این جنبه فروش ممکن است سالانه 4 میلیون دلار برای شرکت شما ضرر کند

مدیر شکست خورده است

ما تمایل داریم که در مورد فروش با درآمد تولید شده صحبت کنیم ، اما نه با ضررهایی که خوب پیش نمی رود. فروش در اکثر شرکت ها یک ورزش خونی است و به نظر می رسد امروزه صبر کافی برای حرفه ای های فروش برای افزایش سرعت ، ایجاد روابط و تبدیل مشتری وجود ندارد. مدیر فروش حتی جایگاه غیر قابل رهایی دارد که باید انگیزه و انگیزه کارکنان را برای رسیدن به اهداف بیش از حد فراهم کند. مدیر اشتباه را وارد کنید و کل کارمندان فروش می توانند از خط خارج شوند. من این را از نزدیک شاهد بوده ام ، مشاهده تمرکز مدیریت فروش بر روی پیشنهادات ، ورود اطلاعات یا ارتقا a شخصی که در فروش بسیار عالی است ، به موقعیتی خارج از دادگاه وی تبدیل می شود.

فناوری توانمندی فروش ابزاری برای کمک به کارکنان فروش شما و امکان توانایی آنها برای حرکت موثرتر و مثرتر است. این نباید باعث بالا بردن موانع باشد ، بلکه باید آنها را برطرف کند. این یکی از دلایلی است که ما عاشق "خود" هستیم فروش سیستم عامل (حامی مالی) بسیار. داشبورد آنها به Salesforce برای کارکنان فروش و مدیریت ، به طور قابل توجهی زمان ثبت ، ردیابی و گزارش فعالیت فروش را کاهش می دهد.

بسیاری از مدیران فروش از سازمانهای خود پشتیبانی توسعه ای کم و یا هیچ پشتیبانی می کنند. بلکه انتظار می رود که آنها از پس چالش های گذار به مدیریت و همچنین تحول از فروش محصولات به ارائه بینش تجاری به تنهایی برآیند. از بین آن سازمانهایی که روی مدیران خود سرمایه گذاری می کنند ، اکثر آنها موفق به سرمایه گذاری استراتژیک نمی شوند تا مهارتهای لازم را برای کارآمدتر ساختن مدیران در اختیار بگیرند. این امر نه تنها تأثیر زیادی در خود مدیران دارد ، بلکه باعث می شود فروشندگان از اثر بخشی کمتری برخوردار شوند و در نهایت به ضررهای اساسی شرکت آسیب برساند. جسیکا کش ، مدیر ارشد ، توسعه راه حل و نوآوری برای CEB Global.

نکته اصلی این است که یک مدیر شکست خورده می تواند یک شرکت را به میزان 4 میلیون دلار در بهره وری از دست رفته ، مدیریت ضعیف تیم ، تجربه کم مشتری ، استخدام ، حقوق و آموزش از دست دهد. در اینجا خلاصه ای از چگونه مدیران فروش شکست می خورند.

مدیر فروش هزینه-شکست خورده

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.