هر استراتژی محتوایی به یک داستان نیاز ندارد

داستان گویی

داستانها همه جا هستند و من از آن مریض هستم. هر برنامه شبکه های اجتماعی در تلاش است تا آنها را به چهره من پرتاب کند ، هر وب سایت سعی دارد مرا به داستان کلیک خود بکشاند ، و اکنون هر نام تجاری می خواهد احساسی با من در ارتباط باشید لطفاً جلوی آن را بگیرید.

دلایلی که از داستان ها خسته می شوم:

  • بیشتر مردم هستند وحشتناک در داستان گفتن
  • اکثر مردم اینطور نیستند به دنبال داستانها نفس نفس زدن!

من می دانم که قصد دارم متخصصان محتوایی را که دوست دارند شاعرانه سازی کنند ، اصالت ایجاد کنند و احساسات بینندگان ، شنوندگان یا خوانندگان آنها را جلب کنند ، ناراحت کنم.

هیچ چیز بهتر از یک داستان عالی نیست که توسط یک قصه گوی اصلی روایت شود. اما یافتن یک داستان عالی یا یک داستان نویس عالی برای گفتن آن کاملاً نادر است. قصه گویان بزرگ مزایای قصه گویی عالی را تبلیغ می کنند زیرا این کار آنهاست!

ممکن است اینگونه نباشد خود را تجارت.

گوگل تعداد زیادی تحقیق در مورد انگیزه افراد برای اقدام آنلاین انجام داد و در 4 قرار گرفت لحظه های مختلف جایی که مشاغل و مصرف کنندگان اقدام کردند.

  1. میخواهم بدانم لحظات
  2. میخوام برم لحظات
  3. من می خواهم انجام دهم لحظات
  4. می خوام بخرم لحظات

مطمئناً ، اگر خریدار وقت تماشای ، گوش دادن یا خواندن مطلبی را دارد ، ممکن است با مارک شما بصورت آنلاین ارتباط بیشتری برقرار کند. اما من استدلال می کنم که این نادر است. و معتقدم آمار صنعت از فرضیه من پشتیبانی می کند. یک مثال ، رشد و محبوبیت دو رقمی ویدئوهای آنلاین "کمتر از 2 دقیقه" است. مردم به دنبال داستان نیستند ، آنها به دنبال راه حل برای مشکلات خود هستند.

نمی گویم شرکت شما باید داستان نویسی را به کلی کنار بگذارد. هنگامی که ما تحقیق می کنیم و یک داستان جذاب را توسعه می دهیم ، اینفوگرافیک ها و کاغذهای چاپی خوبی که برای مشتریان خود طراحی می کنیم عملکرد فوق العاده ای دارند. با این حال ، وقتی راه حلی برای رفع مشکل آنها ارائه می دهیم ، افراد بیشتری به سایتهای مشتریان خود مراجعه و تبدیل می کنند.

اگرچه بخشی از محتوای شما باید داستان جذاب وجود شرکت ، بنیانگذار شما یا مشتریانی باشد که به آنها کمک می کنید ، اما شما همچنین باید مقالاتی صریح و مختصر داشته باشید که با آنها صحبت می کند:

  1. چگونه مشکل را برطرف کنیم
  2. راه حل شما چگونه به رفع مشکل کمک می کند.
  3. چرا راه حل شما متفاوت است.
  4. چرا می توان اعتماد کرد
  5. چگونه مشتریان شما می توانند هزینه شما را توجیه کنند.

مثال 1: فناوری پیشرفته ، بدون داستان

NIST است موسسه ی ملی استانداردها و تکنولوژی. آنها غالباً گزارش های طولانی تحقیقاتی را منتشر می کنند که سیاست ها و رویه هایی را برای موضوعاتی از قبیل کنترل دسترسی ، تداوم تجارت ، پاسخگویی به حوادث ، قابل بازیابی در برابر بلایا و چندین زمینه اصلی دیگر توصیه می کند. PDF ها به طرز باورنکردنی جزئیاتی هستند (همانطور که هر سند رسمی تحقیقاتی باید باشد) ، اما اکثر کارشناسان فناوری اطلاعات و امنیت باید مراحل اجرایی را بشناسند - نه اینکه همه جزئیات را مطالعه کنند.

مشتری ما ، Lifeline Data Centers ، در سطح بین المللی به عنوان رهبر نوآوری در صنعت مرکز داده و کارشناسان امنیتی شناخته شده است. در واقع ، آنها یک مرکز داده خصوصی هستند که به بالاترین سطح نیازهای امنیتی فدرال - FEDRamp رسیده اند. بنیانگذار ریچ بانتا یکی از خبره ترین متخصصان این سیاره است. بنابراین ، ریچ به جای اینکه کل سند را پس بزند ، خلاصه داستان تحقیق شده و نوشته شده توسط تیم ما را توضیح می دهد که گزارش را توضیح می دهد. نمونه - 800-53 NIST.

ارزش این مقالات این است که باعث صرفه جویی در وقت و مشتری های آینده آنها می شود. با شناختی که ریچ ساخته است ، خلاصه داستان این تحقیق توسط مخاطبانش مورد اعتماد و ارزش است. هیچ داستانی ... فقط به طور کارآمد جواب می دهد میخواهم بدانم نیازهای مخاطبانش

مثال 2: تحقیق ارزشمند ، بدون داستان

یکی دیگر از مشتریان ما یک راه حل پیشرفته برای متخصصین استخدام است تا از طریق پیام کوتاه با نامزدها مصاحبه کنند ، نقاشی. این فناوری چنان جدید است که در حال حاضر هیچ کس در جستجوی این نوع سیستم عامل ها نیست. با این حال ، همان تصمیم گیرندگان به دنبال یافتن سایر اطلاعات آنلاین هستند. ما به تیم آنها کمک کردیم تا تحقیق کند و لیستی از آنها تهیه کند هدیه های کارمند کم هزینه که باعث افزایش تعامل ، حفظ قدرت و بازگشت سرمایه زیادی می شود.

باز هم ، هیچ داستانی در آنجا وجود ندارد - اما این یک مقاله کاملاً تحقیق شده ، جامع و ارزشمند است که پاسخ می دهد من می خواهم انجام دهم وقتی کارفرمایان به دنبال پیاده سازی امتیازات جدید برای کارمندان هستند.

چشم انداز شما به دنبال چیست؟

باز هم ، من از قدرت قصه گویی عالی چشم پوشی نمی کنم ، فقط توصیه می کنم که این تنها ابزار جعبه ابزار شما نیست. شما باید ابزار مناسبی را برای چشم انداز مناسب انتخاب کنید. مشخص کنید مخاطب شما به دنبال چه چیزی است و آن را برای او فراهم کنید.

همیشه یک داستان نیست.

2 نظرات

  1. 1

    با تشکر از شما داگلاس برای ارسال بسیار آموزنده. من می دانم که محتوا سلطان است اما لازم نیست محتوای شما 1000 کلمه باشد. من معتقدم که محتوای شما باید دارای اطلاعات منحصر به فردی باشد و بازدیدکنندگان را به خود جلب کند. مهم نیست که طول چیست.

    • 2

      سلام جک

      کاملاً موافقم - تا حدی. نوشتن کامل در مورد یک موضوع بدون نوشتن جزئیات بسیار دشوار است. و تعداد کمی از صفحات عالی را برای کلمات کلیدی پیدا خواهید کرد که هنگام جستجوی محصول یا خدمات زیر 1,000 کلمه جستجو می شوند. نمی گویم این یک قانون است ... اما می گویم کاملاً دقیق است.

      با تشکر!
      داگ

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.