فروش فروش: شش استراتژی که قلب ها را به دست می آورد (و سایر نکات!)

استراتژیهای فروش فروش - کارتهای دست نویس

نوشتن نامه های تجاری مفهومی است که به گذشته باز می گردد. در آن زمان ، نامه های فروش فیزیکی روندی بود که هدف آن جایگزینی بازاریاب های خانه به خانه و مكان های آنها بود. دوران مدرن به رویکردهای مدرن نیاز دارد (فقط به تغییرات در تبلیغات نمایشگر نگاه کنید) و نوشتن نامه های فروش تجاری نیز از این قاعده مستثنی نیست. 

برخی از اصول کلی در مورد فرم و عناصر یک نامه فروش خوب هنوز هم اعمال می شود. همانطور که گفته شد ، ساختار و طول نامه کاری شما به نوع مخاطبان و کالایی که می خواهید بفروشید بستگی دارد. طول معمول 4-8 پاراگراف است ، اما اگر محصولات شما برای پیشنهادات ساده تر به توصیف دقیق یا کمتر نیاز داشته باشند ، می تواند بیشتر باشد. 

با این حال ، ما روی هک های مفیدی تمرکز خواهیم کرد که نه تنها می توانند به شما در بستن معاملات کمک کنند بلکه قلب مخاطبان شما را نیز به دست آورند.

استراتژی 1: برای شخصی سازی نامه های فروش مشاغل خود از اتوماسیون استفاده کنید

اگر می خواهید نامه های فروش کسب و کار شما قلب شما را جلب کند ، باید از بسیاری جهات برجسته شوید. ابتدا باید خلاقیت به خرج دهید و کاری شخصی انجام دهید. ارسال یادداشت های دست نویس راهی عالی برای ارسال مکاتبات شماست ، با این حال نوشتن آنها به صورت جداگانه می تواند زمانبر باشد.  

خوشبختانه می توانید از a استفاده کنید سرویس نامه دست نویس که کل فرایند را خودکار می کند و باعث می شود متن شما مانند آنچه توسط دست انسان با استفاده از یک قلم واقعی نوشته شده به نظر برسد. ارسال یک نامه تجاری مانند این ، با یک سبک نوشتاری جذاب و بصری ، یک روش عالی برای به دست آوردن قلب گیرنده است.

استراتژی 2: مدارک اثبات اجتماعی قوی را در بر بگیرید

هیچ چیز بهتر از محصولی که نظرات و تجربیات افرادی که از آن استفاده می کنند ، "تغییر دهنده زندگی" نامیده می شود ، فروش بهتری ندارد. این بدان معنا نیست که محصول شما باید انقلابی باشد ، اما باید دارای اثبات اجتماعی قوی باشد که با صدای مشتریان راضی شکل گرفته است. 

به همین دلیل درج نامه اثبات اجتماعی در نامه های فروش خود بسیار عالی است. ارائه پیوند به توصیفات ویدیویی یکی از راه های انجام این کار است. ثابت شده است که این روش به طور موثر باعث فروش می شود.

توصیفات ویدیوی مشتری مقدمه ای برای دکمه CTA (تماس با اقدام) است که باید در زیر توصیف قرار گیرد. هدف استفاده از تحرکات مثبت و الهام بخشی است که گواهی نامه شما در بینندگان برانگیخته و به طور طبیعی گزینه خرید (از طریق CTA) را به آنها می دهد.

استراتژی 3: از ابزارهای اتوماسیون LinkedIn استفاده کنید

بازاریابان B2B جایی بهتر از LinkedIn برای استفاده و ارسال نامه های فروش ندارند. LinkedIn یک بستر تجاری گسترده ای است که در آن انواع متخصصان برای یادگیری ، شبکه سازی ، مقیاس سازی تجارت و بازاریابی محصولات یا خدمات خود دور هم جمع می شوند. این یک بازار منحصر به فرد با فرصت های فراوان است که باید از استراتژی فروش شما استفاده کند.

بسیاری ابزارهای اتوماسیون LinkedIn می تواند به شما کمک کند سطوح بالای شخصی سازی را به روشی خلاقانه انجام دهید. به عنوان مثال ، برخی از این ابزارها شخصی سازی تصویر را ارائه می دهند ، بنابراین می توانید نام یا عکس نمایه گیرنده را در داخل یک تصویر اضافه کنید تا شخصی تر شود. ابزارهای اتوماسیون LinkedIn همچنین می توانند اطلاعات دقیق را از پروفایل مخاطبان هدف شما بریزند و پیام های شخصی و بصری را همانطور که انسان می نویسد ، ایجاد کنند.

استراتژی 4: خط مقدماتی را شخصی کنید

یک اشتباه بزرگ در هنگام نوشتن نامه فروش سلام نامناسب است. هیچ کس سلام های عمومی مانند "مشتری وفادار عزیز" یا "خواننده عزیز" را دوست ندارد. در عوض ، مخاطبان شما می خواهند احساس خاص ، مورد احترام و برخورد منحصر به فردی داشته باشند.

