Snowflake توصیف می کند که چگونه فروش خود را با بازاریابی مبتنی بر حساب # CONEX متحول کرده اند
من برای حضور در تورنتو هستم کنفرانس تجربه محتوای Uberflip. امروز ، ما روز را در مقر زیبای Uberflip می گذرانیم و به سخنرانان عالی گوش می دهیم. یک جلسه کاملاً تأثیرگذار بر من بود دانه های برف مدیر ABM ، دانیل جی، صحبت کردن در مورد اینکه چگونه یک برنامه ABM را توسعه داده است که نتایج فروش Snowflake را به شدت افزایش داده است.
به طور کلی ، Snowflake 10 برابر رشد داشته است. دانیل اطمینان حاصل کرد که این همه نتیجه بازاریابی مبتنی بر حساب نبوده است ، اما تأثیر چشمگیری داشته است. دانیل همچنین اشاره کرد که تفاوت بین هدف گیری استراتژیک مدرسه قدیمی برای فروش به ABM در همه آنها بوده است توانایی مقیاس گذاری با حداقل منابع و استفاده م effectiveثر از فناوری. این شرکت از تمرکز بر ابزارهای عمودی ، استفاده از firmographics برای هدف قرار دادن انواع خاصی از مشاغل ، تا هم اکنون ارائه تجربیات به موقع و مرتبط با محتوای یک به یک برای جذب حساب های هدفمند ، بالغ شده است.
فرآیند ABM که Snowflake اجرا می کند:
- هدف - استفاده از اورستینگ و بمبورا، Snowflake شرکت های هدف را با دست انتخاب نمی کند ... بلکه کسب و کارهایی را پیدا می کند که با بهترین مشتریان آنها مطابقت دارند و قصد خرید را دارند.
- نائل شدن - استفاده از پایانه و لینک، Snowflake در حال جمع آوری تجربیات محتوای شخصی است که خریداران احتمالی را قبل از اینکه حتی از راه حل آنها مطلع شوند ، لمس می کنند. در حقیقت ، دانیل اظهار داشت که آنها یک مشتری داشتند 450 را لمس می کند قبل از مشتری تاکنون درخواستی را ارسال کرده است!
- مشغول کردن - استفاده از Uberflip، Snowflake تجربیات محتوایی دارد متعلق به توسط مدیر حساب فروش ، اما توسط تیم ABM تولید شده است تا محتوایی کاملاً هدفمند فراهم کند تا خریدار را به سفر مشتری سوق دهد.
- اندازه گرفتن - استفاده از آنگاجیو, تابلوو شبان، دانیل ابزاری اختصاصی برای امتیاز دهی به مشتریان و ارائه اطلاعات فروش مورد نیاز مدیران حساب فروش جهت کمک به آنها در خاتمه معامله ایجاد کرده است.
نتایج بسیار چشمگیر است. نرخ کلیکncrease 149X در 1: 1 تبلیغات ABM. نه تنها که، نیمی از کل مطالب Snowflake که تولید می کند توسط سازمان های هدفمند ABM در حال مصرف است.
یک کلیدی که دانیل بارها و بارها تکرار کرد این بود که رابطه بین فروش و بازاریابی کاملاً حیاتی است. فناوری به دانیل کمک کرده است تا روند استقرار محتوای هدفمند را تسریع کند ، اما تیم او هنوز هم باید روی بهترین فرصت ها کار کنند.
این امر مستلزم فروش برای تأمین بازخورد و همچنین تغذیه اطلاعات به مشتریان است. تیم دانیل وظیفه دارد که برای ایجاد فرصت های فروش برای فروش کار کند ، و نه برخی از محاسبات ذهنی MQL (Lead Qualified Lead) را توسعه دهد.
وای ، این فقط روز قبل از کنفرانس بود! منتظر فردا نیستم