بیایید درآمد کسب کنیم: 8 روش برای تبدیل ترافیک شبکه های اجتماعی به فروش

پول رسانه های اجتماعی

فروش رسانه‌های اجتماعی شور و هیجان جدیدی برای متخصصان بازاریابی در سراسر جهان است. برخلاف تصور قدیمی ، فروش رسانه های اجتماعی می تواند برای هر صنعتی سودآور باشد - مهم نیست که مخاطبان شما هزاره ها یا نسل X ، دانش آموزان یا صاحبان مشاغل بزرگ ، تعمیرکاران یا استادان کالج هستند. با توجه به این واقعیت که در مورد وجود دارد 3 میلیارد کاربر فعال شبکه های اجتماعی در سراسر جهان ، آیا واقعاً می توانید بگویید هیچ کسی نیست که بخواهد محصول شما را در بین آنها بخرد؟ کار شما یافتن این افراد است.

در مقایسه با بازاریابی سنتی ، فروش در شبکه های اجتماعی مزایای زیادی دارد - این کانال ارتباطی نسبتاً ارزان است و معتبرتر و قابل اعتمادتر دیده می شود ، که آن را برای تبدیل کامل می کند. نیازی نیست که حرف مرا قبول کنید - فقط به مقدار آن نگاه کنید شرکت ها در بازاریابی شبکه های اجتماعی هزینه می کنندبه بنابراین چگونه در واقع از رسانه های اجتماعی برای کسب سود استفاده می کنید؟

روند فروش خود را تحلیل کنید

تحقیقات جام مقدس بازاریابی است - شما نمی توانید چیزی بفروشید بدون اینکه عمیقا درک کنید شخصی که مایل است محصول شما را بخرد چگونه عمل می کند و تصمیم می گیرد. به همین دلیل ، در درجه اول و مهمترین ، شما باید فرایند فروش پشت کانال فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید.

س questionsالاتی که برای تجزیه و تحلیل فرصت های فروش شبکه های اجتماعی خود باید از خود بپرسید:

  1. برای کانال در حال حاضر منجر به قیف شما می شود؟
  2. به چه صورت است روند فروش?
  3. چقدر زمان آیا بستن معامله طول می کشد؟

پاسخ به این س questionsالات ممکن است شما را متعجب کند: شاید بفهمید که در تمام مدت روی سیستم عامل های غلط تمرکز کرده اید. در این صورت ، ممکن است برای شما مفید باشد که کمی تحقیق به انتخاب بهترین بستر رسانه های اجتماعی برای تجارت خود اختصاص دهید.

شما می توانید این کار را با دنبال کردن فعالیت های رقابتی خود در شبکه های اجتماعی انجام دهید و ببینید کدام یک از سیستم عامل ها برای آنها با ارزش ترین هستند ، اما یک روش بسیار موثر و ظریف تر برای انجام این کار وجود دارد. تمام آنچه شما نیاز دارید یک ابزار گوش دادن اجتماعی مانند است آواریو. با استفاده از آن می توانید ذکر هر کلمه کلیدی در رسانه های اجتماعی و وب را در زمان واقعی کنترل کنید.

بیایید بگوییم شما در حال ساخت SaaS برای استارت آپ ها هستید - شما فقط "startup" را به عنوان یکی از کلمات کلیدی خود قرار می دهید و می بینید که کدام سیستم عامل ها نام بیشتری دارند و بنابراین بحث های بیشتری در مورد محصول شما وجود دارد. به این ترتیب خواهید توانست مخاطب هدف خود را بفهمید و کانالهای مربوطه را در اولویت قرار دهید.

نمودار کانال های اجتماعی

به خاطر داشته باشید که در شبکه های اجتماعی معمولاً در مراحل فروش به خریداران بالقوه می رسید: اکنون مرحله آگاهی از برند به سه مرحله تقسیم شده است (قرار گرفتن در معرض ، تأثیر و تعامل). این بدان معنی است که شما باید استراتژی فروش شبکه های اجتماعی خود را بر این اساس شکل دهید.

بررسی و تشویق بررسی رسانه های اجتماعی

عصر تبلیغات سنتی در حال پایان است - رسانه های اجتماعی م mostثرترین راه را برای تأثیر بر رفتار خرید کسی بازگردانده اند. نمی دانید چیست؟ این حرف دهان است. در واقع ، با توجه به نیلسن, 92٪ از مردم به توصیه های دوستان و خانواده نسبت به سایر اشکال بازاریابی اعتماد کنید ، و 77٪ از مصرف کنندگان هنگام خرید کالای جدید از دوستان یا خانواده ، احتمال خرید کالای جدید بیشتر است. کاملاً طبیعی است که انتخاب کنید به افرادی که بیش از یک مارک تجاری می شناسید اعتماد کنید.

