چرا فیلم های شرکتی شما علامت تجاری را از دست می دهند و در مورد آن چه باید کرد

مراحل بهبود بازاریابی ویدیویی شرکتی شما

همه ما می دانیم که شخصی وقتی می گوید "ویدیوی شرکتی" چه معنایی دارد. از نظر تئوری ، این اصطلاح برای هر ویدئوی ساخته شده توسط یک شرکت بزرگ کاربرد دارد. قبلاً توصیف کننده ای خنثی بود ، اما دیگر نیست. این روزها ، بسیاری از ما در بازاریابی B2B می گوییم ویدئو شرکت با کمی تمسخر 

دلیلش این است که ویدیوی شرکتی بی روح است. فیلم شرکتی از تصاویر سهامداران همکار بیش از حد جذاب تشکیل شده است همکاری در یک اتاق کنفرانس ویدئوی شرکتی دارای یک مدیرعامل عرق خورده است که گلوله هایی را به عنوان یک تلپلمتر نشان می دهد. ویدیوی شرکتی خلاصه ای از رویدادها است که با پیدا کردن نشان نام افراد روی میز شروع می شود و با کف زدن مخاطبان پایان می یابد. 

به طور خلاصه ، فیلم شرکتی خسته کننده ، بی نتیجه و اتلاف بودجه بازاریابی شما است.

شرکت ها محکوم به ادامه ساخت نیستند شرکت ها فیلم های. به عنوان یک بازاریاب ، می توانید ویدیوهایی را بسازید که جذاب ، م effectiveثر و نتایج واقعی داشته باشد. 

برای شروع سفر دور از خود ، باید سه مرحله اساسی را دنبال کنید ویدئو شرکت و داخل بازاریابی ویدئویی موثر:

  1. با استراتژی شروع کنید.
  2. روی خلاقیت سرمایه گذاری کنید.
  3. به مخاطبان خود اعتماد کنید.

مرحله 1: با استراتژی شروع کنید

پل شرکت ها برنامه ریزی ویدئو با چهار کلمه ساده شروع می شود: ما به یک فیلم نیاز داریم. این پروژه در حالی آغاز می شود که تیم قبلاً تصمیم گرفته است که آنچه مورد نیاز است فیلم باشد و گام بعدی ساختن چیز است.

متأسفانه ، پریدن مستقیم در تولید فیلم مهمترین مراحل را فراموش می کند. فیلم های شرکتی از کمبود استراتژی ویدئویی واضح و مشخص به وجود آمده اند. تیم بازاریابی شما بدون یک استراتژی و اهداف مشخص به یک پلتفرم اجتماعی جدید یا حمایت مالی از رویداد نمی رود ، پس چرا فیلم متفاوت است؟

مثال: Umault - در یک ویدئو شرکت گیر افتاده است

قبل از غواصی در تولید ویدئو ، برای کار کردن با یک استراتژی برای فیلم وقت بگذارید. حداقل مطمئن شوید که می توانید به س questionsالات زیر پاسخ دهید:

  • هدف این ویدئو چیست؟ کجا در سفر مشتری شما جای می گیرد؟  یکی از بزرگترین اشتباهاتی که منجر به آن می شود شرکت ها ویدیو مشخص نیست که ویدئو در کدام قسمت فروش قرار دارد. ویدئو در مراحل مختلف سفر مشتری نقش های مختلفی را ایفا می کند. یک ویدئوی در مراحل اولیه باید به مخاطبان القا کند تا همچنان با نام تجاری شما ارتباط برقرار کنند. یک ویدیوی مرحله آخر باید به مشتری اطمینان دهد که تصمیم درستی گرفته است. تلاش برای تلفیق این دو منجر به الف می شود آشفتگی نامناسب.
  • مخاطبان این ویدیو چه کسانی هستند؟ اگر چندتایی دارید افراد خریدار، سعی کنید فقط یک ویدیو را انتخاب کنید تا با یک ویدیو به آن برسید. تلاش برای مکالمه با همه باعث می شود که با کسی صحبت نکنید. شما همیشه می توانید چندین نسخه از ویدئو ایجاد کنید تا با مخاطبان کمی متفاوت صحبت کنید.
  • این ویدئو کجا استفاده خواهد شد؟ آیا لنگر انداختن یک صفحه فرود ، ارسال از طریق ایمیل های سرد ، افتتاح جلسات فروش است؟ ویدئو یک سرمایه گذاری بزرگ است و قابل درک است که ذینفعان می خواهند بتوانند از آن در بیشتر زمینه ها استفاده کنند. با این حال ، یک ویدیو بسته به موارد مختلف نیاز به گفتن و انجام کارهای بسیار متفاوت دارد زمینه یک ویدئو در شبکه های اجتماعی باید کوتاه ، مستقیم باشد و دقیقاً به همان نقطه برسد تا بینندگان را متوقف کند تا پیمایش را متوقف کند. ویدئوی صفحه فرود با کپی دادن به کلیه جزئیاتی که احتمالی می خواهد احاطه شده است. 
    در نظر بگیرید چندین نسخه از ویدیو را برای استفاده های مختلف تهیه کنید. بزرگترین محرک هزینه ایجاد فیلم ، روز تولید است. صرف وقت اضافی برای ویرایش نسخه دیگری یا کاهش هدفمند ، روشی مقرون به صرفه برای دور کردن مسافت پیموده شده از محل است.

