تیم مایکروسافت مقاله سفید خارق العاده ای را درباره چالش ها و موفقیت های سازمان های فروش ، بهره وری و توانایی سازگاری و پذیرش آنها با فناوری تهیه کرده است. ما اغلب با شرکت هایی ملاقات می کنیم که نتایج فروش چشمگیر تماس تلفنی و دهان به دهان را ارائه می دهند. من هرگز شک ندارم که هر یک از این استراتژی ها م workثر هستند - البته که اینها نیز م doثر هستند.
استراتژی های فروش بسیاری از شرکت ها طی یک دهه تغییر نکرده است. جای تأسف دارد ، زیرا آنچه تغییر می کند سفر خریدار است و اینکه چگونه مصرف کنندگان و مشاغل در حال تصمیم گیری درباره تصمیم خرید بعدی خود هستند. حتی هنگامی که تجارت از طرف یک شریک یا مشتری ارجاع خوبی می دهد ، آن مشتری می تواند به صورت آنلاین درباره شرکت و اقتدار شما تحقیق کند. سوال اینجاست شرکت شما در جایی که به دنبال آن هستند چقدر نمایندگی دارد؟
فروشندگان قوی فقط کارهای روزمره خود را به خوبی انجام نمی دهند ... آنها به مهارت های جمعی از راه هایی اعتماد دارند که فقط چند سال پیش امکان پذیر نبود. کسب و کار هاروارد را نقد کنید.
Whitepaper مایکروسافت ، همیشه بسته باشید: ABC های فروش در عصر مدرن، یک منبع خارق العاده برای پیشبرد سازمان شما از طریق تغییرات و همچنین مشاوره از منابع خارق العاده مانند دوست من است جیسون میلر از لینکدین و دوازده متخصص دیگر در زمینه هدایت فروش شما به جای جنگیدن با آن ، در جهت باد هدایت می شوند.
در اینجا 10 آمار کلیدی از مقاله سفید آورده شده است که شواهد قانع کننده ای را در مورد منابع ارائه می دهد که در صورت تسریع و افزایش اثربخشی فروش خود ، باید از فناوری استفاده کنید.
- مطابق با بهره وری سرعت، نمایندگان فروش فقط 22٪ از هفته خود را صرف فروش می کنند. آ مطالعه تصمیمات سیریوس نشان داد که 65٪ از فروشهای شرکتها ساعتهای زیادی را صرف فعالیتهای غیر فروش می کنند ، از جمله حفاری منابع و تهیه مطالب مناسب.
- طبق SBI ، خریداران هستند 57٪ از چرخه خرید قبل از اینکه با فروش تماس بگیرند. برای خریدهای پیچیده ، این تعداد است پرش به 70٪.
- با توجه به مطالعه ترجیحی IBM، تماس سرد فقط 3٪ موثر است.
- با استفاده از LinkedIn Inmail ، گیرندگان احتمالاً به آن پاسخ خواهند داد 67٪ از زمان را بیرون می کشد
- مطابق با چشم اندازهای شرکتی، 74٪ از خریداران شرکتی را انتخاب می کنند که برای اولین بار ارزش افزوده داشته باشد
- 79٪ فروشندگاني كه به سهميه دست يافته اند از تكنيك هاي فروش اجتماعي استفاده كرده اند. بر اساس SBI.
- به گفته فروش اجتماعی ، شماره 1 روش تولید مجدد فروش برای تولید آگهی های خود بود SBI.
- مطابق با مایکروسافت، بینش اطلاعات مربوط به چشم انداز می تواند زمان صرف شده برای تحقیقات قبل از تماس را بیش از 70 درصد کاهش دهد.
- La مطالعه بهترین روش های میلر هیمن فروش دریافت که 91٪ سازمانهای کلاس جهانی برای بستن معاملات بزرگ در تمام بخشها همکاری می کنند ، در حالی که فقط 53٪ از کل سازمانها در معاملات بزرگ همکاری داشتند.
- طبق این ، شرکتهایی که از شبکه های اجتماعی سازمانی استفاده می کنند ، بهره وری کسب و کار را تا 30 درصد افزایش دادند موسسه جهانی مک کینزی.
فرزندخواندگی کاملاً مهم است. سازمانهای فروش بزرگ بدنبال ابزارها و خدماتی هستند که نمایندگان فروش آنها را قادر می سازد تعاملات سریعتر و بزرگتری را به فروش برسانند. سازمان های فروش که در تلاش هستند راه حل هایی را اجرا می کنند که روند و بهره وری تیم هایشان را کند می کند.
شرکت های پیشرو در حال تغییر فرایندهای تجاری هستند تا با سبک جدیدی از کار تحت تأثیر دستگاه های تلفن همراه ، ابزارهای همکاری و فناوری های اجتماعی سازگار شوند.… مشاغل در حال تغییر فرایندها برای در آغوش گرفتن خریدار تجارت جدید هستند ... آواناد.
منتظر مجموعه های آموزشی اینفوگرافیک ، چاپ سفید و فروش آینده باشید که در زمینه فروش اجتماعی ارائه خواهیم کرد. این یک شکاف بزرگ در صنعت است که تصمیم گرفتیم آن را پر کنیم. ما متخصصان مارک ، استراتژیست های رسانه های اجتماعی و محتوا و رهبران فروش را گرد هم آوردیم تا یک روش اثبات شده برای استفاده از فروش اجتماعی ارائه دهیم. در ضمن ، حتماً این نامه سفید را بارگیری کنید و آنچه Microsoft Dynamics را ارائه می دهد ، بررسی کنید.
همیشه بسته باشید: ABC های فروش در عصر مدرن
