چرا کلت به اردوی آموزشی بروید؟ آیا آنها قبلاً نمی دانند چگونه فوتبال بازی کنند؟
در تاریخ 30 ژوئیه سال جاری کلت ها به کمپ تمرینی می روند ، این نشان دهنده شروع یک دوره چهار هفته تمرین شدید است که بازیکنان را مجبور می کند تا روی کارهایی که برای بهبود توانایی خود در فوتبال انجام می دهند تمرکز کنند. اما به نظر می رسد اتلاف وقت ، بعد از اینکه اکثر این بازیکنان حداقل 8 سال آخر عمر خود را صرف کار حرفه ای خود در بازی های بسیار رقابتی کرده اند و کلت ها بیش از هر تیم حرفه ای دیگری در این مدت برنده شده اند. این افراد چه چیزی روی زمین می توانند فکر کنند که قرار است یاد بگیرند؟
جای تعجب نیست که در روز اول اردو ، آنها به احتمال زیاد جمله معروف وینس لومباردی را می شنوند که تقریباً همه مربیان برای شروع اردوی آموزشی از آن استفاده می کنند. "آقایان ، این یک فوتبال است." این آغاز به همه بازیکنان این میدان نشان می دهد که موفقیت در فوتبال ، دقیقاً مانند موفقیت در فروش ، درمورد یک تمرکز کامل و منفرد بر روی انجام کارهای کوچک و اطمینان از اجرای اصول شما است.
همانطور که ما با مشتریان خود کار می کنیم هیچ چیز راضی تر از تماشای روشن شدن چشم آنها نیست زیرا آنها می فهمند آموزش فروش هیچ تفاوتی با آموزش برای ورزش ندارد. آنها می فهمند که سیستمی که شروع به یادگیری آن کرده اند چیزی نیست جز یک سری ساده رفتارها ، نگرش ها و تکنیک ها - که اگر به درستی اجرا شود به طور چشمگیری شانس بستن تجارت بیشتر و کسب درآمد بیشتر را افزایش می دهد.
و آنها همچنین می فهمند که چرا آموزش یک روند مداوم است، با مشتری معمولی ما 4-6 سال با ما کار می کند. زیرا هر چقدر ساده رفتارها ، نگرش ها و تکنیک ها باشد ، یک راه طولانی از دانستن اینکه چه کاری باید انجام دهید ، انجام می شود تا آنچه را که باید به طور خودکار انجام دهید ، وجود دارد.
من اعتقاد ندارم که تمرین کامل می شود ، در واقع در فوتبال و در فروش هیچ چیز عالی نیست. با این حال ، در هر زمینه حرفه ای می دانیم که تمرین پیشرفت می کند. وقتی به نیروی فروش خود نگاه می کنید ، آیا آنها تمرین می کنند؟ و منظورم از عمل ، آیا آنها واقعاً در تلاشند تا با استفاده از تقویت کننده های مداوم همراه با تکرار و اندازه گیری نتایج ، توانایی خود را در فروش به طور منظم بهبود بخشند؟ یا آیا آنها امیدوارند که کاری که می کنند درست است ، تا آنجا که می توانند مردم را ببینند؟
دفعه بعدی که پیتون منینگ را مشاهده کرد که به راحتی یک چهارچوب پاس محوطه ای به زمین می زند مطمئن باشید که مکث خواهید کرد و متوجه خواهید شد که برای هر دقیقه بازی پیتون در یک زمین در طول بازی ها بیش از 15 دقیقه در یک زمین تمرین می کند. که باعث می شود من به س questionال خود برگردم ، وقتی شما به نیروی فروش خود نگاه می کنید ، آیا آنها تمرین می کنند؟
