بازاریابی محتوااینفوگرافیک بازاریابی

هفت قدم به داستان کامل

ساختن داستان های جذاب ابزاری ارزشمند در فروش و بازاریابی است. داستان‌ها به‌طور منحصربه‌فردی مخاطب را مجذوب خود می‌کنند، احساسات را برمی‌انگیزند و اطلاعات پیچیده‌ای را به شیوه‌ای مرتبط و به یاد ماندنی منتقل می‌کنند. در فروش، داستان ها می توانند یک محصول یا خدمات را از یک کالا به راه حلی تبدیل کنند که نیازها و خواسته های مشتری را برطرف می کند. در بازاریابی، داستان‌ها باعث ایجاد ارتباط، ایجاد وفاداری به برند و ایجاد تعامل می‌شوند.

علاوه بر این، در عصر دیجیتال فناوری آنلاین، داستان‌ها به ابزاری قدرتمند برای کاهش سر و صدا، جلب توجه مشتریان بالقوه و هدایت آنها در سفر به سمت تبدیل تبدیل شده‌اند. درک قدرت داستان سرایی فقط یک مهارت نیست. این یک مزیت استراتژیک برای کسانی است که به دنبال پیشرفت در چشم اندازهای رقابتی فروش و بازاریابی هستند.

اکنون که به قدرت بی‌شمار داستان‌گویی در فروش و بازاریابی اذعان کرده‌ایم – بیایید به رویکرد ساختاری که می‌تواند روایت‌های شما را به ابزاری قانع‌کننده برای موفقیت تبدیل کند، عمیق‌تر بپردازیم. این هفت مرحله ستون فقرات ساخت داستان هایی را تشکیل می دهد که با مخاطبان شما طنین انداز می شود و تلاش های فروش و بازاریابی شما را هدایت می کند.

با دنبال کردن این سفر ساختاریافته، بینش هایی را در مورد ساختن روایت هایی به دست خواهید آورد که در چشم انداز همیشه در حال تکامل فروش، بازاریابی و فناوری آنلاین، مجذوب، درگیر و در نهایت به اهداف شما دست یابید.