رسانه های اجتماعی مکان مناسبی برای بازاریابی ارجاع هستند: همه این سیستم عامل ها به منظور ایجاد تجربه و کشف های شگفت انگیز با دوستان خود طراحی شده اند. بنابراین آنچه برای درآمدزایی از آن باید انجام دهید این است که مردم را ترغیب کنید تا درباره تجربیات خود پست بگذارند. حتی می توانید مشوق های کمی مانند تخفیف کم یا نمونه به آنها بدهید.

فراموش نکنید که به همه بررسی ها ، مثبت و منفی پاسخ دهید. 71٪ از مصرف کنندگان کسانی که تجربه خدمات رسانه های اجتماعی خوبی با یک مارک تجاری داشته اند ، احتمالاً آن را به دیگران توصیه می کنند. مشارکت فعال رسانه های اجتماعی از طرف برند باعث ایجاد ارتباط بین یک برند و مشتری شده و باعث می شود که آنها احساس شنیدن کنند ، که برای حفظ آن بسیار مهم است.

پیشنهاد تأثیر توییتر

فروش اجتماعی را شروع کنید

مردم نه تنها دوست دارند افکار خود را در مورد مارک ها در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند ، بلکه اغلب برای دریافت توصیه به رسانه های اجتماعی مراجعه می کنند. در آنجا شما در حال حاضر سرنخ های بالقوه دارید - فقط باید آنها را شناسایی کنید. شما می توانید آنها را از طریق نظارت بر جوامع مربوطه مانند گروه های فیس بوک ، subreddits ، چت های توییتر و غیره پیدا کنید. همچنین می توانید از یک ابزار گوش دادن اجتماعی برای آن استفاده کنید ، اما مطمئن شوید که چیزی شبیه به آن دارد حالت جستجوی بولی، که به شما امکان می دهد سeriesالات خود را به صورت دلخواه تنظیم کنید تا بتوانید جستجوی خود را همزمان دقیق و جامع کنید.

توصیه مکالمه اجتماعی

با توجه به این واقعیت که در بسیاری از موارد به افراد غریبه ای پاسخ می دهید که قبلاً در معرض نام تجاری شما قرار نگرفته اند ، وقت خود را بگیرید. با فروش بی احساس وارد آن نشوید - یک سوال بپرسید، توضیح دهید که چگونه می توانند از محصول شما سود ببرند، از لحن و صدایی که با پلتفرم و درخواست آنها مناسب است استفاده کنید و این تعامل را معنادار و معتبر کنید. به این ترتیب شما به احتمال زیاد بر تصمیم آنها تأثیر می گذارید تا اینکه با هر پیامی که پیدا می کنید پیام برش کوکی ارسال کنید. و البته ، خرید را برای آنها آسان کنید - پیوندی به آنها بدهید که مستقیماً به محصول منتهی می شود.

مسیر تبدیل رسانه خود به رسانه را بهینه کنید

در مورد پیوندها، آنها بسیار مهم هستند. ما مشتریان تنبلی هستیم که اغلب باید به آنها گفته شود که چگونه و از کجا محصول مورد نظر را خریداری کنند. اگر یک مشتری بالقوه نتواند فوراً روی پیوندی به وب سایت شما کلیک کند، به احتمال بسیار زیاد آنها زحمت جستجوی آن را نخواهند داد.

کاری که باید انجام دهید این است که پیوندهایی را در هر یک از پروفایل های خود قرار دهید و آنها را قابل مشاهده کنید. اگر در حال ارسال یک پست تبلیغاتی هستید - پیوندی را در آنجا قرار دهید ، اگر فقط به طور اتفاقی یکی از محصولات خود را ذکر کرده اید - پیوندی را نیز در آنجا قرار دهید. حتی هنگام پاسخ به مراجع ، که قبلاً در مورد آنها صحبت کردیم ، می توانید پیوندی به محصول مورد بحث قرار دهید.

دستیار پیوند نمایه توییتر

شما باید مسیر تبدیل را تا حد ممکن صاف کنید.

صفحه فرود رسانه اجتماعی خود را اصلاح کنید

وقتی به شما امتیاز می دهد ، می خواهید مطمئن شوید که فقط یک کلیک با تبدیل فاصله دارند. حیف است که فقط یک استراتژی فروش شگفت انگیز در شبکه های اجتماعی ایجاد کنیم تا روند فروش در آخرین مرحله متوقف شود. به همین دلیل شما به یک صفحه فرود کامل نیاز دارید که قطعاً مشتری بالقوه شما را راضی به تصمیم گیری در مورد خرید کند. در اینجا چند نکته وجود دارد که شما باید بخاطر داشته باشید که باید در صفحه فرود خود تجدید نظر کنید:

