آیا باید تیم های فروش وبلاگ داشته باشند؟

وبلاگ فروش

من اتفاقاً نتیجه نظرسنجی را از آن دیدم SellingPower و تقریباً وقتی که نتیجه را دیدم سکته کرد. سوال این است باید وبلاگ تیم های فروش؟ در اینجا نتایج:

نتایج فروش قدرت

آیا شما به من شوخی؟ 55.11٪ از شرکتها فروشندگان خود را به وبلاگ منع می کنند؟ اول از همه ... اگر این مورد در شرکتی وجود داشته باشد که به فکر تجارت با آن هستم ، برای تغییر نظر کافی است. به همین دلیل است:

  • صداقت - ذاتاً ، این بدان معناست که نمی توان به فروشندگان اعتماد کرد تا از طریق اینترنت ارتباط برقرار کنند. و اگر اینگونه باشد ، آنها احتمالاً صادقانه و بصورت آفلاین ارتباط برقرار نمی کنند.
  • تثبیت موقعیت - اگر گروهی از افراد در سازمان شما برای وبلاگ نویسی ساخته شده باشند ، این فروشندگان شما هستند. کارکنان فروش شما موقعیت محصول شما ، رقابت شما ، نقاط قوت ، ضعف و قوت شما را درک می کنند - و نحوه برخورد با بازخورد منفی را می فهمند.
  • مخاطبان - مخاطبان وبلاگ شما همان چشم اندازهایی هستند که کارکنان فروش شما روزانه با آنها ارتباط برقرار می کنند!

وبلاگ شما فروشنده است. چشم اندازها از وبلاگ شما بازدید می کنند و به دنبال همان پاسخ ها و تحقیق در مورد همان مواردی هستند که وقتی با فروشنده شما از طریق تلفن تماس می گیرند. منع آنها کاملا مسخره است. اگر نمی توانید به یک فروشنده برای نوشتن پست وبلاگ اعتماد کنید ، نباید به او اعتماد کنید تا با یک مشتری صحبت کند.

من غیر واقعی نیستم ، مگر نه؟ اگر تیم بازاریابی شما در حال ساخت پیام هستند و مارک تجاری را تحت فشار قرار می دهند ، افراد بعدی در صف بستن معامله فروشندگان شما هستند. من ساده لوح نیستم ، من می دانم مواردی وجود دارد که شما نمی خواهید یک فروشنده در وبلاگ شما بگوید ... مانند رقابت بد یا فروش ویژگی بزرگ بعدی که در حال گسترش است ... اما این فقط کمی از تیم ارتباطات بازاریابی شما جهت می گیرد .

این دلیل مهم دیگری است که باعث می شود دیوار بین فروش و بازاریابی شکسته شود. بیایید از شر CMO ها و VP های فروش خلاص شویم و به سراغ a برویم ریاست عمومی درآمد جایی که استراتژی ها توسعه یافته و به کار گرفته می شوند - و افرادی که تصمیم می گیرند درمورد نتایج مالی پاسخگو هستند.

یک نظر

  1. 1

    برای پاسخ به اینکه آیا طرفداران فروش باید وبلاگ باشند یا نه ، پاسخ من با الهام از مگ رایان در کتاب "وقتی هری با سالی ملاقات کرد" است. آره! آره! آره!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.