوری عالی است که هنگام تعهد به MAP ، مدیران بازاریابی باید هر سه جنبه عملیاتی مهم - افراد ، فرایند و فناوری را در نظر بگیرند.

دلایل اصلی عدم استفاده از برخی ویژگی ها در بستر اتوماسیون بازاریابی شما چیست؟

نمودار: دلایل اصلی عدم استفاده از برخی ویژگی ها در بستر اتوماسیون بازاریابی شما چیست؟

دستاوردهای بهره وری روشن است

یکی دیگر از مواردی که هنگام مرور نتایج معیار از بین رفت ، افزایش بازده بازاریابی بود که MAP ایجاد کرده است. ما معتقدیم که بزرگترین ارزش MAP توانایی انجام مکالمات شخصی در SCALE است. از داده ها مشخص است که پاسخ دهندگان نیز این مزیت را تشخیص می دهند.

چگونه پلت فرم اتوماسیون بازاریابی شما کارایی کلی را بهبود بخشیده است؟

برای مشاهده گزارش معیار اتوماسیون بازاریابی تقاضای بهار:

دانلود گزارش معیار اتوماسیون بازاریابی تقاضای بهار

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.