بیایید درآمد کسب کنیم: 8 روش برای تبدیل ترافیک شبکه های اجتماعی به فروش

پول رسانه های اجتماعی

فروش شبکه های اجتماعی طغیان جدید متخصصان بازاریابی در سراسر جهان است. برخلاف تصور قدیمی ، فروش شبکه های اجتماعی می تواند برای هر صنعتی سودآور باشد - فرقی نمی کند مخاطبان شما هزاره باشند یا نسل X ، دانش آموزان یا صاحبان مشاغل بزرگ ، تثبیت کننده ها یا اساتید دانشگاه. با توجه به این واقعیت که در مورد وجود دارد 3 میلیارد کاربر فعال شبکه های اجتماعی در سراسر جهان ، آیا واقعاً می توانید بگویید هیچ کسی نیست که بخواهد محصول شما را در بین آنها بخرد؟ کار شما یافتن این افراد است.

در مقایسه با بازاریابی سنتی ، فروش در شبکه های اجتماعی مزایای زیادی دارد - این کانال ارتباطی نسبتاً ارزان است و معتبرتر و قابل اعتمادتر دیده می شود ، که آن را برای تبدیل کامل می کند. نیازی نیست که حرف مرا قبول کنید - فقط به مقدار آن نگاه کنید شرکت ها در بازاریابی شبکه های اجتماعی هزینه می کنند. بنابراین چگونه واقعاً از رسانه های اجتماعی برای سودآوری استفاده می کنید؟

روند فروش خود را تحلیل کنید

تحقیقات جام مقدس بازاریابی است - شما نمی توانید چیزی بفروشید بدون اینکه عمیقا درک کنید شخصی که مایل است محصول شما را بخرد چگونه عمل می کند و تصمیم می گیرد. به همین دلیل ، در درجه اول و مهمترین ، شما باید فرایند فروش پشت کانال فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید.

س questionsالاتی که برای تجزیه و تحلیل فرصت های فروش شبکه های اجتماعی خود باید از خود بپرسید:

  1. برای کانال در حال حاضر منجر به قیف شما می شود؟
  2. به چه صورت است روند فروش?
  3. چقدر زمان آیا بستن معامله طول می کشد؟

پاسخ به این س questionsالات ممکن است شما را متعجب کند: شاید بفهمید که در تمام مدت روی سیستم عامل های غلط تمرکز کرده اید. در این صورت ، ممکن است برای شما مفید باشد که کمی تحقیق به انتخاب بهترین بستر رسانه های اجتماعی برای تجارت خود اختصاص دهید.

شما می توانید این کار را با دنبال کردن فعالیت های رقابتی خود در شبکه های اجتماعی انجام دهید و ببینید کدام یک از سیستم عامل ها برای آنها با ارزش ترین هستند ، اما یک روش بسیار موثر و ظریف تر برای انجام این کار وجود دارد. تمام آنچه شما نیاز دارید یک ابزار گوش دادن اجتماعی مانند است Awario. با استفاده از آن می توانید ذکر هر کلمه کلیدی در رسانه های اجتماعی و وب را در زمان واقعی کنترل کنید.

بیایید بگوییم شما در حال ساخت SaaS برای استارت آپ ها هستید - شما فقط "startup" را به عنوان یکی از کلمات کلیدی خود قرار می دهید و می بینید که کدام سیستم عامل ها نام بیشتری دارند و بنابراین بحث های بیشتری در مورد محصول شما وجود دارد. به این ترتیب خواهید توانست مخاطب هدف خود را بفهمید و کانالهای مربوطه را در اولویت قرار دهید.

نمودار کانال های اجتماعی

به خاطر داشته باشید که در شبکه های اجتماعی معمولاً در مراحل فروش به خریداران بالقوه می رسید: اکنون مرحله آگاهی از برند به سه مرحله تقسیم شده است (قرار گرفتن در معرض ، تأثیر و تعامل). این بدان معنی است که شما باید استراتژی فروش شبکه های اجتماعی خود را بر این اساس شکل دهید.

بررسی و تشویق بررسی رسانه های اجتماعی

عصر تبلیغات سنتی در حال پایان است - رسانه های اجتماعی م mostثرترین راه را برای تأثیر بر رفتار خرید کسی بازگردانده اند. نمی دانید چیست؟ این حرف دهان است. در واقع ، با توجه به نیلسن, 92٪ از مردم به توصیه های دوستان و خانواده نسبت به سایر اشکال بازاریابی اعتماد کنید ، و 77٪ از مصرف کنندگان هنگام خرید کالای جدید از دوستان یا خانواده ، احتمال خرید کالای جدید بیشتر است. کاملاً طبیعی است که انتخاب کنید به افرادی که بیش از یک مارک تجاری می شناسید اعتماد کنید.

