وسلی کجاست؟ SXSW موفقیت در بودجه کم

ویرسلی

با SXSW اخیراً پشت سر ما ، بسیاری از شرکتها در اتاقهای هیئت مدیره نشسته اند و از خود می پرسند ، چرا ما در SXSW هیچ کششی پیدا نکردیم؟ بسیاری حتی از خود می پرسند که آیا مقدار هنگفتی از پول آنها صرفاً هدر رفته است. به عنوان مکا برای شرکت های فناوری ، مکانی مناسب برای افزایش آگاهی از یک برند است ، اما چرا بسیاری از شرکت ها در این گردهمایی عظیم فناوری شکست می خورند؟

آمار SXSW Interactive 2016

  • شرکت کنندگان در جشنواره تعاملی: 37,660،82 (از XNUMX کشور خارجی)
  • جلسات جشنواره تعاملی: 1377
  • سخنرانان جشنواره تعاملی: 3,093،XNUMX
  • رسانه های تعاملی در حضور: 3,493،XNUMX

اگر به SXSW نرفته اید ، بگذارید برای شما یک عکس بکشم. به تمام پیام های اسپم و تماس های بازاریابی تلفنی که دریافت می کنید ، فکر کنید. حالا به هرکدام یک بدن فیزیکی بدهید. سپس هر یک از آن افراد را در هر گوشه و کنار در مرکز همایش آستین و خارج از آن قرار دهید. تعداد زیادی هل دهنده محصول وجود دارد که برای شرکت کنندگان آسان است که به کل چیز بی حس شوند.

در اینجا آنچه ما در برابر آن بودیم:

  • مارک های معتبری که هر ساله به SXSW می آیند و امسال اولین برند ما بود.
  • شرکت هایی که بودجه کافی برای صرف راه موفقیت خود دارند و همانطور که از نام ما پیداست ، ارزان هستیم.
  • برجسته در میان جمعیتی که سعی در برجسته شدن دارند.

به جای اینکه برعکس باشد مردم را به سمت خود می آورید؟

تیم خلاق بازاریابی ما طرحی ارائه دادند. همانطور که فرانک آندروود می گوید ، اگر نحوه چیدمان میز را دوست ندارید ، میز را برگردانید. به جای شکار مردم و التماس توجه آنها ، بگذارید آنها نزد ما بیایند. ما نمی خواستیم آنها را مجبور کنیم که ما را پیدا کنند ، ما می خواستیم آنها بخواهند ما را پیدا کنند. اینجاست که کانسپت Where's Wesley مطرح شد.

  • طرح؛ برای من مثل والدو لباس بپوشم (یا اگر شما اهل ایالات متحده نیستید والی)
  • کوپن هایی را به هرکسی که من را به عنوان شخصیت بشناسد ، اهدا کنید
  • اگر آنها از من عکس بگیرند و از هشتگ #NCSXSW استفاده کنند ، برای برنده شدن یکی از پنج Amazon Echos نیز وارد می شوند
  • یک هفته قبل از SXSW ما یک پست وبلاگ نوشتیم که به همه کاربرانمان اجازه می داد تبلیغات را انجام دهند. به این ترتیب مشتریان وفادار ما دقیقاً می دانند که برای جوایز تضمینی چه کاری باید انجام دهند
  • کسانی که پست وبلاگ را نخوانده اند ، اگر برای من پیش بیاید ، همچنان می توانند در آن شرکت کنند و مرا صدا کنند

مهم این است که زمین را بخوانید ، و فقط بازی را انجام ندهید.

به زیبایی کار کرد ما حتی یک مقدار شانس هم داشتیم که سر راهمان قرار گرفتیم. چند روز قبل از شروع جشنواره ، ست روگن پروژه جدید خود را اعلام کرد: یک فیلم زنده والدو کجاست. تیم بازاریابی آنها با برچسب های Where's Waldo منطقه را خالی کردند. نمره! اتفاق خوشبختانه دیگر این بود که من در قرعه کشی دیدار رئیس جمهور باراک اوباما برنده شدم. من را در طبقه اول و در منطقه ای کاملاً دیدنی قرار دادند. هر دوی این موارد واقعاً میزان مواجهه ما را افزایش می دهد.

هنگامی که دانستیم پیام خوبی داریم ، آن پیام را با تبلیغات تقویت کردیم.

استراتژی موجود ما حتی بیشتر کمک کرد. ما تبلیغات هدفمندی را با فیلترهای مکان برای منطقه آستین در فیس بوک و توییتر خریداری کردیم. من مطمئن شدم که چه پنل ها / جلساتی را می روم منتشر می کنم تا کاربران ما بتوانند راحت تر من را پیدا کنند. همین امر باعث شد تا در معرض دید مخاطبان علاقه مند به فناوری های وب سایت قرار بگیرم. من همچنین مکان ها را منتقل کردم - بسیار. این شانس کسی را برای مشاهده من افزایش می دهد. من مطمئن شدم که به چندین مهمانی رسمی و غیر رسمی می روم. آخرین و مهمترین چیز این است که من همان لباس را می پوشیدم ... هر کس. تنها. روز

فوق العاده سرگرم کننده بود ، اما بسیار طاقت فرسا بود. من این نوع روش های بازاریابی را به هرکسی که از گفتگو با افرادی که ممکن است در عمل بسیار کم خواب باشند ، لذت نمی برد ، توصیه نمی کنم. اما ، برای من خوش شانس است ، من دوست دارم با مردم ملاقات کنم و دو فرزند کوچکم من را در زمینه عملکرد در خواب بسیار کم آموزش داده اند. یکی دیگر از عناصر اصلی این بود که به عنوان مدیر رسانه های اجتماعی در Namecheap، به جای اینکه فقط یک چهره زیبا از طریق یک آژانس روابط عمومی منعقد شود ، من توانستم در مورد شرکت و چگونگی ایجاد تعاملات عالی با مشتری صحبت کنم. این به ما امکان ایجاد روابط جدید و بازخورد ارزشمند در مورد چگونگی نگاه مردم به ما به عنوان یک شرکت را می دهد.

به تمام دلایل بالا این یک موفقیت بی حد و حصر بود ، اما با دیدن اعداد نیز یک موفقیت کمی بود. فقط در توییتر دریافت کردیم بیش از 4.1 میلیون برداشت - تا کنون موفق ترین کمپین ما تاکنون. هزینه انجام این پروموشن زیر 5,000 دلار بود.

برای اولین SXSW ما بد نیست.

ما هنوز نمی دانیم که چگونه جدول سال آینده را برگردانیم ، اما در همین حال ، ما در مورد آگاهی از مارکی که در SXSW Interactive امسال به دست آوردیم ، خواهیم ساخت.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.