با اختصاص دادن زمان برای روشن کردن استراتژی خود ، یا با تیم خود و یا با آژانس خود ، توضیحات لازم درباره ویدئو را بیان می کند. این به تنهایی بزرگترین قدم را از قلمرو "شرکتی" دور می کند ، زیرا اطمینان حاصل خواهید کرد که ویدیو دارای پیام مشخص ، مخاطبان هدف و هدف است.

مرحله 2: در خلاقیت سرمایه گذاری کنید

پل شرکت ها فیلم ها بارها و بارها همان تروپ های خسته را دوباره اصلاح می کنند. چه تعداد فیلم مشاهده کرده اید که با طلوع خورشید بر روی زمین شروع می شود ، سپس در یک تقاطع شلوغ با گره های عابر پیاده بزرگنمایی می کنند و سیگنال می دهند اتصال؟ آره ساخت این فیلم ها آسان و به راحتی فروش زنجیره تصمیم گیری را انجام می دهد ، زیرا می توانید به یک میلیون نمونه از آنها اشاره کنید. همه رقبای شما آنها را ساخته اند.

و دقیقاً به همین دلیل است که آنها بی اثر هستند. اگر همه رقبای شما ویدیویی به سبک مشابه دارند ، چگونه می توانید انتظار داشته باشید که به یاد داشته باشید کدام یک از شما بود؟ این فیلم ها بلافاصله پس از تماشا فراموش می شوند. چشم اندازها در حال انجام مراقبت های لازم و تحقیق در مورد شما و همه رقبای شما هستند. این به معنای تماشای فیلم شما بلافاصله بعد از مسابقه است. شما باید ویدیویی ایجاد کنید که باعث شود افراد آینده شما را به خاطر بسپارند.

اگر تکالیف خود را انجام داده اید و یک استراتژی ویدئویی جامع ایجاد کرده اید ، ممکن است قبلاً یک ایده جذاب برای انتقال پیام خود داشته باشید. نکته جالب در مورد یک استراتژی ویدیویی این است که استراتژی آن است گزینه های خلاقانه را از مجادله حذف می کند. به عنوان مثال ، هنگامی که دانستید می خواهید برای CIO ها در شرکت های سطح سازمانی یک ویدیوی مرحله تصمیم گیری تهیه کنید ، ممکن است قصد داشته باشید یک فیلم شهادت نامه بسازید تا به آنها اطمینان دهید که شرکت خوبی دارند. شما می توانید هرگونه برنامه ساخت یک ویدیو از طریق محصول یا یک مارک تجاری الهام بخش را از بین ببرید. این فیلم ها در اوایل سفر مشتری بهترین عملکرد را دارند.

مثال: Deloitte - مرکز فرماندهی

لازم نیست یک ایده خلاقانه درخشش در سطح کریستوفر نولان باشد. کاری که می خواهید انجام دهید این است که راهی بیابید تا به صورت جذاب و به یادماندنی مستقیم با مخاطبان صحبت کنید. 