رسانه های اجتماعی مکان مناسبی برای بازاریابی ارجاع هستند: همه این سیستم عامل ها به منظور ایجاد تجربه و کشف های شگفت انگیز با دوستان خود طراحی شده اند. بنابراین آنچه برای درآمدزایی از آن باید انجام دهید این است که مردم را ترغیب کنید تا درباره تجربیات خود پست بگذارند. حتی می توانید مشوق های کمی مانند تخفیف کم یا نمونه به آنها بدهید.

فراموش نکنید که به همه بررسی ها ، مثبت و منفی پاسخ دهید. 71٪ از مصرف کنندگان کسانی که تجربه خدمات رسانه های اجتماعی خوبی با یک مارک تجاری داشته اند ، احتمالاً آن را به دیگران توصیه می کنند. مشارکت فعال رسانه های اجتماعی از طرف برند باعث ایجاد ارتباط بین یک برند و مشتری شده و باعث می شود که آنها احساس شنیدن کنند ، که برای حفظ آن بسیار مهم است.

پیشنهاد تأثیر توییتر

فروش اجتماعی را شروع کنید

نه تنها مردم دوست دارند نظرات خود را در مورد مارک ها در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارند ، بلکه اغلب برای دریافت توصیه ها به رسانه های اجتماعی مراجعه می کنند. در آنجا شما پیش فروش بالقوه دارید - فقط باید آنها را شناسایی کنید. می توانید آنها را از طریق نظارت بر جوامع مربوطه مانند گروه های فیس بوک ، زیرمجموعه ها ، گفتگوی توییتر و غیره پیدا کنید. برای آن می توانید از یک ابزار گوش دادن اجتماعی نیز استفاده کنید ، اما مطمئن شوید که چیزی شبیه به آن دارد حالت جستجوی بولی، که به شما امکان می دهد سeriesالات خود را به صورت دلخواه تنظیم کنید تا بتوانید جستجوی خود را همزمان دقیق و جامع کنید.

توصیه مکالمه اجتماعی

با توجه به این واقعیت که در بسیاری از موارد به غریبه هایی که قبلاً در معرض برند شما نبودند پاسخ خواهید داد ، وقت خود را اختصاص دهید. با یک میزان فروش بی عیب و نقص وارد آن نشوید - سوالی بپرسید ، توضیح دهید که چگونه آنها می توانند از محصول شما بهره مند شوند ، از صدا و صدا متناسب با سیستم عامل و درخواست آنها استفاده کنید و این تعامل را معنی دار و معتبر کنید. از این طریق احتمال تأثیرگذاری در تصمیم گیری آنها بسیار بیشتر از ارسال پیام برش کوکی به هر هدفی است که پیدا خواهید کرد. و البته ، خرید آنها را آسان کنید - پیوندی به آنها بدهید ، که مستقیماً به محصول منتهی می شود.

مسیر تبدیل رسانه خود به رسانه را بهینه کنید

صحبت از پیوندها بسیار مهم است. ما مشتریانی تنبل هستیم که معمولاً باید به آنها بگویید چگونه و از کجا محصول مورد نظر را خریداری کنیم. اگر یک مشتری بالقوه نتواند بلافاصله روی پیوندی به وب سایت شما کلیک کند ، بسیار محتمل است که آنها برای جستجو برای آن زحمتی نداشته باشند.

کاری که باید انجام دهید این است که در هر یک از پروفایل های خود پیوند قرار داده و آنها را قابل مشاهده کنید. اگر در حال ارسال یک پیام تبلیغاتی هستید - یک پیوند در آنجا قرار دهید ، اگر فقط به طور عادی یکی از محصولات خود را ذکر می کنید - یک پیوند نیز در آنجا قرار دهید. حتی در هنگام پاسخ به موارد ارجاع ، که قبلاً در مورد آنها بحث کردیم ، می توانید پیوندی به محصولی که در حال بحث است ، قرار دهید.

دستیار پیوند نمایه توییترشما باید مسیر تبدیل را تا حد ممکن صاف کنید.

صفحه فرود رسانه اجتماعی خود را اصلاح کنید

وقتی به شما امتیاز می دهد ، می خواهید مطمئن شوید که فقط یک کلیک با تبدیل فاصله دارند. حیف است که فقط یک استراتژی فروش شگفت انگیز در شبکه های اجتماعی ایجاد کنیم تا روند فروش در آخرین مرحله متوقف شود. به همین دلیل شما به یک صفحه فرود کامل نیاز دارید که قطعاً مشتری بالقوه شما را راضی به تصمیم گیری در مورد خرید کند. در اینجا چند نکته وجود دارد که شما باید بخاطر داشته باشید که باید در صفحه فرود خود تجدید نظر کنید:

