علم فروش است یا هنر؟

علم فروش یا هنر

این س suchال چنان سال بزرگی است که من تصمیم گرفتم آن را برای دو حرفه ای مطرح کنم که می دانم هر روز با ادارات فروش برجسته کار می کنند. بیل کاسکی از آموزش فروش کاسکی یک کارشناس فروش و مربی ملی شناخته شده و همچنین آیزاک پلرین از جعبه TinderBox - یک پلت فرم پیشنهادی فروش که در رشد منفجر شده است. هر دو مشتری هستند!

از ایزاک: هنر فروش

آیزاک پلرین از TinderBox در رادیو Martech | Martech Zoneمن این هفته به یک کنسرت رفتم تا ببینم مامفورد و پسران یک نمایش پرانرژی را اجرا می کنند. این بچه ها شب ها شب همان آهنگ ها را اجرا می کنند ، با همان هجوم مردم همراه هستند و از جوک های مشابه استفاده می کنند ، اما به نوعی آنها موفق می شوند به گونه ای اجرا کنند که باعث شود مخاطب احساس کند این واقعاً توقف مورد علاقه وی در تور است. جنبه هایی از یک کنسرت وجود دارد که یک علم ساده است و وقتی عناصر با قصد جمع می شوند ، این یک هنر است.

من معتقدم این رابطه با فروش دارد. این باید احساس هنر کند در حالی که ریشه در علم دارد ، چیزی که من آن را "خودانگیختگی حساب شده" می نامم. هنگام دریافت بازخورد در تمام مراحل خرید ، باید مخاطب خود را درک کرده و بدانید که کجا می روید.

آنچه هنر را از علم جدا می کند قصد است. برخی قوانین علمی وجود دارد که بر روند فروش حاکم است. مانند تعداد چشم اندازهایی که برای دریافت لیدهایی که به فرصت تبدیل می شوند ، باید تماس بگیرید یا اینکه با چه سرعتی می توانید پیگیری های ورودی را قبل از سرد شدن دنبال کنید. درست مانند زمینی که روی محور خود می چرخد ​​الگویی از طلوع و غروب آفتاب ایجاد می کند ، این کارها باید با قوام بی وقفه ای برای ادامه کار موتور درآمد اتفاق بیفتد.

یک فروشنده خوب دانش پشت این رفتارها را می فهمد. یک فروشنده عالی می داند که چگونه پیام را به مشتری منتقل کند به گونه ای که احساس کند منحصر به فرد است. آنها می دانند که چگونه از اینتل که در فرآیند علمی جمع آوری شده استفاده می کنند تا تجربه خرید شخصی را بسازند. بنابراین هنگامی که قوانین علمی حاکم بر جهان فروش شما به خوبی درک شود ، می توان فروش عالی را به یک فرم هنری (به ویژه یک هنر پرفورمنس) ارتقا داد ، بنابراین می توان در هر عملکرد تفاوت های جزیی را وارد کرد که چشم انداز شما را شگفت زده و خوشحال خواهد کرد ..

از بیل: علم فروش

بیل-کاسکیفروشندگان عالی مانند دوندگان المپیک هستند: آنها مایل های قبل از مسابقه را تمرین می کنند. آنها هرگز فقط بیرون می روند و مسابقه نمی دهند. تا روز مسابقه ، آنها از نظر روحی و جسمی آماده هستند. معمولاً افراد فروش از انجام کارهای لازم برای موفقیت امتناع می ورزند. به همین دلیل گردش مالی در آن حرفه بسیار زیاد است. علم فروش در حال آماده شدن برای رقابت است. این هنر در درک ماهیت انسان است وقتی وارد بازی شوید.

برای برخی از نکات تخصصی عالی و تجزیه و تحلیل عمیق تر در مورد ارزشمندترین روش های فروش هنری و علمی امروز ، می توانید جدیدترین کتاب الکترونیکی Velocify را بارگیری کنید - ایجاد تعادل کامل بین هنر و علم.

اینفوگرافیک مناظره فروش را تسریع کنید

یک نظر

  1. 1

    هرکسی می تواند سه رنگ اصلی را بگیرد و رنگ های ثانویه را بسازد ، اما فقط یک هنرمند می تواند آنها را به شاهکاری تبدیل کند که ارزش دیدن و جالب توجه را دارد ، حتی اگر برخی آن را یک شاهکار می دانند ، دیگران ممکن است آن را نبینند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.