ست گودین درباره اعداد اشتباه می کند

Depositphotos 8021901 s

همانطور که داشتم در حال خواندن یک پست وبلاگ در یک سایت بودم ، به نقل قول ست گودین برخوردم. پیوندی به این پست نبود ، بنابراین مجبور شدم خودم آن را تأیید کنم. مطمئناً ، شیث گفته بود:

س questionsالاتی که می پرسیم چیزی که ایجاد می کنیم تغییر می کند. سازمان هایی که به غیر از اندازه گیری اعداد و ارقام کاری دیگر انجام نمی دهند به ندرت پیشرفت هایی ایجاد می کنند. فقط اعداد بهتر.

من احترام زیادی برای شیث قائلم و اکثر کتابهای او را در اختیار دارم. هر بار که من او را نوشتم ، او سریع پاسخگوی درخواستهای من است. او همچنین یک سخنران عمومی باورنکردنی است و مهارت های ارائه او خارج از نمودار است. اما ، به نظر من ، این نقل قول ساده مزخرف است.

آژانس ما هر روز بر روی اعداد تمرکز می کند. وقتی این را می نویسم ، من سه برنامه را برای یافتن مشکل در سایت های مشتری اجرا می کنم ، به وبمستران و Google Analytics وارد شده ام. امروز بررسی خواهم کرد ممیزی سایت برای چندین مشتری اعداد… تعداد اعداد.

اگرچه اعداد به خودی خود پاسخی را تعیین نمی کنند. اعداد برای رسیدن به یک استراتژی درست به تجربه ، تجزیه و تحلیل و خلاقیت نیاز دارند. هیچ بازاریابی هرگز مجبور نیست بین اعداد و خلاقیت ها انتخاب کند. در حقیقت ، تعداد مشتریان ما اغلب به خلاقیت و ریسک پذیری زیادی نیاز دارند تا آنها را در مسیر درست حرکت دهیم.

یکی از مشتری های ما که سالها با ما بوده است ، رتبه بندی جستجوی خود را به حداکثر رسانده و میزان بازدیدش همچنان ادامه دارد - اما تبدیل آنها ثابت بود. از آنجا که مسئولیت ما معطوف به بازگشت سرمایه است ، ما باید کاری خلاقانه انجام دهیم. ما با تغییر نام تجاری این شرکت ، ایجاد یک وب سایت کاملاً جدید ، تعداد صفحات سایت را به کسری از سایت قبلی کاهش دادیم و سایتی را طراحی کردیم که مرکز آن شرکت بود و هیچ عکس سهام ، تمام عکس ها و فیلم های واقعی پرسنل آنها و امکانات

با توجه به اینکه بیشترین میزان هدایت از طریق سایت خود به دست می آمد ، این یک خطر بزرگ بود. اما این اعداد شواهدی را نشان می دهد که اگر آنها می خواهند سهم بیشتری از بازار را داشته باشند ، باید کاری چشمگیر (و پرمخاطره) انجام دهیم. فقط اندازه گیری اعداد همان چیزی است که ما را به سمت تغییر چشمگیر سوق داده است ... این شرکت شکوفا شد و اکنون به دنبال گسترش از 2 مکان به 3 مکان است - در عین حال آنها کارمندان خارج از کار خود را کاهش دادند.

چشم انداز دیگری

من در طول زندگی خود با هزاران توسعه دهنده ، آمار شناس ، ریاضیدان و تحلیلگر کار کرده ام و معتقدم تصادفی نیست که بسیاری از بهترین کارهایی که من با آنها کار کرده ام دارای مراکز خلاقانه هستند.

به عنوان مثال پسر من ، دکترای خود را در ریاضیات کار می کند ، اما علاقه زیادی به موسیقی دارد - بازی ، نوشتن ، میکس ، ضبط و دی جی. او (به معنای واقعی کلمه) عادت داشت سگ را بیرون بکشد و وقتی در کار خود غوطه ور می شد ، بر روی پنجره ای که در آن ایستاده بود معادلاتی را می یافتیم. تا امروز او با نشانگرهای پاک کردن خشک در جیب خود راه می رود.

علاقه او به اعداد و موسیقی است که خلاقیت او را در هر دو سوق می دهد. خلاقیت و ریسک پذیری در مرکز تحقیقاتی است که وی انجام داده است (وی توسط همسالان مورد بازبینی و چاپ قرار گرفته است). خلاقیت او به او این امکان را می دهد تا اعداد را بدون دید تونل مشاهده کند و قضیه ها و روش های مختلفی را برای مشکلاتی که در تلاش برای حل آنها است اعمال کند. و نتایج همیشه نیستند اعداد بهتر... بعضی اوقات ماه ها کار کنار گذاشته می شود و او و تیمش کار را از اول شروع می کنند.

من سالها در صنعت روزنامه کار کردم که تمرکز آنها بر روی اعداد و فرهنگ ریسک پذیری همچنان آنها را به نابودی می کشاند. اما من همچنین برای استارتاپ هایی کار کرده ام که دیدند که "بهبود" در "تعداد" بسیار دشوار است ، می توانند تعداد آنها را جمع نکنند و کاملاً شرکت ، مارک تجاری ، محصولات و خدمات خود را بازآفرینی کردند.

خلاقیت و منطق در تضاد نیستند ، آنها کاملاً تعارف یکدیگرند. اعداد می توانند شرکت ها را به ریسک های زیادی سوق دهند ، اما این امر به تعداد آنها وابسته نیست - به فرهنگ شرکت بستگی دارد.

3 نظرات

  1. 1

    فکر می‌کنم نکته ست را فراموش کردید: کلمه کلیدی «فقط» بود. اگر فقط اعداد را دنبال می کنید اما هیچ اقدامی انجام نمی دهید، در واقع وقت خود را تلف می کنید. و شما دقیقاً به این نکته اشاره می کنید. شما اعداد را تماشا می‌کنید، آن‌ها را تجزیه و تحلیل می‌کنید و اجازه می‌دهید که تجزیه و تحلیل تصمیمات شما را تعیین کند. من از مدیران محصول می‌خواهم که برای اصلاح محصولات و استراتژی‌هایشان به اعداد و ارقام نگاه کنند. دیدن http://appliedframeworks.com/planning

    • 2

      من مقاله را بسیار بسیار با دقت خواندم، استیو، و آن را اینطور نگرفتم. او گفت که افرادی که فقط به اعداد و ارقام نگاه می کنند فقط تعداد بیشتری را به دست می آورند - به این معنی که او از آنها انتظار دارد اقدام کنند. منظور من این است که فقط با نگاه کردن به اعداد می توان به «اعداد بالاتر» دست یافت. اعداد می توانند به تغییرات بسیار بیشتری منجر شوند. این در مورد اعداد نیست، بلکه در مورد فرهنگ است.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.