اینفوگرافیک بازاریابیقابلیت فروش

این جنبه فروش ممکن است سالانه 4 میلیون دلار برای شرکت شما ضرر کند

ما تمایل داریم که در مورد فروش با درآمد تولید شده صحبت کنیم ، اما نه با ضررهایی که خوب پیش نمی رود. فروش در اکثر شرکت ها یک ورزش خونی است و به نظر می رسد امروزه صبر کافی برای حرفه ای های فروش برای افزایش سرعت ، ایجاد روابط و تبدیل مشتری وجود ندارد. مدیر فروش حتی جایگاه غیر قابل رهایی دارد که باید انگیزه و انگیزه کارکنان را برای رسیدن به اهداف بیش از حد فراهم کند. مدیر اشتباه را وارد کنید و کل کارمندان فروش می توانند از خط خارج شوند. من این را از نزدیک شاهد بوده ام ، مشاهده تمرکز مدیریت فروش بر روی پیشنهادات ، ورود اطلاعات یا ارتقا a شخصی که در فروش بسیار عالی است ، به موقعیتی خارج از دادگاه وی تبدیل می شود.

فناوری توانمندی فروش ابزاری برای کمک به کارکنان فروش شما و امکان توانایی آنها برای حرکت موثرتر و مثرتر است. این نباید باعث بالا بردن موانع باشد ، بلکه باید آنها را برطرف کند. این یکی از دلایلی است که ما عاشق "خود" هستیم فروش سیستم عامل (حامی مالی) بسیار. داشبورد آنها به Salesforce برای کارکنان فروش و مدیریت ، به طور قابل توجهی زمان ثبت ، ردیابی و گزارش فعالیت فروش را کاهش می دهد.

بسیاری از مدیران فروش از سازمان خود پشتیبانی توسعه کمی دریافت می کنند. در عوض، انتظار می رود که آنها به تنهایی بر چالش های انتقال به مدیریت و همچنین تکامل از فروش محصولات به ارائه بینش تجاری غلبه کنند. از بین آن دسته از سازمان هایی که روی مدیران خود سرمایه گذاری می کنند، بیشتر آنها از سرمایه گذاری استراتژیک برای توسعه مهارت های مورد نیاز برای موثر ساختن مدیران تا حد ممکن شکست می خورند. این نه تنها تأثیر زیادی بر خود مدیران می گذارد، بلکه باعث می شود فروشندگان اثربخشی کمتری داشته باشند و در نهایت به سود شرکت لطمه بزنند.

جسیکا کش ، مدیر ارشد ، توسعه راه حل و نوآوری برای CEB Global.

نکته اصلی این است که یک مدیر شکست خورده می تواند یک شرکت را به میزان 4 میلیون دلار در بهره وری از دست رفته ، مدیریت ضعیف تیم ، تجربه کم مشتری ، استخدام ، حقوق و آموزش از دست دهد. در اینجا خلاصه ای از چگونه مدیران فروش شکست می خورند.

مدیر فروش هزینه-شکست خورده

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.