پنج قدمی که امروز می توانید برای افزایش فروش آمازون خود بردارید

رشد فروش آمازون

فصل های خرید اخیر مطمئناً غیر معمول بود. در طول یک بیماری همه‌گیر تاریخی، خریداران فروشگاه‌های آجری و ملات را دسته‌جمعی رها کردند و ترافیک در جمعه سیاه وجود داشت. کاهش بیش از 50 درصدی سال به سال در مقابل، فروش آنلاین به ویژه برای آمازون افزایش یافت. در سال 2020، غول آنلاین گزارش داد فروشندگان مستقل در پلتفرم آن 4.8 میلیون دلار از کالاهای خود را در جمعه سیاه و دوشنبه سایبری جابه‌جا کرده‌اند که 60 درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافته است.

حتی با بازگشت زندگی به حالت عادی در ایالات متحده، هیچ نشانه ای وجود ندارد که خریداران صرفاً برای تجربه به مراکز خرید و خرده فروشی ها مراجعه کنند. به احتمال زیاد عادات مصرف کنندگان برای همیشه تغییر کرده است و آنها دوباره برای خرید بیشتر به آمازون مراجعه می کنند. از آنجایی که بازاریابان در همه جا شروع به برنامه ریزی برای استراتژی های امسال می کنند، این پلتفرم باید نقش اصلی را ایفا کند.

فروش در آمازون بسیار مهم است

سال گذشته، بیش از نیمی از کل فروش تجارت الکترونیک از طریق آمازون انجام شد.

PYMNTS، آمازون و والمارت تقریباً در سهم تمام سال از خرده‌فروشی متوالی هستند.

این تسلط بر بازار به این معنی است که فروشندگان آنلاین باید حضور خود را در پلتفرم حفظ کنند تا بخشی از آن ترافیک (و درآمد) را که در غیر این صورت از دست می‌دادند، دوباره به دست آورند. با این حال، فروش در آمازون با هزینه‌ها و سردردهای منحصربه‌فرد همراه است و بسیاری از فروشندگان را از دیدن نتایجی که می‌خواهند باز می‌دارد. کسب‌وکارها باید برنامه بازی خود را از قبل نهایی کنند تا در بازار آمازون رقابت کنند. خوشبختانه، امروز می‌توانید گام‌های مشخصی بردارید که فروش آمازون شما را افزایش می‌دهد:

مرحله 1: حضور خود را بهبود بخشید

یک مکان عالی برای شروع این پروژه، اجازه دادن به محصولات شما برای درخشش است. اگر قبلا فروشگاه آمازون خود را راه اندازی نکرده اید، این اولین قدم بسیار مهم است. فروشگاه آمازون شما اساساً یک وب‌سایت کوچک در اکوسیستم گسترده‌تر آمازون است که در آن می‌توانید کل خط تولید خود را به نمایش بگذارید و فرصت‌های جدید فروش متقابل و فروش را با کاربرانی که برند شما را کشف می‌کنند، به دست آورید. با ساختن سایت آمازون خود، همچنین آماده خواهید بود تا از مزایای محصولات و ویژگی های جدید در زمان عرضه استفاده کنید.

در عین حال، باید روی به‌روزرسانی یا پیاده‌سازی محتوای A+ برای همه فهرست‌های آمازون خود تمرکز کنید، که ویژگی‌های سنگین تصویر در صفحات جزئیات محصول هستند. محصولات شما با محتوای A+ در جای خود چشم نواز خواهند بود و احساس برند ثابت بیشتری خواهند داشت. همچنین شاهد افزایش نرخ تبدیل خواهید بود که باعث می شود تلاش اضافی ارزش وقت شما را داشته باشد. 

مرحله 2: محصولات خود را قابل خرید تر کنید

در حالی که جذاب به نظر رسیدن محصولات شما قطعا مهم است، شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که محصولات شما برای کاربران آمازون قابل خریدتر است. برای انجام این کار، نگاهی دوباره به نحوه گروه بندی محصولات خود بیندازید.

برخی از فروشندگان آمازون ترجیح می دهند محصولات با ویژگی های مختلف (مثلا رنگ یا اندازه) را به عنوان محصولات جداگانه فهرست کنند. بنابراین، تاپ کوچک سبز رنگی که شما می فروشید، محصول دیگری از همان تاپ تاپ در سایز بزرگ یا قرمز خواهد بود. این رویکرد مزایایی دارد، اما چندان کاربرپسند نیست. در عوض، سعی کنید از ویژگی ارتباط والدین و فرزند برای گروه بندی محصولات با هم استفاده کنید تا قابل مرور باشند. به این ترتیب، زمانی که کاربر تاپ شما را کشف می کند، می تواند به راحتی بین رنگ ها و اندازه های موجود در همان صفحه جابه جا شود تا زمانی که دقیقاً آنچه را که می خواهد پیدا کند.

