12 قدم برای ایجاد تقاضا برای آژانس جدید خود

دفتر dknewmedia

هفته گذشته یک هفته شگفت انگیز در بود دنیای بازاریابی رسانه های اجتماعی جایی که من در مورد موضوع صحبت کردم بازاریابی تاثیر گذار. در حالی که مخاطبان بیشتر شرکت هایی بودند که به دنبال مشاوره در مورد چگونگی اجرای یک استراتژی موفق بودند ، من به خانه برگشتم و از یکی از حاضران س curال خوبی داشتم که در مورد چگونگی ایجاد نفوذ و تقاضای کافی برای ایجاد نمایندگی خودم سوال خوبی داشتم.

من می خواهم بدانم که چگونه می توانم با ارزیابی آنچه که در حال حاضر دارند ، به من پیشنهاد بدهد تا مشتری (که هزینه پرداخت می کنند) برای من مشاوره و مربیگری ارائه دهم ، سپس استراتژی ها ، راه حل ها ، نکات و بهترین روش ها را ارائه دهم. من می دانم که وبلاگ نویسی ، کتاب ، کتاب الکترونیکی ، وبینار و فیلم مکان های خوبی برای شروع هستند. از کجا انفرادی شروع کردم و چگونه می توانم رشد کافی کسب و کارم را انجام دهم تا بتوانم آن را تمام وقت انجام دهم؟

بنابراین ، برای شروع چه کاری انجام دادم آژانس من و چگونه می توانم آن را متفاوت انجام دهم؟

