الگوی فروش در حال تغییر

استراتژی فروش 1

رویداد بعدی Techmakers یک رویداد خاص خواهد بود! من همیشه از فرصتی که برای سخنرانی داشتم سپاسگزارم و Techmakers مخاطبانی متفاوت ارائه می دهد. تکنسین ها عمدتا متخصصان فناوری هستند که فاصله بین افراد عقب و جلو را از بین می برند. همچنین ترکیب خوبی از مشاغل کوچک و بزرگ در این رویدادها حضور دارند.

رویداد بعدی در خواهد بود اسکاوتی برهاوس سه شنبه ، 5 ژانویه ، ساعت 5:30 عصر در مرکز شهر است. امیدوارم بتوانید حضور داشته باشید! ما در واقع به حدی رسیده ایم که اکنون هر دو اتاق حفظ حریم خصوصی در اسکاتی را در اختیار داریم!

من در مورد صحبت خواهم کرد تغییر پارادایم فروش. فروشندگانی که فناوری را به کار نگرفته اند ، در مقایسه با کسانی که این فناوری را دارند ، کاملاً عقب هستند و شکاف در حال افزایش است. دپارتمان های فروش خارج از کشور و بدون حضور آنلاین ، تجارت خود را در معرض آسیب قرار داده اند.

در حال حاضر موضوع مورد بحث مصرف کنندگان و مشاغل باورنکردنی است ابزارها و شبکه هایی که به صورت آنلاین در دسترس آنها است تا به آنها در زمینه خرید و تصمیمات تجاری آموزش دهد. شبکه ها و جوامع متمرکز بصورت آنلاین ، کلمات کلیدی موتور جستجو و وبلاگهایی وجود دارند که تعداد زیادی اطلاعات در اختیار مصرف کنندگان و مشاغل قرار می دهند قبل از آنها همیشه با نمایندگان فروش شما تماس می گیرند یا با آنها صحبت می کنند.

به محض رسیدن چشم انداز به سایت شما ، از طریق تلفن یا درب منزل شما ، آنها بعضی اوقات از محصولات ، خدمات ، نقاط قوت ، ضعف و کل کسب و کار شما آگاهی بیشتری دارند.

در گذشته ، فروشنده شما مجرای بین چشم انداز و فروش بود. این دیگر حقیقت ندارد. اکنون اطلاعاتی که بصورت آنلاین بصورت آشکار در دسترس هستند ، مجرا هستند. در نتیجه ، اگر شرکت شما بخواهد زمانی که مردم در مرحله مهم تصمیم گیری هستند حضور داشته باشد ، فروشندگان باید در محلی که تصمیمات در آن اتفاق می افتد آنلاین باشند.

شماره گیری به دلار دیگر تنها وسیله برای رشد فروش نیست. من مخالف تماس خروجی نیستم ، اما اگر می خواهید نتایج بهتری برای هزینه های فروش خود داشته باشید ، باید تماس های خروجی را با فعالیت های شبکه آنلاین و آفلاین متعادل کنید. توازن بین تمام این اقدامات باعث می شود شرکت شما بیشتر در معرض دید ، اقتدار ... و در نهایت اعتماد باشد. بلند مدت ، شما یک خط فروش بسیار سالم خواهید داشت.

از همه بهتر ، این روش ها را می توان به طور دقیق اندازه گیری کرد. ما می توانیم میزان بازدید و تبدیل سایت های مرور ، دایرکتوری های آنلاین ، سایت های مراجعه کننده و وبلاگ ها ، شبکه های اجتماعی مانند LinkedIn و Facebook و همچنین رسانه های اجتماعی مانند Twitter را اندازه گیری کنیم. این استراتژی ها نیز به حرکت جدی احتیاج دارند ... سرمایه گذاری چند هفته ای در یک استراتژی آنلاین به شرکت شما کمک نمی کند - اما یک سال سرمایه گذاری این امکان را دارد که تجارت شما را سریعتر از تصور خود رشد دهید.

امیدوارم در این مراسم شما را ببینم تا درباره راهبردها و ابزاری که تجارت شما می تواند برای شروع ساخت این استراتژی های جدید فروش استفاده کند ، بیشتر بحث کنید.