5 دلیل که تیم فروش شما به سهمیه خود نرسیده است
Qvidian آنها را منتشر كرده است گزارش روند اجرای فروش برای سال 2015 و پر از آمار در بخشهای فروش است که باید به شما کمک کند عملکرد فروش خود را در برابر یافته ها محک بزنید.
سازمان ها در سال 2015 تغییر اساسی در جهت رشد تهاجمی ایجاد کرده اند. رهبران فروش باید با موفقیت فراتر از توانایی فروش تاکتیکی و توانمندسازی نیروهای فروش با اجرای استراتژیک فروش پایان به پایان ، در موفقیت بیشتر تیم های خود تمرکز کنند.
از آنجا که بخش های فروش برای افزایش نرخ برنده و بهبود سهمیه تلاش می کنند ، 5 دلیل اصلی برای رسیدن به سهمیه وجود ندارد:
- 42٪ فرصت ها به پایان رسید هیچ تصمیمی.
- 41 درصد فرصت ها به این دلیل پایان یافت که فروش به پایان رسید قادر به برقراری ارتباط موثر با ارزش نیست.
- 36٪ فرصت ها از دست رفته بود زیرا فروش از بین رفته بود با سایر کارهای اداری سنگین است و وقت خود را صرف فروش نمی كنم.
- 36٪ فرصت ها از دست رفت زیرا جمع کردن تکرارها خیلی طولانی می شود.
- 30٪ فرصت ها از دست رفت زیرا زیرا مدیران فروش قادر به کارآموزی در تکرارها نبودند.
یک بینش عالی در پشت این اعداد وجود دارد!
- اگر شرکت ها به تصمیمی ختم نمی شوند ، پرورش بیشتر این رابطه با اتوماسیون بازاریابی ، بازاریابی از طریق ایمیل و سایر فرصت های ایجاد رابطه لازم است.
- اگر فروش قادر به برقراری ارتباط م valueثر با ارزش نباشد ، تحقیقات اولیه و ثانویه همراه با مقاله های سفید ، مطالعات موردی و توصیفات یک ابتکار بازاریابی ضروری است.
- اگر فروش با سایر کارها سوزانده شود ، اتوماسیون فروش بسیار مهم است - از شماره گیری خودکار گرفته تا مدیریت پیشنهادات.
- و اگر افزایش تکرارهای فروش و مربیگری به برخی از منابع انسانی و مربیگری در سازمان اشاره دارد.
این اینفوگرافیک یافته های دیگری نیز دارد که فروش و بازاریابی باید به آن بسیار توجه داشته باشند - به خصوص روند خرید مشتری را درک کنید. در حالی که بیشتر مشتریان به قیف، من معتقدم که آنها از تعداد عوامل محیطی تأثیرگذار در تصمیم گیری خرید غافل می شوند - همه اینها با ایجاد اعتماد و اقتدار با چشم انداز است.
از قویدیان
La روندهای اجرای فروش گزارش نشان می دهد در حالی که امروزه اکثر سازمان ها از رشد محتاطانه به سمت رشد تهاجمی حرکت می کنند ، موانعی مانند افزایش سطح شیب دار ، عدم وجود روند خرید و محتوای متناسب و سیستم های قطع ارتباط با محدودیت علم تجزیه و تحلیل همه با هم کار می کنند تا به نتیجه برسند ، از رسیدن به سهمیه جلوگیری کنند و از رشد پایدار جلوگیری کنند. برای فراتر رفتن از این چالش ها ، سازمان ها باید زمینه های اصلی چرخه فروش را برای ایجاد موفقیت آمیز ، اجرا و بهینه سازی ابتکارات فروش بهبود بخشند.
آمار واقعا عالی که مطمئناً می تواند منجر به کارایی بهتر شود. این به من کمک می کند تا تمرکزم را تغییر دهم و تصمیمات دقیق تری بگیرم.
مقاله روشنگر من که برای مدت طولانی در یک تیم فروش کار کرده ام، نکاتی را که شما برجسته کرده اید درک می کنم. با نظر شما در مورد پیاده سازی اتوماسیون فروش موافقم. این به من کمک می کند تا تصمیمات فروش بهتری بگیرم.
موافقم که عدم تصمیم گیری سریع یکی از دلایل اصلی ناتوانی تیم فروش در رسیدن به هدف است. ما اغلب این را دیده ایم. تصمیم سریع راه حل است. "وقت طلاست!"