  • سرعت بارگیری مشتری ها فقط تنبل نیستند ، بلکه بی تاب هم هستند (ببخشید مشتری ها!). آنها انتظار دارند صفحه شما در آن بارگیری شود ثانیه 3، در حالی که میانگین زمان بارگیری 15 است. بنابراین مطمئن شوید که دیگر منتظر نمانند!
  • کوتاه و ساده است. نیازی به ذکر تنها دلایلی نیست که چرا محصول شما از هر جزئیات بهترین است. شما نمی خواهید مشتری بالقوه خود را با تمام اطلاعات اضافی منحرف کنید. پیام بیان مجدد ارزش خود را ساده و تمیز کنید و اطلاعات اضافی را در زبانه های جداگانه که به راحتی قابل مشاهده است قرار دهید - این تمام.
  • یک بار دیگر، اعتبار و ارجاعات برای تکمیل تبدیل به اعتماد مشتری نیاز دارید. اعتبار برای تصمیم گیری خریدار بسیار مهم است. مطمئن شوید که آرم یا گواهی مشتری خود را در سطح چشم در یکی از حاشیه ها یا در هدر دارید - جایی که آنها می توانند بدون نیاز به پیمایش سریع آن را مشاهده کنند.

تبدیل نرم انجام دهید

همانطور که قبلاً بحث کردیم ، سرنخ های شبکه های اجتماعی زودتر از لیدهای سنتی وارد قیف فروش می شوند. به همین دلیل ممکن است آنها آماده تصمیم گیری برای خرید نباشند ، اما این بدان معنا نیست که می توانید از آنها غفلت کنید.

در اینجا می توانید فرصت هایی برای تبدیل نرم ایجاد کنید. یک روش کلاسیک برای انجام این کار ارائه اشتراک ایمیل است. البته این را باید با ارائه محتوای سرگرم کننده و ارزشمند به مشتریان ، توجیه کنید. ساخت محتوای جذاب که نحوه عملکرد محصول شما را نشان می دهد (آموزش ها و مطالعات موردی) یک روش عالی برای تبدیل این نرم افزارهای اصلی به خریداران بالقوه است.

مشترک شدن برای اقدام

یک روند نوظهور در حال حاضر وجود دارد بازاریابی پیام رسان، بنابراین ، به جای اینکه از مردم بخواهید در خبرنامه شما مشترک شوند ، می توانید به سادگی از آنها برای پیام دادن مجوز بخواهید. ثابت شده است که افراد به احتمال زیاد پیامی را در شبکه های اجتماعی می خوانند تا ایمیل. مطالعات نشان می دهد که برنامه های پیام رسان دارای نرخ باز ، نرخ خواندن و CTR به اندازه 10 برابر ایمیل و پیام کوتاه هستند. علاوه بر این ، شما در همان جایی که برای اولین بار با نام تجاری شما - در رسانه های اجتماعی - به آنها می رسند.

فراخوانی قوی برای اقدام را وارد کنید

اگر چیزی نپرسید - چیزی دریافت نخواهید کرد. حتی اگر بعضی اوقات به نظر می رسد که فراخوان برای اقدام می تواند بیش از حد فشار آور باشد ، اما اگر این کار را درست انجام دهید ، یک تاکتیک بسیار موثر است.

CTA شما باید شفاف و مرتبط با پست باشد - از این طریق ارگانیک و مناسب به نظر می رسد. این ممکن است یک دعوت برای ارسال نظر و به اشتراک گذاشتن نظرات آنها ، کسب اطلاعات بیشتر در مورد موضوع یا تشویق برای خرید محصول شما باشد. افزودن CTA به صفحه فیس بوک شما می تواند افزایش یابد نرخ کلیک 285٪. فراموش نکنید که اگر پیوندهایی را به همراه داشتید ، صفحات فرود برای تبدیل فوری بهینه شده اند.

انحصارهای اجتماعی را ارائه دهید

از این گذشته ، بهترین راه برای به دست آوردن مشتری های جدید ارائه چیزی منحصر به فرد در ازای آن است - مردم عاشق این هستند که احساس کنند عضوی از یک گروه انتخاب شده هستند. آشکارترین راه برای انجام این کار ارائه تخفیف به پیروان خود است - شما احتمالاً اغلب نمی توانید این کار را انجام دهید ، اما به عنوان یک معامله یکبار مصرف برای جذب هدایت های جدید ، جادو می کند.

یک راه خلاقانه (و ارزان تر) برگزاری یک مسابقه در بین پیروان خود است. برای مثال، ریش برند با یک مسابقه آنلاین کاملاً فکر شده توانست حضور اجتماعی خود را 300٪ رشد دهد و در کمتر از یک هفته لیست ایمیل خود را دو برابر کند. شما می توانید از دنبال کنندگان خود بخواهید که پست شما را به اشتراک بگذارند و دوباره بازنویسی کنند یا محتوای خود را با محصول یا خدمات شما در آن ایجاد کنند. شما دو پرنده را با یک سنگ می کشید - بیشتر قرار گرفتن در معرض دید و دنبال کنندگان و همچنین جمع آوری محتوای تولید شده توسط کاربر که می توانید در آینده از آنها در فروش شبکه های اجتماعی و کمپین های بازاریابی سنتی استفاده کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.