  1. شبکه شما - تجارت شما به نمره Klout ، تعداد دنبال کنندگان شما یا رتبه بندی جستجوی شما بستگی ندارد. در نهایت ، کسب و کار شما براساس سرمایه گذاری که در گسترش و ایجاد روابط شخصی با شبکه فیزیکی خود انجام می دهید ، موفق خواهد شد. این بدان معنا نیست که اجتماعی مهم نیست ، بلکه فقط به این معنی است که تا زمانی که شخصاً نتوانید با آن طرف صفحه کلید ارتباط برقرار کنید ، اجتماعی مهم نخواهد بود.
  2. وبلاگ طاقچه - در آن زمان که من وبلاگم را راه اندازی کردم ، همه در مورد رسانه های آنلاین صحبت می کردند ، اما هیچ کس به طور خاص در مورد راه حل های موجود برای کمک به بازاریاب صحبت نمی کرد. این واقعاً عشق من بود ... من در صنعت نرم افزار به عنوان صنعت خدمات کار می کردم و اینترنت را برای آنچه در آینده می خواستم جستجو می کردم ، من تبدیل به یک ابزار عالی برای شبکه خود شده بودم. وبلاگ دیگری در آنجا نبود بنابراین من وبلاگ خود را شروع کردم. اگر می توانستم دوباره این کار را انجام دهم ، حتی بیشتر با موضوع ، جغرافیا یا صنعت تمرکز می کنم.
  3. جامعه - من از سایر رهبران جامعه بازدید ، اظهار نظر ، تبلیغ ، تبلیغ و به اشتراک گذاشتم. بعضی اوقات من همه بحث های خارج از من را با آنها داشتم ، اما تمرکز من همیشه این بود که به حضور آنها ارزش افزوده و در عین حال نام من را می شناسند. امروزه یک راه عالی برای انجام این کار ، شروع پادکست و مصاحبه با رهبرانی است که می خواهید با آنها کار کنید یا برای آنها کار کنید.
  4. صحبت كردن - رسانه دیجیتال کافی نیست (نفس نفس می زند!) بنابراین شما باید فشار دهید تا گوشت را فشار دهید. من داوطلب شدم تا در همه جا به صورت محلی و ملی صحبت کنم. من همچنان مهارتهای گفتاری ، نوشتن (که ممکن است استدلال کنید) و مهارتهای سخنرانی خود را ارتقا دهم. وقتی در یک رویداد صحبت می کنم ، بیش از فقط وبلاگ نویسی منجر به دریافت بیشتر می شوم. با این حال ، من باید وبلاگ نویسی را ادامه دهم تا فرصت سخنرانی را بدست آورم ، بنابراین این یکی یا دیگری نیست. و هر بار که صحبت می کردم ، کمی بهتر از دفعه قبل می شدم. همه جا و با همه صحبت کنید!
  5. هدف گذاری - دوازده شرکت وجود دارد که من می خواهم با آنها کار کنم و من می دانم آنها چه کسانی هستند ، که باید با آنها ملاقات کنم و برنامه هایی را برای نحوه دیدار با آنها تدوین می کنم. گاهی اوقات از طریق یک همکار با ارتباط در LinkedIn است ، گاهی اوقات مستقیماً از آنها می خواهم برای قهوه بیرون بروم ، و بار دیگر می خواهم برای پادکست ما با آنها مصاحبه کنم یا آنها را دعوت می کنم که برای مخاطبان ما بنویسند. من این فروش را نمی گویم (شاید غیرمستقیم) ، اما درگیر شدن با آنها این است که ببینیم آیا ممکن است برای سازمان آنها مناسب باشیم یا بالعکس.
  6. کمک - هر جا که می توانستم ، به افرادی کمک می کردم که هیچ انتظاری برای دریافت حقوق ندارند. من آنها را تبلیغ کردم ، مطالب را سرپرستی کردم و آن را به اشتراک گذاشتم ، بازخورد دادم و همه چیز را به صورت رایگان دادم. شما باید به یاد داشته باشید که در حالی که من ممکن است 100,000 بازدید کننده بی نظیر ، شنوندگان ، بینندگان ، کمین کنندگان ، دنبال کنندگان ، طرفداران و غیره را در ماه لمس کنم - فقط 30 نفر تقریباً مشتری واقعی پرداخت می کنند. این بدان معناست که برای بدست آوردن کار باید شهرت ایجاد کنید ، مطالعات موردی داشته باشید و نتایج را به برخی برسانید. ما پیرامون بازاریابی داخلی ، استراتژی های قابل اندازه گیری ، سئو پیچیده برای ناشران بزرگ و مرجع محتوا... اما برخی از آنها فقط با کمک به مردم برای رفع مشکل گنگ در وب سایت خود شروع شده است.
  7. درخواست - به همه گفتن آنچه در آن مهارت دارید واقعاً هنگام فروش خوب عمل نمی کند. اما پرسیدن از همه در جایی که به کمک نیاز دارند رویکرد بهتری است. به معنای واقعی کلمه ، چند دقیقه پیش من با شرکتی تماس گرفتم که ما به آن کمک کرده ایم که ترافیک ارگانیک آن 10 برابر 4 سال پیش است و از آنها خواستم با آنها ملاقات کنم تا ببینم در چه مکان دیگری می توانیم کمک کنیم. درخواست آثار. شنیدن آنچه مشتری احتمالی یا مشتری با آن دست و پنجه نرم می کند و سپس دیدن اینکه آیا می توانید برای برخی از راه حل ها برای آنها کار کنید ، راه عالی برای همکاری با یک شرکت است. کار را کم شروع کنید ، خود را ثابت کنید و سپس عمیق تر و عمیق تر می شوید.
  8. ارتقا Self خود - این سخت است ... اما لازم است. اگر به شما تبریک گفتند ، به اشتراک گذاشتید ، دنبال شدید ، از او نام بردید ، یا هر چیز دیگری که نمی دانید - این اعتبار بسیار خوبی برای تخصص شما است. من کاملاً در مورد تبلیغ آنچه دیگران در مورد من می گویند پشیمان نیستم. من به طور فعال همه را برای انجام این کار درخواست نمی کنم ، اما اگر فرصتی پیش بیاید و شخصی به من تعارف کند ، ممکن است از آنها بخواهم آن را به صورت آنلاین قرار دهند.
  9. حرفه ای به نظر برسید - یک دامنه مناسب ، آدرس ایمیل در دامنه خود (نهgmail) ، آدرس دفتر ، عکاسی حرفه ای ، یک آرم مدرن ، یک وب سایت زیبا ، کارت ویزیت مجزا ... همه اینها فقط هزینه های تجاری نیستند. همه آنها هزینه های بازاریابی و نشانه های قابلیت اطمینان هستند. اگر آدرس gmail را ببینم ، مطمئن نیستم که جدی هستید. اگر آدرس و شماره تلفن را نمی بینم ، نمی دانم که آیا قرار است هفته آینده به شغل خود بپردازید. استخدام شدن مربوط به اعتماد است و هر هزینه ای که از خارج مشاهده می شود ، عنصری از اعتماد است.
  10. نوشتن یک کتاب - حتی اگر تنها فروش شما و مادر شما باشد ، نوشتن یک کتاب نشان می دهد که در هر صنعتی که باشید ، آن را کاملاً تجزیه و تحلیل کرده اید و استراتژی متمایز خود را برای کار در آن ساخته اید. قبل از اینکه نویسنده شوم ، نمی توانستم وقت بعضی از کنفرانس ها یا مشتری ها را بگیرم. بعد از اینکه من نویسنده شدم ، مردم پیشنهاد پرداخت پول به من را دادند تا با آنها صحبت کنم. احمقانه به نظر می رسد ، اما عنصر دیگری است که شما در مورد صنعت خود جدی هستید.
  11. شروع کسب و کار شما - هرگز به اندازه کافی پول ندارید و هیچ زمان بهتری برای شروع یک کسب و کار از الان ندارید. هر کسی که به آن فکر کند فکر می کند که به این نیاز دارد ، به آن احتیاج دارد ، فقط منتظر یک چیز دیگر است ، و غیره تا وقتی که خودت بیرون بروی و آن احساس وحشتناک را در گودال معده خود احساس کنی که به اندازه کافی گرسنه شوی برای شکار - شما همان جایی که هستید می مانید. پسرم در حال شروع دانشگاه بود و من وقتی کارم را شروع کردم مرده بودم Highbridge. هفته ها پشت میز کارم خوابیده بودم و کارهای عجیب و غریب انجام می دادم تا زندگی مردم را تأمین کنم ... و می آموختم که چگونه می توانم بهتر آماده شوم ، بازار بهتر ، فروش بهتر ، بهتر نزدیک کنم و در نهایت کار خود را بسازم. درد محرک عالی برای تغییر است.
  12. ارزش - روی آنچه شارژ می کنید یا مقدار خودتان تمرکز نکنید ، روی ارزشی که برای دیگران به ارمغان می آورید تمرکز کنید. من می بینم که برخی افراد بر اساس ساعت کار و تخریب تخمین می زنند. من شارژ دیگران را تماشا می کنم تا آنها دلار بپردازند و آنها دائما به دنبال مشتریان جدید هستند. این بی عیب نیست ، اما ما بر روی ارزشی که برای مشتریان خود قائل هستیم تمرکز می کنیم و سپس بودجه ای مقرون به صرفه و ارزشمند برای آنها تعیین می کنیم. گاهی اوقات به این معنی است که تغییرات اندکی ایجاد می کنیم که منجر به درآمد زیادی می شود ، و گاهی اوقات به این معنی است که ما برای رفع اشتباهات خود بدون پول هزینه می کنیم. اما وقتی مشتری ها به ارزشی که شما می آورید پی ببرند ، به این فکر نمی کنند که چقدر برای آنها هزینه می کنید.

