فروش و بازاریابی: بازی اصلی تاج و تخت

فروش در مقابل بازاریابی

این یک اینفوگرافیک عالی از تیم Pardot در مورد سازمانهایی است که در آن فروش و بازاریابی برای همسویی خود تلاش می کنند. به عنوان یک مشاور بازاریابی، ما با سازمان های مبتنی بر فروش نیز دست و پنجه نرم کرده ایم. یک مسئله اساسی این است که سازمان های فروش محور اغلب همان انتظاراتی را که از تیم فروش خود دارند در تیم بازاریابی اعمال می کنند.

ما توسط سازمانهای مبتنی بر فروش استخدام می شویم زیرا آنها می فهمند که برند آنها آگاهی ، اقتدار و اعتماد آنلاین را ایجاد نکرده است و تیم فروش آنها توسط رقبایی که تخریب می کنند تخریب می شود. اما پس از آنکه سرمایه گذاری برای ایجاد این آگاهی ، اقتدار و اعتماد انجام شد - رهبر فروش شروع به بررسی کمی کیفیت سرب ، مقدار سرب ، سرعت بستن و ارزش تعامل می کند. انتظار بسیار عجیبی برای درخواست در کوتاه مدت است. ما می خواهیم حرکت را در مورد بازاریابی اندازه گیری کنیم.

ما می خواهیم با یک استراتژی عالی بازاریابی اطمینان حاصل کنیم که به رشد آگاهی ، ایجاد اقتدار و جلب اعتماد ادامه می دهیم. از طریق ارتباط با سازمان فروش ، می خواهیم اطمینان حاصل کنیم که آرد سوخاری مناسبی را تولید می کنیم که به فروشنده کمک می کند فروش را ببندد. با گذشت زمان ، ما می خواهیم شاهد بهبود کیفیت سرب ، افزایش مقدار سرب ، هزینه هر سرب مسطح ، افزایش سرعت بسته شدن و ارزش تعامل باشیم. ما باید این مسئله را طی مدت زمان طولانی… ماه و سال مشاهده کنیم ، نه آنی.

با اهداف ، انگیزه ها و ابزارهای مختلف ، هم ترازی بخش های فروش و بازاریابی شرکت شما می تواند یک چالش روزمره باشد. با ادعای هر تیم در زمینه های مختلف فرآیند کسب و کار ، یافتن نقاط مشترک برای گردهم آوردن آنها دشوار است. با این حال ، هنگامی که فروش و بازاریابی برای تولید هدایت ، رشد روابط و معاملات نزدیک با هم کار می کنند ، یک شرکت می تواند پیشرفت کند. مت وسون ، Pardot.

انتساب پیچیده تر است. من اعتقاد ندارم که هر فروشی را باید فقط به یکی یا. فرد فروشنده شما باید بتواند قدم جلو بگذارد و از تیم بازاریابی برای اطلاع رسانی و هدایت نتیجه نزدیک تشکر کند. تیم بازاریابی شما باید بتواند تجزیه و تحلیل کلی در مورد چگونگی کمک تلاشهای آنها به نماینده فروش ارائه دهد. به همین دلیل من از نتیجه گیری این اینفوگرافیک قدردانی می کنم - اشاره به چگونه اتوماسیون بازاریابی - با درجه بندی / امتیازدهی سرب, سرپرستی و گزارش به تیم فروش کمک می کند و تیم بازاریابی را به سمت بهبود استراتژی های کلی خرید سوق می دهد.

یادداشت جانبی: من به عنوان یک سرباز بازاریابی ، CMS خود را با صفحات فرود و روش دعوت به عمل بالاتر از Twitter و حتی Adwords قرار می دهم. محتوا (با یک مارک تجاری ثابت) باید پایه و اساس هر استراتژی بازاریابی داخلی باشد.

فروش در مقابل بازاریابی و بازی تاج و تخت

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.