ست گودین درباره اعداد اشتباه می کند

Depositphotos 8021901 s

همانطور که داشتم در حال خواندن یک پست وبلاگ در یک سایت بودم ، به نقل قول ست گودین برخوردم. پیوندی به این پست نبود ، بنابراین مجبور شدم خودم آن را تأیید کنم. مطمئناً ، شیث گفته بود:

س questionsالاتی که می پرسیم چیزی که ایجاد می کنیم تغییر می کند. سازمان هایی که به غیر از اندازه گیری اعداد و ارقام کاری دیگر انجام نمی دهند به ندرت پیشرفت هایی ایجاد می کنند. فقط اعداد بهتر.

من احترام زیادی برای شیث قائلم و بیشتر کتابهای او را در اختیار دارم. هر بار که من او را نوشتم ، او سریع پاسخگوی درخواستهای من است. او همچنین یک سخنران عمومی باورنکردنی است و مهارت های ارائه او خارج از نمودار است. اما ، به نظر من ، این نقل قول ساده مزخرف است.

آژانس ما هر روز بر روی اعداد تمرکز می کند. هنگام نوشتن این مقاله ، من سه برنامه را در حال جستجو برای یافتن سایت های مشتری برای مشکلات ، به وب مسترها و Google Analytics وارد شده ام. امروز بررسی می کنم ممیزی سایت برای چندین مشتری اعداد… تعداد اعداد.

اگرچه اعداد به خودی خود پاسخی را تعیین نمی کنند. اعداد برای رسیدن به یک استراتژی صحیح نیاز به تجربه ، تجزیه و تحلیل و خلاقیت دارند. هیچ بازاریابی هرگز مجبور نیست بین اعداد و خلاقیت ها انتخاب کند. در واقع ، تعداد مشتریان ما اغلب به مقدار زیادی خلاقیت و ریسک پذیری نیاز دارند تا آنها را در مسیر درست حرکت دهیم.

یکی از مشتری های ما که سالها با ما بوده است ، رتبه بندی جستجوی خود را به حداکثر رسانده و میزان بازدیدش همچنان ادامه دارد - اما تبدیل آنها ثابت بود. از آنجا که مسئولیت ما معطوف به بازگشت سرمایه است ، ما باید کاری خلاقانه انجام دهیم. ما با تغییر نام تجاری این شرکت ، ایجاد یک وب سایت کاملاً جدید ، تعداد صفحات سایت را به کسری از سایت قبلی کاهش دادیم و سایتی را طراحی کردیم که مرکز آن شرکت بود و هیچ عکس سهام ، تمام عکس ها و فیلم های واقعی پرسنل آنها و امکانات

با توجه به اینکه بیشترین میزان هدایت از طریق سایت خود به دست می آمد ، این یک خطر بزرگ بود. اما این اعداد شواهدی را نشان می دهد که اگر آنها می خواهند سهم بیشتری از بازار را داشته باشند ، باید کاری چشمگیر (و پرمخاطره) انجام دهیم. فقط اندازه گیری اعداد همان چیزی است که ما را به سمت تغییر چشمگیر سوق داده است ... این شرکت شکوفا شد و اکنون به دنبال گسترش از 2 مکان به 3 مکان است - در عین حال آنها کارمندان خارج از کار خود را کاهش دادند.

چشم انداز دیگری

من در طول زندگی خود با هزاران توسعه دهنده ، آمار شناس ، ریاضیدان و تحلیلگر کار کرده ام و معتقدم تصادفی نیست که بسیاری از بهترین هایی که من با آنها کار کرده ام دارای مراکز خلاقانه هستند.

به عنوان مثال پسرم ، دکترای خود را در ریاضیات کار می کند ، اما علاقه زیادی به موسیقی دارد - بازی ، نوشتن ، میکس ، ضبط و دی جی. او (به معنای واقعی کلمه) عادت داشت سگ را بیرون بکشد و وقتی در کار خود غوطه ور می شد ، بر روی پنجره ای که در آن ایستاده بود ، معادلاتی را می یافتیم. تا امروز او با نشانگرهای پاک کردن خشک در جیب خود راه می رود.

علاقه او به اعداد و موسیقی است که خلاقیت او را در هر دو سوق می دهد. خلاقیت و ریسک پذیری در مرکز تحقیقاتی است که وی انجام داده است (وی توسط همسالان بررسی و منتشر شده است). خلاقیت او به او این امکان را می دهد تا اعداد را بدون دید تونل مشاهده کند و قضیه ها و روش های مختلفی را برای مشکلاتی که در تلاش برای حل آنها است اعمال کند. و نتایج همیشه نیستند اعداد بهتر... بعضی اوقات ماه ها کار کنار گذاشته می شود و او و تیمش کار را از اول شروع می کنند.

من سالها در صنعت روزنامه کار کردم که تمرکز آنها بر تعداد و فرهنگ ریسک پذیری همچنان آنها را به نابودی می کشاند. اما من همچنین برای استارتاپ هایی کار کرده ام که دیدند که "بهبود" تعداد "" بسیار دشوار است ، می توانند تعداد آنها را جمع نکنند و کاملاً شرکت ، مارک ، محصولات و خدمات خود را دوباره اختراع کردند.

خلاقیت و منطق در تضاد نیستند ، آنها کاملاً تعارف یکدیگرند. اعداد می توانند شرکت ها را به سمت ریسک های عظیم سوق دهند ، اما این امر به تعداد آنها وابسته نیست - به فرهنگ شرکت بستگی دارد.

3 نظرات

  1. 1

    فکر می کنم نکته شیث را از دست داده اید: کلمه کلیدی "فقط" بود. اگر فقط شماره ها را ردیابی می کنید اما اقدامی انجام نمی دهید ، در واقع وقت خود را هدر می دهید. و شما دقیقاً همین نکته را بیان می کنید. شما اعداد را تماشا می کنید ، آنها را تجزیه و تحلیل می کنید ، و اجازه می دهید تجزیه و تحلیل تصمیمات شما را مطلع کند. من از مدیران محصولات می خواهم که برای تصفیه محصولات و استراتژی های خود به اعداد نگاه کنند. دیدن http://appliedframeworks.com/planning

    • 2

      من مقاله را بسیار بسیار دقیق ، استیو خواندم ، و آن راه را نگرفتم. وی گفت كه افرادی كه فقط به اعداد نگاه می كنند ، فقط به اعداد بالاتر منجر می شوند - این بدان معناست كه وی انتظار دارد كه آنها اقدامی انجام دهند. حرف من این است که فقط "اعداد بالاتر" نیست که می تواند هنگام "فقط نگاه کردن به اعداد" به آن دست یابد. این اعداد می تواند منجر به تغییرات بسیار بیشتری شود. این در مورد اعداد نیست ، در مورد فرهنگ است.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.