Smartfile: Whitelabel راه حل بزرگ پرونده شما

فایل هوشمند

این که آیا شما در حال راه اندازی مشاغل جدید هستید یا محصول جدیدی را به بازار عرضه می کنید ، اولین سوالی که باید بپرسید این است که "بازار / مشتری من کیست؟" آسان به نظر می رسد ، درست است؟ قبل از اینکه به بخشی درمورد اینکه ما در پاسخ صحیح به این سingال نرسیدیم ، بپردازم ، اجازه دهید من زمینه تجارت دو جمله ای خود را به شما بدهم: SmartFile (این ما هستیم) یک شرکت به اشتراک گذاری فایل است که برای تجارت طراحی شده است. ما به شما یک روش ایمن و مارک دار برای ارسال و دریافت آسان پرونده ها ارائه می دهیم.

وقتی 3 سال پیش کار خود را شروع کردیم ، معتقد بودیم که متخصصان فناوری اطلاعات خواستار استفاده از محصول ما می شوند. ما با قرار دادن مدیریت کاربران و پرونده ها در دست کاربران آنها ، کار آنها را بسیار ساده تر خواهیم کرد. پس از صرف هزاران دلار ، ساعت های بی شماری در نمایشگاه ها ، Adwords و حتی تماس های سرد ، متوجه شدیم که متخصصان فناوری اطلاعات آخرین گروه افرادی هستند که می خواهند با ما صحبت کنند ... خیلی کمتر به ما پول می دهند. آنچه ما در اصل از آنها می خواستیم انجام دهند این است که قسمت دیگری از کار خود را از بین ببرند و بدتر از آن ، "کنترل" آنها را از بین ببرند.

با وجود مصنوعی بودن ما ، مردم هنوز برای استفاده از محصول ما ثبت نام کردند. همانطور که آنها فهمیدند ، این افراد IT نیستند ، بلکه متخصصان بازاریابی در این سازمان ها هستند. متخصصان بازاریابی اغلب نیاز به ارسال پرونده های بزرگ برای یک همکار یا شخص خارجی دارند که تحمل آن برای ایمیل زیاد نیست. خواه این مشتریان بخشی از یک شرکت دو نفره باشند یا یک شرکت Fortune 500 ، آنها از اهمیت مارک گذاری در همه جنبه های تجاری خود از جمله سرور FTP خود آگاه بودند. بالاخره آنها حرفه ای بازاریابی بودند! و آنها نمی خواستند تمام بخشهای قرمز (مشکل) بخش داخلی IT خود را برای راه اندازی و مدیریت سرور FTP خود طی کنند. آنها همانطور که بسیاری از افراد بازاریاب هستند زیر اسلحه بودند و برای رفع نیازهایشان به یک راه حل سریع نیاز داشتند. بنابراین آنها وقتی همه ما با مشکلی روبرو می شویم همان کاری را انجام می دهند: چند کلمه کلیدی را در جستجو تایپ کنید و به Google اجازه دهید آن را حل کند. خوشبختانه برای ما ، ما ظاهر شدیم و به آنها گفتیم که می توانیم زندگی آنها را کمی آسان کنیم.

بنابراین سوالی که مرتباً از من س getال می شود این است که چه چیزی ما را از Dropbox ، Box یا Google Drive متفاوت می کند و چرا متخصصان بازاریابی ما را به جای آنها انتخاب می کنند؟ من با Dropbox و Google Drive شروع می کنم. اینها محصولات عالی هستند و از همه بهتر ، رایگان هستند! دو تمایز اصلی بین آنها و ما وجود دارد نام تجاری و دسترسی چند کاربره. آخرین کاری که Dropbox و Google Drive به شما اجازه می دهند انجام دهید این است که آرم آنها را تغییر دهید و آن را با آرم خود جایگزین کنید ، و کمتر به شما امکان می دهد از دامنه خود استفاده کنید (files.yourdomain.com). اگر به اندازه من به شخصیت شرکت خود اهمیت می دهید ، این به سادگی جواب نمی دهد. در مرحله دوم ، این محصولات برای یک کاربر طراحی شده اند. هر کاربر باید یک حساب کاربری با خود داشته باشد و سپس می توانید یک پوشه را به اشتراک بگذارید. سعی کنید این روند را برای "غیر روحانی" توضیح دهید. آخرین کاری که شخص بازاریابی می خواهد انجام دهد پشتیبانی فنی است.

با Box ، به شما امکان دسترسی ، گزارش دهی و حتی مارک تجاری چند کاربر را می دهد که به شما امکان می دهد از لوگو و طرح رنگی خود استفاده کنید. با این حال ، آنها گزینه استفاده از دامنه خود را ارائه نمی دهند.

بزرگترین محدودیت در هر یک از این ارائه دهندگان اندازه پرونده است. بزرگترین فایلی که می توانید بارگذاری کنید 2 گیگابایت است. این ممکن است به نظر یک فایل بزرگ باشد ، اما برای بارگذاری یک فیلم یا یک ارائه پاورپوینت سنگین کافی نیست. با SmartFile می توانید هر اندازه پرونده را از طریق هر مرورگری بارگذاری کنید. برای داشتن مهارت فنی بیشتر ، پشتیبانی کامل FTP را ارائه می دهیم.

بنابراین بازگشت به مشتری چه کسی است و چگونه می توانم برای آنها بازاریابی کنم؟ ما فهمیدیم که این جنسیت ، سن ، شغل و یا حتی دپارتمان خاصی نبوده بلکه نوع خاصی از افراد بوده است. این افراد در دنیای شلوغی کار می کنند و درگیر درست شدن و مهمتر از همه به موقع رسیدن آن هستند. من از یک زمینه بازاریابی نمی توانم به کسی فکر کنم که بهتر از خودم متناسب با این توصیف باشد. چه کسی می دانست؟