آنها این کلاس را هرگز در کلاس بازاریابی نمی آموزند

Depositphotos 6777023 s

من معتقدم که این یک راز نیست ، اما معتقدم موفق ترین استراتژی که اغلب در فروش و بازاریابی نادیده گرفته می شود ، استراتژی است ارزش شبکه شما. مردم تمرکز خود را بر روی بازگشت سرمایه ، آمار ، تحقیقات ، مارک تجاری ، طراحی ، ویژگی ها ، کارایی ، بهره وری و ... متمرکز می کنند. این همه خوب و خوب است اما اگر جزئیات همه آن موارد را بیان کنید ، هیچ یک از آنها راهی را برای کسب و کار شما برای ادامه حیات و شکوفایی کسب و کار فراهم نمی کند.

بازاریابی بدون مخاطب و اجتماع هیچ چیز نیست. در ریشه آن ، من معتقدم که کار فروش و بازاریابی این نیست فروش، این ایجاد اعتماد بین فرد دارای مشکل و راه حل شما است. من افراد فوق العاده ابتکاری را ملاقات کرده ام که محصولات شگفت انگیزی تولید کرده اند ... اما آنها شبکه ای برای فروش آنها ندارند. و ... کاملاً برعکس ... من تماشا کرده ام که محصولات تند و زننده این محصول را به بازار عرضه و رونق می دهند. نه به این دلیل که این یک محصول عالی بود ، بلکه به دلیل این که مخاطبانی وجود داشتند که مورد اعتماد شرکتی که آن را می فروشد.

من شخصاً به اندازه گذشته در شرکت ها ، محصولات یا ویژگی ها سرمایه گذاری نمی کنم. در عوض ، من سرمایه گذاری زیادی روی مردم انجام می دهم. من وقت خود را برای ملاقات با افراد بیشتر ، کمک به افراد بیشتر ، جلب توجه و فروش به کسانی که شایسته آن هستند ، اختصاص می دهم و حتی وقت و انرژی را در فرصت هایی سرمایه گذاری می کنم که هیچ منفعتی مستقیم برای من ندارد. همه چیز بستگی دارد که شبکه چه کسی باشد.

چند تاجر موفق وجود دارند که من آنها را می شناسم و شبکه آنها را سوزانده اند. آنها اول این شرکت فوق العاده عمل می کند و از طریق فروش فشار بالا ، نتیجه خوبی می گیرد. اما آنها بعد شرکت مسکونی سقوط می کند. چرا؟ چون اعتماد از بین رفته است. به همین دلیل است که شرکت های درخشان بر اساس تجربه یا استعداد استخدام نمی کنند ، آنها اغلب براساس شبکه ای که شما برای آنها آورده اید استخدام می کنند. شبکه شما در زمینه فروش و بازاریابی بسیار ارزشمندتر از شما است. در شبکه خود سرمایه گذاری کنید و متوجه خواهید شد که صاحب ارزش بیشتری برای کارفرما یا مشتری خود دارید.

باور نمی کنید؟ به مشاغل موفق در اطراف خود نگاه کنید ، شبکه های مشتریان و فروشندگانی را که با آنها کار می کنند از نزدیک تحت نظر داشته باشید. درآمد از طریق مردم حاصل می شود - نه از محصولات ، ویژگی ها یا آرم های جالب. در حالی که ما نیاز به سرمایه گذاری آنلاین در یک شخصیت حرفه ای داریم ، هدف نباید فروش باشد - این باید ساخت شبکه باشد و شکاف بین تصمیم خرید و فروش را با یک پل پر کنید. اعتماد.

باارزش ترین مشتری های ما کسانی هستند که مدتی با ما بوده اند و به ما اعتماد دارند. آنها سرمایه گذاری زیادی در خدمات ما کرده اند و ما از عملکرد آنها اطمینان حاصل کرده ایم تا هرگز اعتماد آنها را از دست ندهیم. به نوبه خود ، آنها همچنین بهترین مراجعین را برای ما به ارمغان می آورند ... زیرا اعتماد از قبل در شبکه آنها وجود دارد. در شبکه خود سرمایه گذاری کنید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.