همچنین می‌توانید فهرست‌های محصولات خود را بررسی کنید تا نحوه نمایش آن‌ها در نتایج جستجو را بهینه کنید. آمازون محصولی را نشان نمی دهد مگر اینکه همه کلمات جستجو را در جایی در لیست محصول نشان دهد. با در نظر گرفتن این موضوع، باید همه چیزهایی را که در مورد محصولات و ویژگی های آنها می دانید، همراه با عبارات جستجوی مرتبط، برای بهینه سازی عناوین محصول، کلمات کلیدی، توضیحات و نکات مهم درج کنید. به این ترتیب، محصولات شما به احتمال زیاد در جستجوها نمایش داده می شوند. در اینجا یک نکته داخلی وجود دارد: نحوه جستجوی افراد برای محصول شما بسته به فصل تغییر می کند. بنابراین، حتما فهرست خود را به روز کنید تا از روندهای فصلی بهره ببرید.

مرحله 3: آزمایش ابزارهای تبلیغاتی جدید را شروع کنید

هنگامی که محصولات خود را بهینه کردید، شروع به آزمایش محصولات و ویژگی های تبلیغاتی جدید کنید تا آنها را در مقابل خریداران مرتبط قرار دهید. به عنوان مثال، اکنون می توانید از تبلیغات نمایشی حمایت شده برای هدف قرار دادن مخاطبان بر اساس داده های خرید آنها استفاده کنید. این تبلیغات در صفحات جزئیات محصول نمایش داده می شود تا بتوانید مستقیماً با محصولات مشابه رقابت کنید و همچنین می توانند در صفحه اصلی آمازون ظاهر شوند. یک امتیاز بزرگ برای این تبلیغات این است که آنها در شبکه نمایش آمازون نمایش داده می شوند، تبلیغاتی که کاربران را در سراسر اینترنت دنبال می کنند.

آمازون همچنین اخیراً تبلیغات ویدیویی با نام تجاری را راه اندازی کرده است. این گروه تبلیغاتی جدید بسیار هیجان‌انگیز است، زیرا اکثر کاربران آمازون قبلاً هرگز ویدیویی را ندیده‌اند که به شدت چشم‌نواز هستند. آنها همچنین قرار دادن صفحه اول را ارائه می دهند که هنگام در نظر گرفتن آن بسیار مهم است 40 درصد از خریداران هرگز از صفحه اول عبور نمی کنند آنها باز می کنند. در حال حاضر افراد کمتری از این تبلیغات استفاده می کنند، بنابراین هزینه هر کلیک بسیار پایین است. 

مرحله 4: به تبلیغات فصلی خود بپردازید

تبلیغ درست می تواند تفاوتی در تبدیل ترافیک ایجاد شده توسط تبلیغات به تبدیل باشد. اگر قصد دارید تبلیغاتی ارائه دهید، مهم است که این جزئیات را زودتر قفل کنید زیرا آمازون برای تنظیم به موقع آنها به اطلاعیه قبلی نیاز دارد... به خصوص برای جمعه سیاه و سایبر 5. تبلیغات چیز پیچیده ای هستند و برای همه کار نمی کنند. کسب و کار یا محصول با این حال، یکی از استراتژی‌های تبلیغاتی مؤثر آمازون، ایجاد بسته‌های مجازی است که محصولات مرتبط را به هم پیوند می‌دهد. این استراتژی نه تنها به فروش متقابل و افزایش فروش اقلام مشابه کمک می کند، بلکه می توانید از آن برای افزایش دید برای محصولات جدیدتر که رتبه خوبی ندارند نیز استفاده کنید.

مرحله 5: پست های آمازون را کاوش کنید

آخرین گامی که می توانید برای افزایش فروش در آمازون بردارید این است که خودتان را بسازید پست های آمازون حضور این شرکت همیشه به دنبال راه‌های جدیدی است تا کاربران را برای مدت طولانی‌تری در سایت نگه دارد، بنابراین شروع به آزمایش جنبه‌های اجتماعی برای خرید کرده است. برندها مانند سایر پلتفرم های رسانه های اجتماعی صفحات می سازند و پست می گذارند. کاربران همچنین می توانند برندهای مورد علاقه خود را دنبال کنند.

چیزی که پست های آمازون را بسیار هیجان انگیز می کند این است که در صفحات جزئیات محصول و صفحات محصولات رقیب نمایش داده می شوند. این دیده شدن آنها را به ابزاری عالی برای در معرض دید بیشتر برند و محصولات شما تبدیل می کند. در ماه های منتهی به تبلیغات خود، سعی کنید تصاویر و پیام های مختلف را آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی طنین انداز می شود. می‌توانید با بازیافت پست‌هایی که قبلاً در اینستاگرام و فیسبوک استفاده می‌کنید، این فرآیند را به سرعت و کارآمد شروع کنید.

موفقیت در آمازون

امیدوارم همه ما از این سال فارغ از اضطراب و بلاتکلیفی که در سال گذشته تجربه کردیم لذت ببریم. با این حال، مهم نیست که چه اتفاقی می افتد، ما می دانیم که مصرف کنندگان به طور فزاینده ای برای نیازهای خرید خود به آمازون روی می آورند. به همین دلیل است که هنگام شروع توسعه استراتژی تبلیغات خود، باید این پلتفرم را جلو و در مرکز قرار دهید. با انجام برخی کارهای استراتژیک در حال حاضر، در مکانی عالی برای دیدن موفق ترین فصل خود در آمازون خواهید بود.