فروش و بهره وری خود را با این 6 هک افزایش دهید

بهره وری

هر روز به نظر می رسد وقت کمتری برای مراقبت از کار خود داریم. این متناقض است زیرا بسیاری از برنامه ها ، هک ها و دستگاه ها وجود دارند که به ما کمک می کنند امروزه در وقت خود صرفه جویی کنیم. به نظر می رسد نکات و نکاتی که باید در وقت ما صرفه جویی کنند ، در واقع لطمه بزرگی به بهره وری ما وارد می کنند.

من طرفدار بسیار زیادی هستم که هر روز از بیشترین وقت خود استفاده می کنم و سعی می کنم همه کارمندانم را تا حد ممکن مثمر ثمر قرار دهم - خصوصاً تیم فروش که حیاتی ترین بخش در هر شرکت SaaS است.

در اینجا برخی از روش ها و ابزارهایی آورده شده است که من برای صرفه جویی در وقت بیشتر خودم و تیم فروش خود و بهبود بهره وری کلی از آنها استفاده می کنم.

هک 1: از نظر مذهبی وقت خود را پیگیری کنید

من بیش از 10 سال است که از راه دور کار می کنم و کاملاً از ایده ردیابی وقت شما در حین کار متنفرم. من هرگز از آن برای بررسی کارمندانم استفاده نکرده ام ، اما این را یافته ام می تواند واقعاً مفید باشد برای برخی از برنامه ها

حدود یک ماه وقت خود را برای هر کاری که انجام داده ام پیگیری می کردم. برای کارهای پیچیده مانند کار بر روی برنامه بازاریابی ما به مواردی ساده مانند نوشتن ایمیل. من کارمندانم را تشویق کردم که برای سوابق شخصی خود به مدت یک ماه همین کار را انجام دهند. نتایج چشم نواز بود.

فهمیدیم که چه مقدار از وقت ما برای کارهای کاملاً بی فایده تلف شده است. به طور کلی ، ما بیشتر روز خود را صرف نوشتن ایمیل و جلسات می کردیم و کارهای واقعی بسیار کمی انجام می دادیم. هنگامی که شروع به ردیابی وقت خود کردیم ، توانستیم دریابیم که واقعاً چه مقدار از وقت ما تلف شده است. ما متوجه شدیم که تیم فروش ما به جای گفتگو با مشتریان و فروش اطلاعات ما ، زمان زیادی را صرف وارد کردن داده ها در CRM ما کرده است نرم افزار پروپوزال. ما در نهایت روند فروش و گردش کار مدیریت پروژه خود را کاملاً بازبینی کردیم تا از نظر زمانی کارآمدتر باشیم.

پیشنهادات بهتر

پیشنهادات بهتر شما را قادر می سازد در عرض چند دقیقه پیشنهادهای مدرن و زیبا ایجاد کنید. پیشنهادات ارائه شده با این ابزار مبتنی بر وب ، قابل ردیابی و تبدیل بالا هستند. اطلاع از زمان باز شدن پیشنهاد به شما کمک می کند در زمان مناسب پیگیری کنید و همچنین هنگام بارگیری ، امضا یا پرداخت آنلاین پیشنهاد ، اعلانی دریافت خواهید کرد. فروش خود را انجام دهید ، مشتریان خود را تحت تأثیر قرار دهید و کسب و کار بیشتری کسب کنید.

برای پیشنهادات بهتر به صورت رایگان ثبت نام کنید

هک 2: یک قورباغه زنده می خورید؟

اولاً ، من در واقع خوردن قورباغه های زنده را توصیه نمی کنم. یک نقل قول معروف از مارک تواین وجود دارد که گفت شما باید یک قورباغه زنده بخور اولین چیزی که صبح است. به این ترتیب ، شما بدترین کار ممکن را که ممکن است در یک روز اتفاق بیفتد انجام داده اید و هر چیز دیگری که اتفاق می افتد فقط می تواند بهتر باشد.

قورباغه زنده شما بدترین کار ممکن است که در بالای لیست کارهای شما قرار دارد. برای من ، مدیریت بلیط های پشتیبانی مشتری است. هر روز صبح که لپ تاپ خود را روشن می کنم ، یکی دو ساعت به خواندن و پاسخ به ایمیل مشتریان اختصاص می دهم. بقیه روز مانند یک نسیم احساس می شود. برای تیم فروش خود نیز توصیه می کنم همین کار را انجام دهید. افراد مختلف تصورات مختلفی از آنچه که دارند دارند قورباغه زنده است ، بنابراین من فعالیت واقعی را پیشنهاد نمی کنم ، اما توصیه می کنم صبح بدترین و سخت ترین کارها را انجام دهم.

هک 3: اثبات اجتماعی اهرمی برای وب سایت شما

فروش بیشتر از طریق بازاریابی به صرف وقت و هزینه نیاز دارد. علاوه بر این ، ارائه راه های جدید برای جلب مشتری نیاز به تحقیقات و تلاش زیاد دارد. اما راهی برای دستیابی به فروش بیشتر بدون صرف هزینه اضافی وجود دارد - با استفاده از اثبات اجتماعی.

