5 مرحله برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای برنده

برنده استراتژی بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا سریع ترین و موثرترین راه برای بازاریابی کسب و کار شما است، اما ایجاد یک استراتژی برنده می تواند سخت باشد. اکثر بازاریابان محتوا با استراتژی خود مشکل دارند زیرا فرآیند مشخصی برای ایجاد آن ندارند. آنها به جای تمرکز بر استراتژی هایی که کارساز هستند، وقت خود را بر روی تاکتیک هایی تلف می کنند که کارساز نیستند. 

این راهنما 5 مرحله را که برای ایجاد استراتژی بازاریابی محتوای برنده خود نیاز دارید، تشریح می کند تا بتوانید کسب و کار خود را به صورت آنلاین توسعه دهید. 

راهنمای گام به گام برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوای موثر برای برند شما

مرحله 1: ماموریت و اهداف خود را تعیین کنید

اولین کاری که باید انجام دهید این است که ماموریت خود را روشن کنید و اهداف خود را بنویسید. 

این به راهنمایی نه تنها این استراتژی، بلکه همچنین سایر استراتژی هایی که در آینده توسعه خواهید داد کمک می کند.

کارشناسان از این راه به آن فکر کنید خدمات کامل آژانس های بازاریابی یکپارچه قبول دارید که تعیین اهداف مهمترین قدم اول در استراتژی بازاریابی محتوای شما است.  

اگر ندانید به چه هدفی می‌خواهید برسید، نمی‌توانید تصمیم بگیرید که چگونه محتوای جذاب ایجاد کنید.

اهداف شما با بیانیه ماموریت متفاوت است، زیرا آنها بر اقدامات و نتایج خاص تمرکز می کنند، مانند افزایش تعامل مشتری یا هدایت ترافیک بیشتر به وب سایت شما.

چه اهدافی باید تعیین کنید؟

هدف شما می تواند افزایش ترافیک کلی به وب سایت شما، جذب بازدیدکنندگان بیشتر از موتورهای جستجو یا تبدیل سرنخ های بیشتر به مشتریان باشد. 

یا ممکن است بخواهید روی اقدامات خاصی مانند افزایش تعداد مشترکین یا واداشتن مردم به اشتراک گذاری محتوای شما در رسانه های اجتماعی تمرکز کنید.

یک استراتژی خوب نه تنها شامل یک ماموریت، بلکه اهدافی است که خاص، قابل اندازه گیری، دست یافتنی و مرتبط با کسب و کار شما هستند.

به عنوان مثال، اگر ماموریتی را تعیین کنید که ظرف پنج سال به بازیگر شماره یک صنعت خود تبدیل شوید، این امر می تواند فشار زیادی را بر شما و سایر افراد در شرکت شما ایجاد کند. 

این هدف آنقدر بزرگ است که دستیابی به آن تقریبا غیرممکن است. 

بنابراین در عوض ممکن است بخواهید برای سال اول اهداف کوچکتری تعیین کنید، مانند دو برابر کردن تعداد مشتریان خود در یک سال یا رسیدن به درآمد یک میلیون دلاری.

مرحله 2: مخاطبان خود را درک کنید و آنها در کجا هستند

شما نمی توانید یک استراتژی بازاریابی موثر ایجاد کنید، اگر متوجه نباشید که می خواهید به چه کسانی دسترسی پیدا کنید و چرا آنها به حرف های شما اهمیت می دهند.

درک مخاطبان شما فقط به این نیست که بدانید چند نفر در آن هستند و مشخصات جمعیتی آنها چگونه است. 

این نقطه شروع خوبی است، اما باید به این فکر کنید که چه چیز دیگری هر یک از اعضای گروه هدف شما را منحصر به فرد می کند.

بهترین راه برای انجام این کار، تحقیق در مورد مشکلاتی است که به صورت روزانه با آن‌ها روبرو می‌شوند و سؤالاتی که سعی می‌کنند به آنها پاسخ دهند.

  • گروه هدف شما چه سوالاتی می پرسند؟  
  • چه مشکلاتی را برای آنها حل می کنید؟ 
  • چه نوع محتوایی برای آنها مفید است و چه اطلاعاتی باعث اتلاف وقت آنها می شود؟

چگونه می‌توانید محتوایی ایجاد کنید که نه تنها پاسخ‌هایی را که به دنبال آن‌ها هستند ارائه می‌کند، بلکه چیزهای اضافی نیز به آن‌ها می‌دهد، مانند یک بینش ارزشمند یا یک نکته مفید؟

مرحله 3: بهترین ها را از تیم خود دریافت کنید

با درک کاملی از مخاطبان و اهدافتان که به وضوح مشخص شده‌اند، زمان آن رسیده است که از هرکسی در سازمانتان که تخصص دارد که به موفقیت شما کمک می‌کند، نظرات خود را دریافت کنید.

