شش مرحله از سفر B2B خریدار

مقالات زیادی در مورد سفرهای خریدار طی چند سال اخیر و چگونگی تغییر تجارت در تجارت برای ایجاد تغییرات در رفتار خریدار وجود دارد. فازهایی که یک خریدار طی می کند ، جنبه مهمی در کل استراتژی فروش و بازاریابی شما است تا اطمینان حاصل شود که شما اطلاعات را به مشتری یا مشتری در کجا و زمانی که به دنبال آن هستند ، ارائه می دهید. در به روزرسانی CSO گارتنر ، آنها کار فوق العاده تقسیم بندی را انجام می دهند

تحول دیجیتال: وقتی CMO ها و CIO ها به هم می پیوندند ، همه برنده می شوند

تحول دیجیتال در سال 2020 سرعت گرفت زیرا مجبور بود. همه گیری ، پروتکل های فاصله اجتماعی را ضروری کرد و تحقیقات و خرید آنلاین محصولات را برای مشاغل و مصرف کنندگان احیا کرد. شرکتهایی که قبلاً از حضور دیجیتالی قوی برخوردار نبودند ، مجبور شدند به سرعت یکی از آنها را توسعه دهند و رهبران تجارت به استفاده از سیل تعاملات دیجیتالی داده ای که ایجاد شده بودند ، بهره مند شدند. این در فضای B2B و B2C صادق بود: همه گیر ممکن است دارای نقشه راه انتقال دیجیتال سریع باشد

پنج CMO بازاریابی باید در سال 2020 عمل کنند

چرا موفقیت به یک استراتژی تهاجمی بستگی دارد. با توجه به کاهش بودجه های بازاریابی ، CMO ها هنوز هم در مورد توانایی خود در دستیابی به اهداف خود در سال 2020 مطابق با نظرسنجی سالانه CMO Gartner 2019-2020 خوشبین هستند. اما خوش بینی بدون اقدام نتیجه مثبتی ندارد و بسیاری از CMO ها در برنامه ریزی برای شرایط سخت پیش رو موفق نیستند. CMO ها در حال حاضر نسبت به آخرین رکود اقتصادی چابک ترند ، اما این بدان معنا نیست که آنها می توانند برای فرار از یک چالش چالش برانگیز باشند

افسانه DMP در بازاریابی

چند سال پیش سیستم عامل های مدیریت داده (DMP) روی صحنه آمدند و توسط بسیاری به عنوان ناجی بازاریابی دیده می شوند. در اینجا ، آنها می گویند ، ما می توانیم "رکورد طلایی" را برای مشتریان خود داشته باشیم. در DMP ، فروشندگان قول می دهند که شما می توانید تمام اطلاعات مورد نیاز برای مشاهده 360 درجه مشتری را جمع آوری کنید. تنها مشکل - این فقط درست نیست. گارتنر DMP را به عنوان نرم افزاری تعریف می کند که داده ها را از منابع مختلف می بلعد

3 دلیل فروش تیم های تجزیه و تحلیل بدون تجزیه و تحلیل

تصویر سنتی از یک فروشنده موفق کسی است که با داشتن کاریزما ، اقناع و اعتقاد به آنچه می فروشد ، به راه می افتد (احتمالاً با یک فدورا و کیف پول). در حالی که مطمئناً جذابیت و جذابیت امروزه در فروش نقش دارد ، تجزیه و تحلیل به عنوان مهمترین ابزار در جعبه هر تیم فروش ظاهر شده است. داده ها در هسته اصلی فرآیند فروش مدرن قرار دارند. استفاده حداکثر از داده ها به معنای استخراج بینش درست است