اینفوگرافیک بازاریابیقابلیت فروش

این جنبه فروش ممکن است سالانه 4 میلیون دلار برای شرکت شما ضرر کند

ما تمایل داریم که در مورد فروش با درآمد تولید شده صحبت کنیم ، اما نه با ضررهایی که خوب پیش نمی رود. فروش در اکثر شرکت ها یک ورزش خونی است و به نظر می رسد امروزه صبر کافی برای حرفه ای های فروش برای افزایش سرعت ، ایجاد روابط و تبدیل مشتری وجود ندارد. مدیر فروش حتی جایگاه غیر قابل رهایی دارد که باید انگیزه و انگیزه کارکنان را برای رسیدن به اهداف بیش از حد فراهم کند. مدیر اشتباه را وارد کنید و کل کارمندان فروش می توانند از خط خارج شوند. من این را از نزدیک شاهد بوده ام ، مشاهده تمرکز مدیریت فروش بر روی پیشنهادات ، ورود اطلاعات یا ارتقا a شخصی که در فروش بسیار عالی است ، به موقعیتی خارج از دادگاه وی تبدیل می شود.

فناوری توانمندی فروش ابزاری برای کمک به کارکنان فروش شما و امکان توانایی آنها برای حرکت موثرتر و مثرتر است. این نباید باعث بالا بردن موانع باشد ، بلکه باید آنها را برطرف کند. این یکی از دلایلی است که ما عاشق "خود" هستیم فروش سیستم عامل (حامی مالی) بسیار. داشبورد آنها به Salesforce برای کارکنان فروش و مدیریت ، به طور قابل توجهی زمان ثبت ، ردیابی و گزارش فعالیت فروش را کاهش می دهد.

بسیاری از مدیران فروش از سازمان خود پشتیبانی توسعه کمی دریافت می کنند. در عوض، انتظار می رود که آنها به تنهایی بر چالش های انتقال به مدیریت و همچنین تکامل از فروش محصولات به ارائه بینش تجاری غلبه کنند. از بین آن دسته از سازمان هایی که روی مدیران خود سرمایه گذاری می کنند، بیشتر آنها از سرمایه گذاری استراتژیک برای توسعه مهارت های مورد نیاز برای موثر ساختن مدیران تا حد ممکن شکست می خورند. این نه تنها تأثیر زیادی بر خود مدیران می گذارد، بلکه باعث می شود فروشندگان اثربخشی کمتری داشته باشند و در نهایت به سود شرکت لطمه بزنند. جسیکا کش ، مدیر ارشد ، توسعه راه حل و نوآوری برای CEB Global.

نکته اصلی این است که یک مدیر شکست خورده می تواند یک شرکت را به میزان 4 میلیون دلار در بهره وری از دست رفته ، مدیریت ضعیف تیم ، تجربه کم مشتری ، استخدام ، حقوق و آموزش از دست دهد. در اینجا خلاصه ای از چگونه مدیران فروش شکست می خورند.

مدیر فروش هزینه-شکست خورده

Douglas Karr

Douglas Karr بنیانگذار موسسه Martech Zone و یک متخصص شناخته شده در تحول دیجیتال. داگلاس به راه‌اندازی چندین استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، بیش از ۵ میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است و همچنان به راه‌اندازی پلتفرم‌ها و خدمات خود ادامه می‌دهد. او یکی از بنیانگذاران است Highbridge، یک شرکت مشاوره تحول دیجیتال. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.