در یک کنفرانس اخیر ، ما یکی از مشتریان خود را به طرز ماهرانه ای در شبکه یافتیم اتاق کار کردن. آنها علی رغم داشتن لیست گرم شرکت کنندگان در کنفرانس ، کار خارق العاده ای انجام می دادند و امتیازات خوبی کسب می کردند. هنگامی که مارتی با آنها صحبت کرد ، متوجه شد که آنها هیچ گونه اطلاعات اجتماعی برای ارتباط وی با فروشندگان آنلاین ندارند. پس از بازگشت ، او تجارت را نوشت تا به آنها اطلاع دهد و آنها صادق بودند و گفتند كه تیم فروش آنها واقعاً نیست که اجتماعی است.
تو باید با من شوخی کنی.
اگرچه LinkedIn کاری سخت و دشوار به نظر می رسد ، اما Facebook ممکن است برای بچه های دانشگاه و حتی کلمه به نظر برسد تویت شاید مسخره به نظر برسد ، این بزرگترین کنفرانسهای آنلاین هستند که می توانید پیدا کنید. وجود دارد میلیاردها از افراد آنلاین با صدها نفر در هر روز به دنبال محصولات و خدمات شما هستند ، در مورد شرکت شما س askingال می کنند و مایل به تعامل آنلاین هستند بیش نسبت به آفلاین.
گروه های صنعتی در LinkedIn ، صفحات صنعت در فیس بوک ، Tweetups ، جلسات زنده توییتر و هشتگ ها در توییتر فرصتی خارق العاده برای تیم فروش شما برای شبکه سازی ، ایجاد اعتبار و یافتن چشم اندازهای آنلاین فراهم می کند. چرا در دنیا هزاران دلار برای ساخت غرفه و ارسال تیم فروش خود به یک کنفرانس هزینه می کنید ... اما رسانه های اجتماعی را نادیده می گیرید؟ امروزه این فقط آجیل ساده است. آجیل.
در اینجا چند نکته برای جذب تیم های فروش خود در توییتر آورده شده است:
- یک سیاست شبکه های اجتماعی در محل و اطمینان حاصل کنید که نمایندگان فروش شما می دانند که در مورد چه کسی مجاز هستند و مجاز به صحبت در مورد آنلاین نیستند.
- کاملا پر کنید مشخصات شما و یک عکس واقعی اضافه کنید. حتی ممکن است از شرکت خود بخواهید یک صفحه فرود سفارشی فقط برای نماینده فروش خود داشته باشد!
- جستجو گروه های صنعتی در LinkedIn. به گروه های زیادی بپیوندید که فعالیت زیادی دارند. به مکالمه ارزش اضافه کنید.
- بفروشید! شما نمی توانید در یک کنفرانس به سراغ شخصی بروید و به او محاکمه 14 روزه بدهید ... این کار را در رسانه های اجتماعی انجام ندهید. برای بستن تجارت باید ارزش خود را تأمین کنید و با شبکه آفلاین خود ارتباط برقرار کنید و هیچ تفاوتی در اینترنت ندارد.
- از جنجال بپرهیزید. مذهب ، سیاست ، شوخ طبعی مشکوک - همه اینها می تواند در دفتر شما را به دردسر بیندازد و به طور آنلاین می تواند شما را با مشکل روبرو کند. و آنلاین دائمی است!
- نکن بد دهن رقابت. این بی مزه است و هزینه تجارت شما را در پی خواهد داشت. حتی ممکن است باعث شرمندگی شما شود زیرا مشتریان و مشتریان خوشحالشان به کمک آنها می آیند و شروع به نوسان شما می کنند.
- ارائه پشتیبانی. کافی نیست افراد را به صفحه خدمات مشتری خود هدایت کنید. پذیرفتن مسئولیت شخصی برای اطمینان از رسیدگی صحیح به یک مشکل و راضی نگه داشتن مشتری باعث می شود شبکه تصویری عالی از شما و میزان مراقبت شما از مشتری داشته باشید.
- فقط ارتباط با چشم انداز رقابت خود را دنبال کنید تا بتوانید درباره آنها ، استراتژی ها و جامعه آنها بیشتر بدانید. رهبران اندیشه صنعت را که ممکن است در معرفی شما به شبکه کمک کنند ، دنبال کنید. مشتریان خود را دنبال کنید و کارهای آنها را ارتقا دهید. سپس چشم اندازها را دنبال کنید تا آنها را بشناسید.
اگر استراتژی فروش شما این است که منتظر سرنخ های ورودی شوید ، از طریق لیست های سرب شماره گیری کنید و منتظر کنفرانس بعدی برای جمع آوری کارت های بازرگانی باشید ، فرصت های خود را برای فروش در جایی که تقاضا است به شدت محدود می کنید. تقاضا برای محصولات و خدمات شما در حال حاضر آنلاین است. گفتگوها با یا بدون شما اتفاق می افتد ... یا بدتر - با رقبای شما. شما باید در آن مکالمات باشید. شما باید آن فروش را داشته باشید.