نه تنها باید بخش های دیگری مانند بازاریابی یا روابط عمومی را درگیر کند، بلکه باید پشتیبانی و فروش مشتری را نیز درگیر کند.

همه این افراد به اطلاعات مورد نیاز شما دسترسی دارند. 

فروشندگان از مشتریان متوجه می شوند که بزرگترین مشکلات و نگرانی های آنها چیست. 

کارکنان پشتیبانی مشتری می توانند به شما بگویند که مشتریان بیشتر از چه ویژگی هایی درخواست می کنند.

این را به عنوان یک جلسه طوفان فکری در نظر بگیرید - همه ایده ها، بینش ها و پیشنهادات را با هم جمع کنید، سپس قبل از تصمیم گیری نهایی، زمانی را صرف بررسی دقیق آنها کنید. 

ایده‌ای که در ابتدا عالی به نظر می‌رسد ممکن است چندان خوب نباشد اگر برای فکر کردن به آن وقت بگذارید.

مرحله 4: مخاطبان خود را بشناسید و چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید

هنگامی که متوجه شدید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، یا حداقل یک گروه هدف بالقوه، آنچه باید انجام دهید این است که بفهمید آنها چگونه دوست دارند اطلاعات آنلاین را مصرف کنند – به ویژه اینکه چگونه ترجیح می دهند محتوای کسب و کار شما را دریافت کنند.

بسیاری از کسب‌وکارها ترافیک وب و طرفداران رسانه‌های اجتماعی بسیار بیشتری نسبت به آنچه که احتمالاً می‌توانند دنبال کنند دارند، زیرا محتوای یکسانی برای همه ایجاد می‌کنند. 

این فقط دسترسی رقبا را به افرادی که به محصولات یا خدمات آنها به جای شما علاقه مند هستند، آسان تر می کند.

بنابراین در عوض چه کاری باید انجام دهید؟

دریابید که مخاطبان هدف شما از کدام کانال های اجتماعی بیشتر استفاده می کنند و کجا می توانند آنها را پیدا کنند. کسانی که طرفداران، دنبال کنندگان و مشتریان رقبای شما هستند را شناسایی کنید.

یک برنامه در مورد نحوه تعامل با آنها ایجاد کنید. اگر محتوایی وجود دارد که به طور خاص مورد استقبال قرار گرفته است، روی ایجاد بیشتر از آن نوع تمرکز کنید. 

اگر موضوع یا موضوع خاصی وجود دارد که می‌دانید مخاطب هدف شما به آن علاقه دارد، روی ایجاد محتوای بیشتر پیرامون آن موضوعات تمرکز کنید.

مرحله 5: محتوای عالی ایجاد کنید

یکی از بزرگترین چالش هایی که هر صاحب کسب و کاری با آن مواجه است، دانستن چگونگی ایجاد محتوای جذاب و مفید بدون صرف زمان یا هزینه زیاد است.

 با تمام ابزارهای بازاریابی موجود، می توانید وسوسه شوید که عجله کنید و تک تک آنها را امتحان کنید.

مشکل این روش این است که کار نمی کند. 

شما در نهایت زمان بسیار زیادی را صرف مدیریت تمام فعالیت‌هایی می‌کنید که تولید می‌کنید، اما زمان بسیار کمی را برای ایجاد محتوایی که به رشد کسب‌وکارتان کمک می‌کند، صرف می‌کنید.

راه حل؟

یک تقویم محتوایی ایجاد کنید که هر فعالیت بازاریابی دیگری را که در آن درگیر هستید، مانند کمپین های ایمیل یا فعالیت های رسانه های اجتماعی در نظر بگیرد. 

حتی به خود زحمت تولید محتوا را هم نداشته باشید، مگر اینکه بخشی از برنامه باشد – سپس به برنامه پایبند باشید و از آن منحرف نشوید، مهم نیست که انجام کار دیگری چقدر وسوسه انگیز باشد.

استراتژی محتوای برنده

دلایل زیادی وجود دارد که ایجاد یک استراتژی محتوا برای کسب و کار شما می تواند فوق العاده مفید باشد. 

نه تنها تصویر واضحی از آنچه باید انجام دهید و چگونه به اهداف خود برسید، به شما می دهد، بلکه همچنین میزان زمان و تلاش برای دستیابی به آنها را نیز شامل می شود.

مهم است که به یاد داشته باشید که این فرآیند هرگز به پایان نمی رسد - وقتی به یک هدف رسیدید، زمان آن است که شروع به بررسی هدف بعدی کنید. 

و هنگامی که آن هدف را در نظر گرفتید، کمی زمان بگذارید و حتی بیشتر به آینده نگاه کنید و برنامه‌ریزی کنید که چگونه پس از رسیدن به آن هدف، کسب و کار خود را در حال رشد نگه دارید.