به همین دلیل گنجاندن نام و حرفه آنها (برای مشاغل B2B) در سلام شما راهی مطمئن برای نشان دادن این است که در واقع به آن شخص خاص خطاب می کنید. اگر با "عزیز بن" یا "دکتر عزیز ریچاردز" همراه شوید ، مسیری طولانی را برای شما فراهم می کند و اطمینان می دهید که گیرنده می خواهد نامه شما را بیشتر بخواند.

با مخاطب زیاد ، دشوار است که به صورت دستی هر شخص را به روشی منحصر به فرد مخاطب قرار دهید و هر نامه متناسب با آنها را بنویسید. این جایی است که اتوماسیون مفید است و با جمع آوری دستی اطلاعاتی مانند نام ، حرفه ، جنسیت و غیره ، در وقت زیادی صرفه جویی می کند.

استراتژی 5: از فیلم ها برای فروش خود استفاده کنید

ویدئو در حال حاضر یکی از ویدیوها است قالب های مطلوب مطلوب که تعامل باورنکردنی را ایجاد می کند و می تواند مخاطب را بیش از هر قالب دیگری غرق کند. شما باید از آن به نفع خود استفاده کنید و آن را در نامه های تجاری خود بگنجانید تا میزان فروش شما موثرتر باشد. 

یک زیر ویدئو می تواند بلافاصله توجه بیننده را به خود جلب کند و در مورد موضوعاتی که معمولاً با استفاده از قالب متن پوشش می دهید ، به طور خلاصه بحث کند. با استفاده از فیلم ، می توانید صحنه های قابل اجرا از خدمات خود را در عمل گنجانده ، رضایت مشتری خود را به نمایش بگذارید و در نهایت با مخاطبان خود ارتباط عمیق تری برقرار کنید. 

بسیاری از ابزارها به شما کمک می کنند تا یک پیام ویدیویی شخصی را با انیمیشن های غنی و تصاویر جالب توجه ، که منجر به تبدیل می شوند ، فراوان کنید.

استراتژی 6: از تایمرهای شمارش معکوس استفاده کنید 

می توانید تایمرهای شمارش معکوس را در ایمیل های فروش خود بگنجانید زیرا می توانند احساس اضطراری را در فرد خواننده ایجاد کنند. این تایمرها باید در بالا ، زیر عنوان قرار بگیرند و با ظاهری چشمگیر ساخته شده اند که توجه را جلب می کند.

هدف شما عجله نکردن آنها نیست بلکه نشان دادن بهترین ویژگی های محصول خود و تأکید بر اینکه زمان اقدام محدود است. گفته شد ، شما هنوز هم باید یک راه حل موثر برای نقاط درد آنها و یک روش مناسب برای نمایش آن داشته باشید.

در اینجا چند نکته اضافی برای فروش فروش وجود دارد

در اینجا چند نکته برای جلب نامه های فروش کسب و کار شما وجود دارد:

  • حتماً مخاطبان خود را بشناسید و آنها را به درستی تقسیم بندی کنید تا بتوانید از مشخصات آنها مطلع شوید
  • عنوان و عنوان فرعی جذاب ایجاد کنید که با نوع مخاطب شما مطابقت داشته باشد
  • بیش از یک CTA درجایی که طبیعی است (کمتر از مقدار مجاز) در آن بگنجانید توصیفات ویدئویی، در انتهای نامه ، و غیره)
  • از قلاب برای ایجاد احساسات در خوانندگان خود استفاده کنید
  • در سراسر نامه خود از جعبه های رمز و راز استفاده کنید تا خوانندگان در بخش های دیگر به خواندن ادامه مطلب بپردازند حلش کن
  • همیشه پیشنهاد خود را در صفحه اول قرار دهید
  • در استفاده از اطلاعات زیاده روی نکنید ، فقط بهترین حقایق ، ویژگی ها و سایر ویژگی های خاص محصول و خدمات خود را در آن بگنجانید
  • از تکنیک های اثبات شده مانند استفاده کنید جعبه جانسون برای برجسته کردن مزایای پیشنهاد شما در طول نامه

جعبه جانسون چیست؟

شصت سال پیش ، فرانك اچ. جانسون ، متخصص تبلیغات ، آزمایش كرد كه آیا می تواند نرخ پاسخ نامه های فروش خود را از طریق روشی كه با محبت به عنوان جانسون بوایکس. جانسون باکس عنوان این پیشنهاد را در عنوانی بالاتر از سلام آورده است.

نوشتن خدمات فروش عالی کسب و کار فرآیندی متفکرانه و طلبکارانه است. کلمات شما باید به دقت نوشته شود ، محتوای شما به درستی ساختار یافته باشد و برداشتی که پس از خواندن وجود دارد باید فریاد بزند "این محصول ارزش می دهد". 

علاوه بر این ، استفاده از هک باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و برخی از میانبرها را برای جلوگیری از انجام فعالیتهای زائد دستی فراهم می کند. هک ها همچنین می توانند شخصیت و خلاقیت شخصی را به محتوای نامه فروش شما ، متناسب با مخاطبان و ویژگی های خاص آنها ، اضافه کنند. 

کپی فروش قوی هسته اصلی یک نامه تجاری موفق است و با استفاده خلاقانه از هک ها دری برای به دست آوردن قلب گیرندگان است.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.