5 مرحله شبکه اجتماعی برای متخصصان فروش

همکاری

امروز با مشتری ملاقات کرد که اصول توییتر ، فیس بوک ، لینکدین و غیره را می فهمید و من می خواستم به آنها بازخورد بدهم شروع برای استفاده موثر از رسانه های اجتماعی. مشتری حرفه ای فروش بود و می خواست از مزایای استفاده از این رسانه استفاده کند اما کاملا مطمئن نبود که چگونه می خواهد نیازهای شغلی خود را متعادل کند در حالی که استراتژی رسانه های اجتماعی را گسترش می دهد.

این یک مشکل رایج است. شبکه های اجتماعی آنلاین بی شباهت به شبکه های آفلاین نیستند. شما با افراد ملاقات می کنید ، اتصالات را شناسایی می کنید و با تأثیرگذارها و چشم اندازها ارتباط برقرار می کنید. شما نمی توانید به سادگی در اولین رویداد Rainmakers قدم بگذارید و این کار را انجام دهید (Rainmakers یک کار است گروه شبکه منطقه ای که رشد انفجاری دارد). برای شروع سود از شبکه شما زمان بر است ، به برخی از حفاری ها و در نهایت حرکت نیاز دارد. این به همان اندازه آنلاین است که آفلاین است.

5 مرحله برای استفاده موفقیت آمیز از شبکه های اجتماعی برای افزایش فروش

  1. دریافت آنلاین: خود را بساز لینک مشخصات ، باز کردن یک توییتر حساب ، و اگر می خواهید روند کار را تسریع کنید (و زمان بیشتری سرمایه گذاری کنید) ، نوشتن یک وبلاگ در مورد صنعت خود را شروع کنید. اگر وبلاگ ندارید ، وبلاگ های دیگری را که می توانید در آنها مشارکت کنید پیدا کنید.
  2. اتصال دهنده ها را شناسایی کنید: یک راه سریع برای یافتن کانکتورهای گروه خود ، عضویت در یک شبکه آنلاین مانند LinkedIn است. در توییتر ، می توانید این کار را با انجام این کار انجام دهید تحقیق در مورد هشتگ ها و یافتن افراد پشت این توییت های صنعت ابزارهای پیشرفته ای مانند رادیان 6 همچنین می تواند در اینجا کمک کند!

    برای بلاگ ها ، آخرین تغییرات در Technorati واقعاً می تواند به شما در کاهش اهداف کمک کند. انجام جستجوی وبلاگ برای عبارتی مانند CRM می تواند لیستی از وبلاگ ها را به ترتیب محبوبیت در اختیار شما قرار دهد! این فیدها را به خوراک خوان مورد علاقه خود اضافه کنید!

  3. ایجاد روابط: پس از شناسایی اتصالات ، با افزودن مشارکت های مربوطه از طریق نظرات و توییت ها ، به محتوای آنها ارزش افزوده اضافه کنید. خود را تبلیغ نکنید ... این افراد نیستند خرید محصولات شما ، آنها هستند که صحبت در مورد محصولات و خدمات شما
  4. موارد زیر را جذب کنید: با مشارکت در مکالمه و ایجاد اقتدار در صنعت خود - کانکتورها در مورد شما صحبت خواهند کرد و تأثیرگذارها دنبال شما می شوند. نکته کلیدی در اینجا دادن ، دادن ، دادن است ... شما نمی توانید به اندازه کافی بدهید. اگر نگران این هستید که مردم به راحتی اطلاعات شما را بدزدند و از آنها بدون پرداخت هزینه به شما استفاده کنند ... نکنید! به هر حال آن افراد هرگز به شما پول نمی دادند. همانهایی که خواهد بود پرداخت کسانی هستند که هنوز هم خواهند داد.
  5. راهی برای نامزدی فراهم کنید: اینجاست که یک وبلاگ واقعاً به درد شما می خورد! اکنون که توجه مردم را جلب کرده اید ، باید آنها را به جایی برگردانید تا با شما تجارت کنند. برای یک وبلاگ ، این می تواند یک تماس برای اقدام در نوار کناری شما یا یک فرم تماس باشد. برخی از صفحات ثبت نام را برای بارگیری یا وبینار ارائه دهید. اگر هیچ چیز دیگری نیست ، برای ایجاد ارتباط با آنها ، نمایه LinkedIn خود را ارائه دهید. هرچه تصمیم می گیرید ، فقط مطمئن شوید که یافتن آن بسیار آسان است ... ارتباط با شما آسان تر است ، افراد بیشتری این کار را خواهند کرد.

شبکه های اجتماعی برای تولید فروش کار سختی نیست اما ممکن است مدت زمان زیادی طول بکشد. همانطور که اهداف فروش را برای تعداد تماس های خود کاهش می دهید ، تعداد جلساتی که شرکت می کنید و تعداد تعطیلی هایی که انجام می دهید putting شروع کنید به هدف گذاری تعداد افرادی که در صنعت پیدا می کنید ، تعداد شما دنبال می کنید ، با آن ارتباط برقرار می کنید و به آن کمک می کنید. هنگامی که بازی خود را شروع کردید ، داوطلب یک پست مهمان شوید یا این اتصالات یا تأثیرگذارها را در وبلاگ خود پست کنید. خرید و فروش مخاطبان یک راه عالی برای گسترش شبکه شما است.

وقتی به کار شبکه خود ادامه می دهید و با کانکتورها و اینفلوئنسرها ارتباط برقرار می کنید ، احترام آنها را جلب خواهید کرد و خود را در برابر فرصت هایی که هرگز نمی دانید وجود دارد باز خواهید کرد. من در حال حاضر روزانه مشاوره می کنم ، به طور منظم صحبت می کنم ، کتاب می نویسم و ​​تجارت در حال رشد دارم - همه اینها از یک استراتژی موثر شبکه اجتماعی ساخته شده اند. سالها طول کشید تا به اینجا رسید - اما ارزشش را داشت! در آنجا آویزان شوید!

3 نظرات

  1. 1

    بعنوان یکی از خوانندگان دیررس شبکه های اجتماعی ، این اطلاعات می تواند به من این امکان را بدهد که با زمانی که قصد دارم خودم را به عنوان یک حرفه ای پیش ببرم - مربوط به رسانه های اجتماعی - کارآیی بیشتری داشته باشم. ممنون از بصیرت داگ.

  2. 2

    شما با برجسته سازی اینکه ایجاد رابطه هنوز هم یک مهارت اصلی در عملکرد فروش است ، کار خوبی انجام می دهید. با این حال ، برخی از روش ها تغییر کرده یا بهبود یافته اند.

    من فکر می کنم مردم وقتی رسانه های اجتماعی را به عنوان روش شناسایی فرصت و تسریع در انجام معاملات معامله می کنند ، فرصتی واقعی را از دست می دهند.

  3. 3

    رشد یک شبکه شریک ارجاع قوی ممکن است بیش از هر کار دیگری که امسال انجام می دهید ، در کسب و کار شما تأثیر بگذارد. برای استفاده از LinkedIn برای رشد شبکه شریک ارجاع خود از ابزارهای رایگان مانند Referrals-In.com استفاده کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.