سرمایه گذاری در زمینه خلاقیت فراتر از ایده فیلم است. یک فیلم قوی بازاریابی B2B به یک اسکریپت جذاب و دید واضح قبل از شروع تولید نیاز دارد. ویدئوی "شرکتی" اغلب الف) بدون نسخه یا ب) لیستی از نقاط گفتگو کپی شده و در قالب اسکریپت جایگذاری شده است. 

بسته به داستانی که می خواهید بگویید ، فیلم های بدون نسخه می توانند قدرتمند باشند. برای یک توصیف یا یک داستان احساسی عالی کار می کند. Unscripted برای راه اندازی محصول یا جایگاه تجاری آنچنان عالی نیست. وقتی ایده یک ویدیو باشد مصاحبه با مدیر عامل، پس شما خلاقیت را به مدیر عامل و ویرایشگر ویدئو که باید آن را در یک چیز منسجم تقسیم کند ، برون سپاری می کنید. این معمولاً منجر به زمان طولانی پس از تولید و از دست دادن نکات کلیدی می شود.

یک نویسنده متن خوب می تواند برای ترجمه نکات گفتاری شما به قالب ویدئو شگفتی ایجاد کند. نوشتن اسکریپت ویدیویی یک مهارت تخصصی است که همه نویسندگان متن ندارند. طبق تعریف ، بیشتر نویسندگان متن در بیان محتوا در نوشتن بسیار عالی عمل می کنند. آنها لزوماً در بیان محتوا در یک رسانه صوتی / تصویری تبحر ندارند. حتی اگر در تیم بازاریابی خود نویسنده داخلی دارید ، یک فیلمنامه نویس متخصص را برای فیلم های خود درگیر کنید. 

مرحله 3: به مخاطب خود اعتماد کنید.

تعداد دفعاتی که نسخه ای از آن را شنیده ایم از دست داده ام:

ما در حال فروش به CIO ها هستیم. ما باید تحت اللفظی باشیم در غیر اینصورت آنها به آن دست نخواهند یافت.

ببخشید؟ شما می گویید CIO شرکت های بزرگ به همه مواردی که برای آنها گفته شده نیاز دارند؟ بعد ، شما می خواهید بگویید که مردم پازل یا رمان های مرموز را دوست ندارند.

اعتماد به مخاطب یعنی اعتقاد به هوشمند بودن او. اینکه آنها در کار خود مهارت دارند. اینکه آنها می خواهند محتوایی را تماشا کنند که آنها را سرگرم می کند. مخاطبان می دانند که این یک تبلیغ تجاری است. اما وقتی مجبور به تماشای تبلیغات هستید ، آیا یک مکان خنده دار GEICO را به یک آگهی خشک فروش محلی خودرو ترجیح نمی دهید؟

اگر مخاطب شما شلوغ است (و کسی هم مشغول نیست) ، به او دلیل دهید که وقت خود را برای تماشای ویدیوی شما بگذرانند. اگر به سادگی نقاط گلوله را از برگه فروش شما دوباره جمع می کند ، در عوض آنها می توانند از این موارد صرف نظر کنند. یک فیلم قوی به بینندگان دلیل می دهد که 90 ثانیه از روز خود را صرف آن کنند. 

یک فیلم قوی ویدیویی است که مخاطبان شما را درگیر خود کند ، آنها را به فکر فرو برد و ارزش بیشتری برای آنها به ارمغان بیاورد. این مورد چیزی را فراهم می کند که از برگه فروش یا اینفوگرافیک به دست نیاید. ویدئوهای B2B شما نمی توانند با پاورپوینت جایگزین شوند.

مثال: Nuance - ما مشتریان

ویدیوی شرکتی از مکان خوبی رشد کرده است. با دسترسی بیشتر فیلم به عنوان یک رسانه ، شرکت ها می خواستند روند صعودی را طی کنند. اکنون که ویدئو برای بازاریابی مدرن مورد نیاز است ، مطمئن شوید که فیلم هایی را تولید می کنید که فروش آنها را افزایش می دهد و ROI قابل توجهی را به ارمغان می آورد. شرکت ویدیو شما را به آنجا نمی رساند. ویدئویی با استراتژی مشخص ، خلاقانه زیرک ، و فقط به مخاطبان خود اعتماد دارد.

راهنمای کامل ما را برای نکات بیشتر در مورد فرار از دام ویدیویی شرکت بارگیری کنید:

7 راه برای جلوگیری از ساخت فیلم شرکتی

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.