ما اخیراً یک اتفاق خارق العاده داشتیم مصاحبه با جیلز هاوس و یکی از مباحث بحث تراز و فروش و بازاریابی. تازه آن مصاحبه ، InsideView اخیراً این پیش بینی ها را برای تراز و بازاریابی در بازار منتشر کرده است. آنها بر اساس کتاب جدید ساخته شده اند ، برای رسیدن به هدف: چگونه می توان تیم های فروش و بازاریابی خود را در یک نیروی واحد برای رشد متحد کرد، تالیف شده توسط CMO تریسی ایلر از InsideView و آندره آستین ، معاون فروش Enterprise.
پیش بینی ها بر اساس نتایج یک نظر سنجی از 1,000 نفر بود رهبران فروش و بازاریابی. تحقیقات ایلر و آستین نشان می دهد که مشکل عدم انطباق همچنان در حال رشد است و قطع ارتباط تأثیر مستقیم بر درآمد دارد.
تراز و فروش و بازاریابی موضوعی با دکمه داغ است که تمرکز شرکت ها بر این است که یک بار و برای همیشه آن را برطرف کنند. فقط این نیست که فروش و بازاریابی در گلو یکدیگر قرار گیرد. دلیل آن این است که ترازبندی به معنای درآمد و رشد سریعتر است. پس ، بعدی چه می آید؟ پس از ماه ها مکالمه با همسالان ، ما پیش بینی می کنیم که همسو شدن به کجا می رود تا شرکت ها بتوانند از این طریق پیشی بگیرند. تریسی ایلر ، مدیر CMO از InsideView
نویسندگان هفت پیش بینی زیر را برای آینده فروش و ترازبندی بازاریابی ارائه می دهند ، زیرا کسب و کارها به مزایای همسان سازی بازاریابی و فروش پی می برند و خود را برای افزایش تلاش ها در سال 2017 آماده می کنند:
- ظهور فروشنده مشاور. موفق ترین فروشندگان به بازاریاب های ترکیبی تبدیل خواهند شد. طبق تحقیقات Forrester ، تا سال 2020 ، نیاز به فروشندگان B2B تغییر خواهد کرد تا "فروشنده مشاوره" بیشتری را بخواهند. خریداران خود بیشتر در حال تحقیق هستند و دیگر نیازی به فروشندگان مبتنی بر معاملات ندارند ، بنابراین مدل فروش سنتی باید تنظیم شود. این فروشندگان مشاور جدید در صنعت ، محصولات ، اشخاص خریدار و سفر مشتری خود متخصص می شوند و در این راه به قابلیت بازاریابی نیاز دارند. برخی صنایع حتی ادغام فروش و بازاریابی را در همان تیم ها آغاز می کنند.
- آموزش متقابل به یک ضرورت تبدیل می شود. مطلوب ترین کارگران کسانی خواهند بود که تجربیاتی فراتر از حیطه تخصص خود را جستجو می کنند ، از جمله فروشندگانی که بازاریابی را درک می کنند و بازاریاب هایی با سابقه فروش. شرکت های مترقی حتی آموزش متقابل را در محل کار رسمی و تشویق می کنند.
- خط لوله به روش اصلی سنجش عملکرد بازاریابی تبدیل خواهد شد.طبق تحقیقات InsideView ، 66 درصد از بازاریابان می گویند که خط لوله اصلی ترین روش اندازه گیری است. شرکت های پیشرفته شروع به بررسی درآمد تیم خواهند کرد ، جایی که بخشی از سهمیه هر نماینده فروش مسئولیت بازاریابی خواهد بود. بازاریابی متمایل به همکاری نزدیک با هر نماینده است تا جایی که در واقع می تواند تأثیر مستقیم خود را بر سهمیه آن نماینده تعیین کند.
- کل سفر مشتری حساب محور خواهد شد. ابتکارات ABM همچنان با پیشی گرفتن از سایر سرمایه گذاری های بازاریابی ، الگویی برای موفقیت ایجاد می کند که در آینده محدود به فروش و بازاریابی نخواهد بود. آماده شوید تا شرکتها اولویت خود را براساس حساب تنظیم کنند همه چیز.
- استراتژی داده های مشتری از اهمیت بیشتری برخوردار می شود. تحقیقات صنعت نشان می دهد مشاغلی که داده ها را در مرکز تصمیمات بازاریابی و فروش خود قرار می دهند ، بازده سرمایه گذاری بازاریابی را بین 15 تا 20 درصد بهبود می بخشند (گروه وینتبری). برای بهره گیری از چشم انداز پررونق فناوری بازاریابی و فروش ، شرکت های موفق تلاش در جهت ساده سازی و تلفیق زیرساخت های فناوری و استراتژی داده های مشتری خود را در اولویت قرار می دهند. انجام این کار به شرکتها امکان می دهد اطلاعات مشتری منسجم و مشترکی را ایجاد کنند که آنها را قادر می سازد تا از نظر استراتژیک تراز شوند.
- هزاره ها تأثیر عمده ای دارند. در سال 2016 ، Millennials به عنوان بزرگترین نسل زنده کشور از Baby Boomers پیشی گرفت. این همچنین بدان معنی است که آنها در حال تغییر آرایش و مهارت های نیروهای فروش هستند. هزاره ها بیشتر کارآفرینانه ، سازگار و مشترک هستند. آنها همچنین انتظارات متفاوتی از آموزش ، ارتباطات و پیشرفت شغلی دارند. شرکت های موفق شروع به تطبیق سبک های سازمانی خود برای جذب و حفظ بهترین استعداد این نسل می کنند و بررسی می کنند که آیا نامزدها برای چیدمان به عنوان بخشی از فرایند استخدام آماده هستند یا خیر. و هزاره های امروز خریداران فردا هستند. شرکت ها باید با سبک خود سازگار شوند.
- آکادمی دانشگاه ها برنامه های رسمی B2B را برای آماده سازی دانشجویان برای دنیای واقعی ، در جبهه های فروش ، بازاریابی و داده ها ضروری می دانند. انتظار می رود که دانشگاه های بیشتری درجه فروش را ارائه دهند ، نه فقط بازاریابی یا حسابداری. همچنین ، موسسات بیشتری درجه تجارت خود را فراتر از بازاریابی مصرف کننده مدرن می کنند تا بر B2B تمرکز کنند. سرانجام ، انتظار کسب مدارک بیشتر متمرکز بر تجارت در علم داده و داده ها را داشته باشید علم تجزیه و تحلیل همانطور که داده ها برای موفقیت در تجارت مهمتر می شوند
این اینفوگرافیک است ، 5 پیش بینی برتر برای آینده تراز و فروش و بازاریابی:
درباره InsideView
InsideView به مکالمات تجاری جهان کمک می کند و به بیش از 20,000،XNUMX شرکت کمک می کند تا استراتژی های خود را برای بازاریابی از رویکرد مبتنی بر حجم به هدفمندتر تعریف کنند. پیشرو هوش اقتصادی این پلتفرم به تیم های فروش و بازاریابی کمک می کند تا به سرعت بهترین اهداف را شناسایی و احراز صلاحیت کنند ، با ارتباط بیشتری ارتباط برقرار کنند ، معاملات بیشتری را ببندند و حساب ها را حفظ و گسترش دهند. InsideView تنها شرکتی است که با دقیق ترین شرکت صنعت و داده های تماس شروع می کند و آنها را با بینش تجاری مربوط به زمان واقعی و ارتباطات معتبر بهبود می بخشد.