این روش بازاریابی به خوبی تحقیق شده و اثبات شده است که در تعدادی از صنایع مختلف کار می کند. به زبان ساده ، شما باید از تجربه مشتریان فعلی خود با نام تجاری خود استفاده کنید تا مشتریان بیشتری را متقاعد به صرف پول با شما کنید.

انواع محبوب اثبات اجتماعی شامل بررسی ، تأیید ، گواهی نامه ، اعلان تبدیل و بسیاری موارد دیگر است. همچنین روش های معاصر تری مانند اعلان های تبدیل وجود دارد.

اگر قبلاً مشتریانی راضی داشته اید ، استفاده از تجربیات آنها در مکان مناسب در وب سایت شما می تواند تأثیر زیادی در نرخ تبدیل و تعداد فروش شما بگذارد. با این حال ، هیچ راه حلی متناسب با همه وجود ندارد و برای بدست آوردن فرمول اثبات اجتماعی مناسب ، به چند آزمایش نیاز است. خبر خوب این است که کار می کند و واقعاً هم خوب عمل می کند.

Hack 4: فروش آنلاین را انجام دهید

بسیاری از تیم های فروش در حالی که می خواهند شخصاً برای بستن معامله دیدار کنند ، از یک روش سنتی استفاده می کنند. گرچه این مزایای زیادی دارد ، اما موارد منفی قابل توجهی نیز وجود دارد. هر بار که به یک جلسه می روید ، وقت و هزینه قابل توجهی را از دست می دهید ، بدون اینکه بدانید جلسه به یک فروش تبدیل می شود.

امروزه ابزارهای زیادی وجود دارد که بستن فروش از راه دور را آسان می کند. برنامه های کنفرانس مانند بزرگنمایی به شما امکان می دهد قبل از اینکه شخصاً جلسه ای را ترتیب دهید ، یک تماس ویدیویی برقرار کنید. به این ترتیب ، حتی اگر فروش نرسید ، فقط 15 دقیقه از وقت خود را به جای کل روز برای بازدید از مشتری از دست خواهید داد.

هک 5: تیم های فروش و بازاریابی خود را هماهنگ کنید

در بسیاری از شرکت هایی که در آنها کار می کردم ، به یک دلیل ساده روند فروش از بین رفت. بخش فروش هیچ ایده ای نداشت که بخش بازاریابی با محتوای خود و مواد بازاریابی انجام می دهد و در عین حال ، بخش بازاریابی هیچ سرنخی از آنچه فروش هر روز با آن روبرو می شود ندارد. در نتیجه ، اطلاعات زیادی از بین می رود و عملکرد هر دو بخش کم است.

برای نگه داشتن هر دو تیم در یک صفحه ، تشکیل جلسات منظم که تیم فروش و بازاریابی آنها را هدایت می کند و اعضای آن می توانند کنار هم بنشینند و درباره آنچه در هر بخش اتفاق می افتد بحث کنند بسیار مهم است. بازاریابی باید درمورد تعاملات تکرارهای فروش با مشتریان اطلاعات داشته باشد. در عین حال ، فروش باید از آخرین محتوای مشتری روبرو باشد تا بتواند هنگام تماس با مشتری جدید ، رویکرد خود را هماهنگ کند. تنها 15 دقیقه در هفته طول می کشد و هر دو وقت شماست ارتباطات تیمی و بهره وری بهبود خواهد یافت.

هک 6: در جلسات فروش سختگیرتر باشید

اگر کسی از تیم فروش جلسه ای با مشتریان بالقوه داشته باشد ، همه وقت او را در جهان برگزار می کند. با این حال ، برای جلسات داخلی ، وقت ما بسیار محدود است. ردیابی زمانی که انجام دادیم را به خاطر می آورید؟ ما یاد گرفتیم که هر هفته 4 ساعت را در جلساتی صرف کردیم که هیچ کاری برای اهداف فروش ما انجام ندادند.

امروزه ، ما تمام جلسات خود را حداکثر به 15 دقیقه محدود می کنیم. هر چیزی بیشتر از این سزاوار یک ایمیل است و این نشانه ای است که دستور کار جلسه به درستی تنظیم نشده است. ما تقدیر از کارمندان از پشت بام عبور کرده است و امروزه ما در وقت صرفه جویی می کنیم - به لطف این هک ساده.

یادداشت های نهایی ...

یک تیم فروش عالی برای شرکتی که می خواهد درآمد و پتانسیل رشد خود را افزایش دهد ضروری است. اینها تنها برخی از تکنیکهای اصلی است که ما برای اطمینان از بهره وری هرچه بیشتر تیم فروش خود از آنها استفاده می کنیم و امیدوارم مفید واقع شوید. شاید مهمترین اقدام در اینجا این باشد که هر هک بهره وری به اتوماسیون و فناوری پیشرفته خلاصه نمی شود - شما فقط با تغییر برخی از روال ها و عادت های خود می توانید به چیزهای شگفت انگیزی دست پیدا کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.