نکات مربوط به فروش

نکات مربوط به فروش

تغییر کانال های بازاریابی و فروش نحوه تجارت ما را القا می کند. به طور خاص ، این به نحوه نزدیک شدن فروش به چشم اندازهای جدید و بسته شدن معامله اشاره دارد. قابلیت فروش ، همکاری در بازاریابی و فروش در حین تولید درآمد است. اطمینان از همسو بودن این طرح ها برای موفقیت در بازاریابی و فروش ضروری است.

نکات فعال سازی فروشبه عنوان یک بازاریاب ، مطمئناً تلاش های بازاریابی را مهم می دانم. اما در پایان روز (بسته به شرایط) ، تیم فروش همچنان تأثیر "شدید" بیشتری روی چشم انداز خواهد داشت زیرا ارتباط مستقیم و شخصی وجود دارد (اگر آنها این کار را از بازاریابی مبتنی بر اجازه یا تماس مستقیم داشته باشید). داشتن یک برنامه استراتژیک در مورد چگونگی نزدیک شدن به چشم اندازها از منظر فروش بیش از هر زمان دیگری اهمیت پیدا می کند. در حالی که چرخه فروش می تواند به اندازه چرخه بازاریابی باشد ، اما هر یک از نقاط تماس می تواند تعیین کند که آیا شما نزدیک به یک نشستن هستید یا اینکه آنها برای همیشه با شما صحبت می کنند.

اگر می خواهید اطمینان حاصل کنید که یک قدم به آن جلسه نزدیکتر هستید ، در اینجا چند مورد آورده شده است نکات فعال سازی فروش:

از نوع شخصیت و سبک یادگیری مشتری خود احساس کنید. مردم مطالب را به روش های مختلف یاد می گیرند و هضم می کنند. به طور خاص ، 3 نوع یادگیری وجود دارد: شنیداری ، دیداری و حسی ، حرکتی.

  • اگر واقعاً به نظر می رسد مشتری شما با "شنیدن" آنچه شما می گویید یاد گرفته است ، حتما پادکست ، پیوندهای اجتماعی یا فیلم را در پیشنهاد خود بگنجانید. اینها رسانه های محتوایی هستند که با این نوع چشم انداز طنین انداز می شوند.
  • اگر به نظر می رسد مشتری احتمالی شما با نمودارها ، نمودارها یا تصاویر بیشتر پاسخ می دهد ، پس یک یادگیرنده بصری در دستان خود دارید. این برجسته ترین نوع فراگیر است. انواع مختلفی از محتوا برای این زبان آموز جذاب است - فیلم ها ، اینفوگرافیک ها ، کتاب های الکترونیکی ، تصاویر سفید ، تصاویر و غیره.
  • سرانجام ، فراگیران حرکتی وجود دارند که با انجام کار یاد می گیرند. کنترل این مسئله از منظر بازاریابی محتوا کمی دشوارتر است ، اما قابل انجام است. آنها یک راهنما یا محتوای "چگونه" می خواهند که به آنها بگوید "چگونه" می توانند موفق شوند. کاغذهای سفید ، کتابهای الکترونیکی ، فیلم ها و وبینارهایی که بر روی چگونگی به انجام رساندن چیزی متمرکز شده اند برای این نوع چشم انداز مناسب هستند. نشان دادن تخصص و ارائه این دانش به آنها بسیار مهم است.

از همه راه های ممکن آگاه باشید. به طور کلی ، یک تصمیم گیرنده در یک شرکت وجود ندارد. تصمیم گیری برای سرمایه گذاری در یک سرویس یا محصول یک تصمیم تیمی است. در حالی که برخی از افراد هستند که بیشتر از دیگران حرف دارند ، مهم است که فرایند تصمیم گیری به چندین طرف متوسل شود.

  • محصول یا خدمات شما از چه کسی سود می برد؟ این احتمالاً شامل بازاریابی ، فروش ، عملیات و اجراییات (خط نهایی) است. آیا مشخص کرده اید که چگونه محصول / خدمات شما به هر یک از این افراد کمک می کند؟
  • ما شاهد افزایش س questionالات دعوت به عمل هستیم. شرکت ها به جای گفتن چشم انداز انجام کاری ، سوالات خود را برای تشویق کلیک در سایت های خود مطرح می کنند. افراد بر اساس آنچه برای آنها بهتر است تصمیم می گیرند - محتوای پیرامون "شخصیت ها" به اقناع تصمیم تیم کمک می کند.

ما پیشنهاد فروش فروش، TinderBox ، فرصتی را برای ایجاد پیشنهادهای رسانه ای غنی فراهم می کند که هر نوع زبان آموز را مجذوب خود می کند ، همچنین از اینکه چه کسی پیشنهاد شما را مشاهده می کند آگاه باشید. این معیارها در نهایت به بستن معامله و توسعه مشخصات مشتری کمک می کنند. مدیریت پیشنهاد فروش کلید موفقیت در قابلیت فروش است. یادگیری نحوه ایجاد یک پیشنهاد فروش م willثر باعث افزایش تبدیلات و بازپرداخت کلیک می شود.

چه نکات دیگری برای فعال کردن فروش دارید؟ چه چیز دیگری در صنعت می بینید؟

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.