  1. درک داستان شما - پایه و اساس نامزدی: درک ماهیت داستان شما برای ایجاد یک روایت جذاب اساسی است. این شامل حل مشکل اصلی یا چالش‌هایی است که شخصیت‌های شما با آن‌ها روبرو می‌شوند و زندگی معمولی را که قبل از شروع داستان دارند، معرفی می‌کنند. این مرحله بسیار شبیه به گذاشتن سنگ بنای یک ساختمان بزرگ، زمینه را برای ماجراجویی فراهم می کند. با به دست آوردن بینش عمیق در مورد عناصر اصلی داستان خود، مسیر روشنی را برای روایت خود هموار می کنید و آن را برای مخاطبان قابل ارتباط و جذاب می کنید.
  2. انتخاب طرح خود - طرح داستان شما: انتخاب کهن الگوی داستانی مناسب شبیه به انتخاب طرح اولیه داستان شماست. خواه این باشد غلبه بر هیولا, قایق به ثروت, تلاش، یا یکی از انواع طرح کلاسیک دیگر، هر کدام چارچوب مجزایی را برای روایت شما ارائه می دهند. این انتخاب اسکلت ساختاری را فراهم می کند که داستان شما بر اساس آن رشد خواهد کرد. طرح، لحن و جهت را برای روایت شما تعیین می‌کند و شخصیت‌های شما را در یک سفر هدفمند و جذاب هدایت می‌کند، دقیقاً مانند طراحی معمار که فرم و عملکرد یک ساختمان را شکل می‌دهد.
  3. انتخاب قهرمان خود - سفر قهرمان داستان: قهرمانان به اشکال گوناگونی می آیند، از قهرمانان مشتاق مانند شاه آرتور تا ضدقهرمانانی مانند دارث ویدر. انتخاب کهن الگوی قهرمان مناسب، لحن روایت را تعیین می کند و بر پیام زیربنایی آن تأثیر می گذارد. قهرمان، راهنمای مخاطب در طول داستان است، و انتخاب مناسب، ارتباط بین مخاطب و روایت شما را تقویت می‌کند، درست مانند انتخاب بازیگر اصلی که روح داستان را تجسم می‌بخشد.
  4. کاراکترهای خود را بسازید - گروه بازیگران: مجموعه ای از شخصیت های خوب برای یک روایت قانع کننده حیاتی است. این شخصیت‌ها شامل مربیان، منادی‌ها، نگهبانان آستانه، تغییر شکل‌دهنده‌ها، حیله‌گرها و غیره هستند که هر کدام نقش منحصربه‌فردی در پیشبرد طرح دارند. شخصیت‌های متنوع و به خوبی توسعه‌یافته به داستان شما عمق و پیچیدگی می‌بخشند و آن را جذاب‌تر و مرتبط‌تر می‌کنند، شبیه به گروه بازیگران یک تولید تئاتر، که در آن هر شخصیت نقش مهمی در زنده کردن داستان دارد.
  5. پذیرش قانون سه تایی - قدرت سه گانه: قانون سه نفر، یک اصل داستان سرایی، نشان می دهد که چیزها وقتی به صورت سه نفره ارائه شوند رضایت بخش تر و خاطره انگیزتر هستند. این یک دستورالعمل مفید برای ساختار دادن به رویدادها یا عناصر داستان شما است، دقیقاً مانند ریتم یک قطعه موسیقی که به خوبی ساخته شده است. استفاده از این قانون باعث می‌شود داستان شما جذاب‌تر، به یاد ماندنی‌تر و برای مخاطب راحت‌تر دنبال شود.
  6. انتخاب رسانه شما - هنر ارائه: انتخاب رسانه برای قصه گویی محوری است. چه از رقص، چاپ، تئاتر، فیلم، موسیقی یا وب استفاده می کنید، هر رسانه دارای نقاط قوت و ترجیحات منحصر به فرد مخاطب است. انتخاب رسانه مناسب تضمین می‌کند که داستان شما برای به حداکثر رساندن تأثیر و گستردگی آن ارائه می‌شود، دقیقاً مانند یک نقاش که بوم و ابزار مناسب را برای زنده کردن دیدگاه خود انتخاب می‌کند.
  7. پیروی از قانون طلایی - تخیل جذاب: به مخاطب 4 ندهید، 2 بعلاوه 2 به آنها بدهید. این قانون طلایی به داستان نویس ها یادآوری می کند که با اجازه دادن به مخاطب برای اتصال نقاط و نتیجه گیری، تخیل مخاطب را درگیر کنند. این شبیه به گذاشتن خرده نان برای مخاطبان شماست تا آنها را دنبال کنند و در عین حال آنها را تشویق کنید تا فعالانه در داستان شرکت کنند و در نتیجه تجربه ای فراگیرتر و به یاد ماندنی تر را به همراه داشته باشید.

با درک عناصر اصلی، انتخاب طرح مناسب، قهرمانان و شخصیت‌ها، پذیرش قانون سه‌گانه و انتخاب مناسب‌ترین رسانه، به ابزارهایی برای خلق روایت‌هایی مجهز شده‌اید که تأثیری ماندگار بر روی مخاطبانتان بگذارند.

مثال هفت مرحله: DK New Media

حال، بیایید این اصول را با کاوش در یک مثال واقعی که پتانسیل دگرگون کننده داستان سرایی در فروش و بازاریابی را به نمایش می گذارد، عملی کنیم.