  • سرعت بارگیری مشتری ها فقط تنبل نیستند ، بلکه بی تاب هم هستند (ببخشید مشتری ها!). آنها انتظار دارند صفحه شما در آن بارگیری شود ثانیه 3، در حالی که میانگین زمان بارگیری 15 است. بنابراین مطمئن شوید که دیگر منتظر نمانند!
  • کوتاه و ساده است. نیازی به ذکر تنها دلایلی نیست که چرا محصول شما از هر جزئیات بهترین است. شما نمی خواهید مشتری بالقوه خود را با تمام اطلاعات اضافی منحرف کنید. پیام بیان مجدد ارزش خود را ساده و تمیز کنید و اطلاعات اضافی را در زبانه های جداگانه که به راحتی قابل مشاهده است قرار دهید - این تمام.
  • یک بار دیگر، اعتبار و ارجاعات برای تکمیل تبدیل به اعتماد مشتری نیاز دارید. اعتبار برای تصمیم گیری خریدار بسیار مهم است. مطمئن شوید که آرم یا گواهی مشتری خود را در سطح چشم در یکی از حاشیه ها یا در هدر دارید - جایی که آنها می توانند بدون نیاز به پیمایش سریع آن را مشاهده کنند.

تبدیل نرم انجام دهید

همانطور که قبلاً بحث کردیم، سرنخ های رسانه های اجتماعی زودتر از سرنخ های سنتی وارد قیف فروش می شوند. به همین دلیل ، آنها ممکن است برای تصمیم گیری در مورد خرید آماده نباشند ، اما این بدان معنا نیست که می توانید از آنها غافل شوید.

در اینجا می توانید فرصت هایی برای تبدیل نرم ایجاد کنید. یک روش کلاسیک برای انجام این کار ارائه اشتراک ایمیل است. البته این را باید با ارائه محتوای سرگرم کننده و ارزشمند به مشتریان ، توجیه کنید. ساخت محتوای جذاب که نحوه عملکرد محصول شما را نشان می دهد (آموزش ها و مطالعات موردی) یک روش عالی برای تبدیل این نرم افزارهای اصلی به خریداران بالقوه است.

مشترک شدن برای اقدام

یک روند نوظهور در حال حاضر وجود دارد بازاریابی پیام رسان، بنابراین ، به جای اینکه از مردم بخواهید در خبرنامه شما مشترک شوند ، می توانید به سادگی از آنها برای پیام دادن مجوز بخواهید. ثابت شده است که افراد به احتمال زیاد پیامی را در شبکه های اجتماعی می خوانند تا ایمیل. مطالعات نشان می دهد که برنامه های پیام رسان دارای نرخ باز ، نرخ خواندن و CTR به اندازه 10 برابر ایمیل و پیام کوتاه هستند. علاوه بر این ، شما در همان جایی که برای اولین بار با نام تجاری شما - در رسانه های اجتماعی - به آنها می رسند.

فراخوانی قوی برای اقدام را وارد کنید

اگر چیزی نپرسید - چیزی دریافت نخواهید کرد. حتی اگر بعضی اوقات به نظر می رسد که فراخوان برای اقدام می تواند بیش از حد فشار آور باشد ، اما اگر این کار را درست انجام دهید ، یک تاکتیک بسیار موثر است.

CTA شما باید واضح و مرتبط با پست باشد - به این ترتیب به نظر ارگانیک و مناسب می رسد. ممکن است دعوتی برای گذاشتن نظر و به اشتراک گذاشتن افکار آنها، کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع یا تشویقی برای خرید محصول شما باشد. افزودن CTA به صفحه فیس بوک شما می تواند باعث افزایش آن شود نرخ کلیک 285٪. فراموش نکنید که اگر پیوندهایی را به همراه داشتید ، صفحات فرود برای تبدیل فوری بهینه شده اند.

انحصارهای اجتماعی را ارائه دهید

به هر حال ، بهترین راه برای به دست آوردن مشتریان جدید این است که در عوض چیزی منحصر به فرد ارائه دهید - مردم دوست دارند احساس کنند که بخشی از یک گروه انتخابی هستند. آشکارترین راه برای انجام این کار این است که به دنبال کنندگان خود تخفیف دهید-احتمالاً نمی توانید این کار را اغلب انجام دهید ، اما به عنوان یک قرارداد یک بار برای جذب مشتریان جدید ، جادو می کند.

یک راه خلاقانه (و ارزان تر) برگزاری یک مسابقه در بین پیروان خود است. برای مثال، ریش برند با حضور در یک مسابقه آنلاین خوب ، توانست حضور اجتماعی خود را تا 300 درصد افزایش دهد و لیست ایمیل خود را در کمتر از یک هفته دو برابر کند. می توانید از فالوورهای خود بخواهید که پست شما را به اشتراک بگذارند و بازتوییت کنند یا محتوای خود را با محصول یا خدمات شما در آن ایجاد کنند. شما در حال کشتن دو پرنده با یک سنگ هستید - قرار گرفتن در معرض و فالوورهای بیشتر و همچنین جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر که می توانید در آینده از آن در فروش رسانه های اجتماعی و کمپین های بازاریابی سنتی خود استفاده کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.