TeamKeeper: با استفاده از تجزیه و تحلیل مدیریت ، حفظ استعداد را مدرن کنید

تیم فروش سوخت

استخدام جدید مصاحبه را پذیرفته است ، اما عملکرد مطابق انتظار را نداشته است. اعضای تیم سهمیه بندی نمی کنند زیرا مربیگری مناسبی دریافت نمی کنند. فروشندگان با استعداد شرکت را ترک می کنند زیرا احساس نمی کنند درگیر کار هستند.

مدیر فروش در تمام سناریوهای فوق نقش اساسی دارد. مدیران قوی کلید موفقیت یک سازمان هستند ، اما تنها 12٪ از کارمندان ایالات متحده کاملاً موافقم که مدیرانشان به آنها در تعیین اولویت های کاری کمک می کنند - و این 12٪ از کارشان بسیار خوشحال تر از بقیه هستند.

این مبارزات الهام بخش آنها بود TeamKeeper، یک پلت فرم جدید برای حفظ استعدادها که از داده ها برای ارائه توصیه های شخصی برای کشف ، توسعه و جذب کارمندان استفاده می کند.

تیمدار

TeamKeeper رویکردی مبتنی بر داده برای مدیریت استعداد با روش دقیق تر آماری اتخاذ می کند و اطمینان حاصل می کند که مدیریت یک رویکرد واحد برای همه نیست. تکنیک ها و انگیزه های بانی بسیار متفاوت از جف است و بینش های ارائه شده توسط TeamKeeper به مدیر این امکان را می دهد تا بر اساس آن با هرکدام کار کند تا بیشترین بهره را از کارمندان خود ببرد. ارزیابی داخلی ، تعیین هدف ، ابزارهای تعامل و رتبه بندی تأثیرگذاری TeamKeeper برای بهتر کردن مدیران طراحی شده است ، بنابراین آنها فقط نمی دانند چه کسی و چه زمانی باید مربی شوند ، بلکه چگونه.

اما این ابزار فقط به مدیریت استعدادهای موجود کمک نمی کند. همچنین به کشف استعدادهای جدید کمک می کند که مناسب این نقش خواهند بود. ارزیابی های شخصی TeamKeeper با تطبیق ویژگی های شخصیت آنها با افراد مورد نیاز برای انجام یک کار خاص ، موفقیت نامزدها را پیش بینی می کند. فروشندگان می توانند در مصاحبه ها واقعاً عملکرد خوبی داشته باشند (آنها می دانند چگونه خود را بفروشند!) اما یک مدیر ممکن است خیلی دیر متوجه شود که فرد در واقع برای کار مناسب نیست.

با توجه به اینکه تقریباً هزینه دارد 20٪ حقوق کارمند برای جایگزینی آن فرد ، و روز 52 برای یک شرکت برای پر کردن موقعیت های آزاد ، تصمیم گیری صحیح در مورد استخدام در وهله اول از نظر کارآیی و سودآوری بسیار مهم است. TeamKeeper به عنوان یک ابزار جامع عمل می کند - از کشف تا بینش استعدادها گرفته تا راهنمایی و توسعه. استخدام استعدادهای برتر ، در عین حال مربیان و درگیر کردن اعضای تیم موجود با توجه به نیازهای منحصر به فرد آنها ، به حذف گردش مالی کمک می کند.

داده ها به پیشرفت درازمدت یک کارمند کمک می کنند ، اما همچنین یک عکس فوری در زمان واقعی ارائه می دهند تا به مدیران "نبض" تیم های خود را بدهند. نظرسنجی های سفارشی TeamKeeper و ابزار بازخورد هفتگی ایجاد فرهنگ پاسخگویی ، مشغول نگه داشتن کارمندان و بهبود روحیه در تیم را آسان می کند. با داشتن این داده های عملی ، مدیران قادر به حفظ استعدادهای برتر ، رسیدن به سهمیه فروش و افزایش درآمد کلی شرکت هستند.

این بینش ها می تواند به ویژه آشکار کننده باشد. به عنوان مثال ، یک مدیر ممکن است متوجه نشود که یک کارمند ساکت یا درونگرا آرزو دارد که به یک سمت مدیر برسد ، یا مهارت خاصی را توسعه دهد. TeamKeeper نه تنها این اطلاعات را استخراج می کند ، بلکه استراتژی های مدیریت سفارشی را برای کمک به حداکثر استفاده از این اعضای تیم ارائه می دهد.

قابلیت های ابتکاری هوش استعدادی این پلت فرم فروشگاهی یک مرحله ای را فراهم می کند که به مدیران فروش در انجام کارهای خاص کمک می کند ، از جمله:

  • ساختمان فهرست: ارزیابی های شخصی با تطبیق ویژگی های شخصیت آنها با افراد مورد نیاز برای انجام یک کار خاص ، موفقیت نامزدها را پیش بینی می کند.
  • مربیگری: ارزیابی های داخلی TeamKeeper ، تعیین هدف ، ابزارهای تعامل و رتبه بندی تأثیرات ، مربی برنامه ریز را تغذیه می کند ، بنابراین مدیران فقط نمی دانند چه کسی و چه زمانی باید مربی شوند ، بلکه چگونه.
  • نامزدی و فرهنگ سازی: نظرسنجی های سفارشی و ابزار بازخورد هفتگی ایجاد فرهنگ پاسخگویی ، مشغول نگه داشتن کارمندان و بهبود روحیه در تیم را آسان می کند.
  • تعیین هدف و پیگیری: ابزارهای تعیین هدف به مدیران در تعیین اهدافی خاص ، قابل اندازه گیری و دستیابی با استفاده از اهداف SMART یا OKR (اهداف و نتایج کلیدی) کمک می کنند. پیگیری خودکار فروش نظرسنجی نامه های الکترونیکی میزان پیشرفت خود را نشان می دهد و داشبورد TeamKeeper را به روز می کند.
  • مدیریت فروش هدایت شده: پیشنهادات لیست کارهای روزمره ، استراتژی های مدیریتی برای هر یک از اعضای تیم و نکات رهبری روزانه ، تنها برخی از روش هایی است که TeamKeeper حتی برای سبزترین مدیران موثرتر است.
  • انتگرال گیری: TeamKeeper می تواند با بیشتر CRM های مبتنی بر ابر ، سیستم های منابع انسانی و سیستم های مدیریت یادگیری ادغام شود. همچنین به شناسایی سیلوهای بین منابع انسانی و مدیریت کمک می کند تا نامزدهایی که موفق می شوند و حفظ کارمندان را افزایش می دهند شناسایی شود.

نکته اصلی این است که سازمان ها با گوش دادن به حرف های کارمندان و شخصی سازی استراتژی های مدیریتی برای آنها ، می توانند درآمد ، سود و روحیه خود را افزایش دهند و در عین حال باعث کاهش نمایش در محل کار شوند.

درخواست پاسخ به نسخه ی نمایشی

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.