البته هیچ یک از اینها موفقیت شما را پیش بینی نمی کند. ما سالهای خوبی داشته ایم و سالهای فاجعه باری داشته ایم - اما من از تک تک آنها لذت برده ام. با گذشت زمان ما دركی از انواع مشتریانی كه با آنها به خوبی كار می كنیم و دیگران را ایجاد كرده ایم كه باید به آنها مراجعه كنیم. شما در حال انجام چندین اشتباه بزرگ هستید - فقط بیاموزید و ادامه دهید.

امیدوارم که این کمک می کند تا!

درباره ما Highbridge

Highbridge یک آژانس رسانه ای جدید است که با تیمی از کارشناسان بازاریابی و فناوری بر بازاریابی چابک ورودی متمرکز است. با تیم متخصصان کانال های همه جانبه در همه رسانه های دیجیتال ، Highbridge یک هدف از راه اندازی و ایجاد انقلابی در حضور آنلاین مشتری برای رشد سهم بازار ، هدایت هدایت و بهینه سازی مکالمات آنلاین آنها است. DK برای هر مشتری که با او کار کرده اند بازار فروش خود را افزایش داده است و به خصوص در شرکت های فعال در زمینه فناوری بازاریابی تبحر دارد زیرا آنها مخاطبان زیادی در این نشریه دارند. Highbridge دفتر مرکزی آن با افتخار در قلب ایندیاناپولیس واقع شده است.

5 نظرات

  1. 1

    سلام داگ ،

    از اینکه برای نوشتن این مقاله وقت گذاشتید بسیار سپاسگزارم. این دقیقاً همان چیزی است که هر صاحب کسب و کاری نیاز به شنیدن دارد، حتی اگر یک راه‌انداز باشد یا سال‌هاست در کسب و کار باشد. همه ما درگیر مشکلات هستیم و می خواهیم در مورد چگونگی رسیدن به اهدافمان مشاوره دهیم. من واقعاً از اینکه شما صادق بودید و شهادت خود را گفتید بسیار لذت بردم. من این مقاله را به اشتراک خواهم گذاشت و خوانندگان شما نیز به اشتراک خواهند گذاشت.

    با تشکر دوباره،

    جاستین فولر
    بازاریابی فقط برای شما

  2. 3
  3. 5

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.