مرحله 1: درک داستان خود - پایه و اساس تعامل

با سارا، صاحب جاه طلب یک استارت آپ فناوری که پول قابل توجهی را برای فروش و فناوری های بازاریابی پیشرفته سرمایه گذاری کرده بود، آشنا شوید. سارا مصمم بود کسب و کار خود را در عصر دیجیتال رونق بخشد. با این حال، علی‌رغم سرمایه‌گذاری‌اش، او با چالشی ناامیدکننده مواجه شد. حقوق و دستمزد بالا و متعاقباً نرخ گردش مالی برای استخدام یک کارگردان با استعداد، پیشرفت او را فلج می کرد. هزینه های مرتبط با این درب گردان استعدادها رو به افزایش بود و رشد شرکت راکد ماند.

مرحله 2: انتخاب طرح خود - طرح داستان شما

سفر سارا شباهت زیادی به سفر داشت قایق به ثروت کهن الگوی طرح او با یک ایده تجاری امیدوارکننده شروع کرد، اما به دلیل گردش مالی ثابت در نقش حیاتی فروش و بازاریابی، خود را در موقعیتی چالش برانگیز دید. این کهن الگوی طرح زمینه را برای تبدیل او از مبارزه به موفقیت فراهم کرد.

مرحله 3: انتخاب قهرمان خود - سفر قهرمان داستان

در این روایت، قهرمان به عنوان DK New Media. DK New Media ارائه یک راه حل منحصر به فرد و نوآورانه - کسری خدمات. آنها به نیروی راهنما در سفر سارا تبدیل شدند و قول دادند که مسیر تجارت او را تغییر دهند.

مرحله 4: کاراکترهای خود را بسازید - گروه بازیگران

DK New Media تیمی از متخصصان با تجربه استثنایی و پویا را به ارمغان آورد. این افراد مربیان، منادیان و نگهبانان آستانه در داستان سارا بودند و تخصص و پشتیبانی لازم را برای عبور از چالش‌های او ارائه می‌کردند.

مرحله 5: پذیرش قانون سه - قدرت سه گانه

DK New Mediaرویکرد 's بر قانون سه تکیه داشت. آنها خدمات سه گانه ای را ارائه کردند: یکپارچه سازی، استراتژی و اجرا، که به آنها اجازه داد تا به طور مؤثر به نیازهای سارا رسیدگی کنند، درست مانند سه عمل یک روایت ساختار یافته.

مرحله 6: انتخاب رسانه خود - هنر ارائه

داستان سارا بسیار شبیه به تجارت او به صورت دیجیتالی ارائه شد. DK New Media از فناوری آنلاین برای ارتباط و همکاری با او از راه دور استفاده کرد و بر اهمیت انتخاب رسانه مناسب برای داستان سرایی مؤثر تأکید کرد.

مرحله 7: پیروی از قانون طلایی - تخیل جذاب

DK New Media" کسری خدمات مجسم قانون طلایی، ارائه سارا با یک راه حل و یک تیم کامل. این رویکرد تخیل سارا را درگیر کرد و به او اجازه داد تا پتانسیل رشد و تحول کسب و کارش را ببیند.

همانطور که سارا در آغوش گرفت DK New Mediaخدمات، عقب ماندگی ها پاک شد و راه حل های نوآورانه اجرا شد. این تیم منابع مختلفی را در صورت نیاز به کار بردند و به طور یکپارچه آنها را در ساختار موجود سارا ادغام کردند. مهمتر از همه، همه اینها با کسری از هزینه استخدام یک مدیر تمام وقت انجام شد.

DK New Media نه تنها چالش‌های سارا را حل کرده بود، بلکه راهی برای موفقیت برای او فراهم کرد و استارت‌آپ فناوری او را به یک تجارت پر رونق تبدیل کرد.

مثل سارا هستید؟ مخاطب DK New Media

این داستان نشان می دهد که چگونه داستان سرایی و استراتژی درست می تواند چشم انداز فروش، بازاریابی و فناوری آنلاین را تغییر دهد و روایتی متقاعد کننده از تحول و پیروزی ایجاد کند. برای نشان دادن مراحل، در اینجا یک اینفوگرافی عالی وجود دارد.

گام هایی برای یک داستان بی نقص
اعتبار: انجمن بازاریابی محتوا (دیگر فعال نیست)

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.