در یک کنفرانس اخیر ، ما یکی از مشتریان خود را به طرز ماهرانه ای در شبکه یافتیم اتاق کار کردن. آنها علی رغم داشتن لیست گرم و غریب حضور در کنفرانس ، کار خارق العاده ای انجام می دادند و امتیازات خوبی را به دست می آوردند. وقتی مارتی با آنها صحبت کرد ، متوجه شد که آنها هیچ گونه اطلاعات اجتماعی برای ارتباط وی با فروشندگان آنلاین ندارند. پس از بازگشت ، او تجارت را نوشت تا به آنها اطلاع دهد و آنها صادق بودند و گفتند كه تیم فروش آنها واقعاً نیست که اجتماعی است.
تو باید با من شوخی کنی.
اگرچه LinkedIn کاری سخت و دشوار به نظر می رسد ، اما Facebook ممکن است برای بچه های دانشگاه و حتی کلمه به نظر برسد تویت شاید مسخره به نظر برسد ، این بزرگترین کنفرانسهای آنلاین هستند که می توانید پیدا کنید. وجود دارد میلیاردها از افراد آنلاین با صدها نفر در هر روز به دنبال محصولات و خدمات شما هستند ، در مورد شرکت شما س askingال می کنند و مایل به تعامل آنلاین هستند بیش نسبت به آفلاین.
گروه های صنعتی در LinkedIn ، صفحات صنعت در فیس بوک ، Tweetups ، جلسات زنده توییتر و هشتگ ها در توییتر فرصتی خارق العاده برای تیم فروش شما برای شبکه سازی ، ایجاد اعتبار و یافتن چشم اندازهای آنلاین فراهم می کند. چرا در دنیا هزاران دلار برای ساخت غرفه و ارسال تیم فروش خود به یک کنفرانس هزینه می کنید ... اما رسانه های اجتماعی را نادیده می گیرید؟ امروزه این فقط آجیل ساده است. آجیل و خشکبار.
در اینجا چند نکته برای جذب تیم های فروش خود در Twitter وجود دارد:
- یک سیاست شبکه های اجتماعی در محل و اطمینان حاصل کنید که نمایندگان فروش شما می دانند که در مورد چه کسی مجاز هستند و مجاز به صحبت در مورد آنلاین نیستند.
- کاملا پر کنید مشخصات شما و یک عکس واقعی اضافه کنید. حتی ممکن است از شرکت خود بخواهید یک صفحه فرود سفارشی فقط برای نماینده فروش خود داشته باشد!
- جستجو گروه های صنعتی در LinkedIn. به گروه های زیادی بپیوندید که فعالیت زیادی دارند. به مکالمه ارزش اضافه کنید.
- بفروشید! شما نمی توانید در یک کنفرانس به سراغ شخصی بروید و به او یک آزمایش 14 روزه بدهید ... این کار را در رسانه های اجتماعی انجام ندهید. برای بستن تجارت باید ارزش خود را تأمین کنید و با شبکه آفلاین خود ارتباط برقرار کنید و هیچ تفاوتی در اینترنت ندارد.
- از جنجال بپرهیزید. مذهب ، سیاست ، شوخ طبعی مشکوک - همه اینها می تواند در دفتر شما را به دردسر بیندازد و به طور آنلاین می تواند شما را با مشکل روبرو کند. و آنلاین دائمی است!
- نکن بد دهن رقابت. این بی مزه است و هزینه تجارت شما را در پی خواهد داشت. حتی ممکن است باعث شرمندگی شما شود زیرا مشتریان و مشتریان خوشحالشان به کمک آنها می آیند و شروع به نوسان شما می کنند.
- ارائه پشتیبانی. کافی نیست افراد را به صفحه خدمات مشتری خود هدایت کنید. پذیرفتن مسئولیت شخصی برای اطمینان از رسیدگی صحیح به یک مشکل و راضی نگه داشتن مشتری باعث می شود شبکه تصویری عالی از شما و میزان مراقبت شما از مشتری داشته باشید.
- فقط نکن ارتباط با چشم انداز رقابت خود را دنبال کنید تا بتوانید درباره آنها ، استراتژی ها و جامعه آنها بیشتر بدانید. رهبران اندیشه صنعت را که ممکن است در معرفی شما به شبکه کمک کنند ، دنبال کنید. مشتریان خود را دنبال کنید و کارهای آنها را ارتقا دهید. سپس چشم اندازها را دنبال کنید تا آنها را بشناسید.
اگر استراتژی فروش شما این است که منتظر سرنخ های ورودی شوید ، از طریق لیست های سرب شماره گیری کنید و منتظر کنفرانس بعدی برای جمع آوری کارت ویزیت باشید ، فرصت های خود را برای فروش در جایی که تقاضا است به شدت محدود می کنید. تقاضا برای محصولات و خدمات شما در حال حاضر آنلاین است. گفتگوها با یا بدون شما اتفاق می افتد ... یا بدتر - با رقبای شما. شما باید در آن مکالمات باشید. شما باید آن فروش را داشته باشید.
