بازاریابی محتواتجارت الکترونیکی و خرده فروشی

پنج موقعیت سودآور در هر بازار

در زندگی شرکتی سابقم، به طور مداوم از شکاف ارتباطی بین تولیدکنندگان محصولات و کسانی که آنها را به بازار عرضه می کردند و می فروختند شگفت زده می شدم. به عنوان یک قلع و قمع و حلال مشکلات اجتماعی، همیشه سعی کردم شکاف بین سازندگان و بازاریابان را پر کنم. گاهی اوقات، این تلاش ها موفقیت آمیز بود. گاهی اوقات، آنها نبودند. با این حال، در حالی که سعی می‌کردم کار درونی شرکت‌هایی را که برای آنها کار می‌کردم حل کنم، به طور تصادفی به حقایقی جهانی درباره برندسازی و توسعه محصول برخوردم.

اولین حقیقت ، کانون برند، توضیح داده شده است اینجا کلیک نمایید.

حقیقت دوم ، موقعیت دسته، نحوه رقابت شرکت ها در بازار است و اینکه چگونه موقعیت در بازار موفقیت را دیکته می کند. توضیح کوتاهی از این مفهوم به همراه مثال هایی از هر موقعیت در ادامه می آید.

یادداشت نویسنده: من معتقدم که اساس این حقیقت از کتابی است که در مسیر رشد شخصی من خوانده شده است، بنابراین اگر این مطلب آشنا به نظر می رسد، اگر نویسنده کتاب هستید، لطفاً به من اطلاع دهید. من نزدیک به دو دهه است که در تلاش برای یافتن منبع اصلی خود هستم.

دسته بندی

مایکروسافت که یک شرکت چند ملیتی بزرگ است، در همه جا رقابت می کند. آنها سهم بازار و تقریباً کل بازار بسیاری از محصولات خود را در اختیار دارند. با این حال، در برخی مناطق، آنها یک دوم، سوم یا چهارم دوردست هستند. چرا این هست؟ اگرچه پاسخ کامل یک پاسخ طولانی و فنی است، پاسخ در سطح مصرف کننده بسیار ساده است: دسته ها، نه برندها، موفقیت در بازار را تعریف می کنند.

یک دسته به عنوان چیزی است که کاربر شما محصول شما را به آن دسته بندی می کند. اگر از شما بپرسم ویندوز XP چه نوع محصولی است، به احتمال زیاد به من می‌گویید سیستم عامل. بنابراین سیستم عامل دسته بندی محصول خواهد بود و مایکروسافت به وضوح بر این دسته تسلط خواهد داشت.

اما وقتی یک Zune را به شما نشان می‌دهم و دسته را می‌پرسم، به احتمال زیاد MP3 Player را به من می‌گویید. مایکروسافت این رده را به اپل می بازد. چرا مایکروسافت حتی در اینجا رقابت می کند، در حالی که اپل به وضوح تسلط دارد؟ خوب، معلوم می شود که می توان پول داشت که یک شماره دو خوب بود، حتی اگر شماره یک بسیار زیاد باشد. در واقع، پنج موقعیت مختلف در یک دسته بندی وجود دارد که اگر بدانید چگونه از آنها استفاده کنید، سودآور هستند.

پنج موقعیت سودآور

پنج موقعیت رده سودآور

پنج موقعیت سودآور برای هر دسته از بازارها عبارتند از: رهبر بازار, دومین, جایگزین, بوتیک، و رهبر دسته جدید. در هر یک از این موقعیت ها، امکان کسب درآمد و احتمال رشد وجود دارد. اما حرکت از یک موقعیت به موقعیت دیگر بدون کمک خارجی تقریباً غیرممکن است.

در تصویر بالا ، هر موقعیت در موقعیت و اندازه سهم بازار مربوطه ترسیم شده است. همانطور که مشاهده می کنید ، اندازه ها به سرعت کوچک می شوند. پس چرا حرکت در کنار کار غیرممکن است؟ زیرا وقتی هر موقعیت به طور قابل توجهی کوچکتر از موقعیت مقابل خود باشد ، سرمایه گذاری مورد نیاز برای تغییر موقعیت بسیار بیشتر از سود ناشی از تغییر است.

حالا بیایید هر موقعیت را به صورت جداگانه بررسی کنیم تا ببینیم هر موقعیت چگونه متفاوت است. برای این تمرین می توانیم از دسته کولا استفاده کنیم، زیرا اکثر مردم آن را به خوبی درک می کنند.

موقعیت یک: رهبر بازار

رهبر بازار 1

کوکاکولا، البته، رهبر است. آنها همه جا هستند و سودآوری آنها افسانه ای است. آنها نمونه بارز یک رهبر هستند. و چون آنها رقیب قدرتمندی در پپسی دارند، نمی توانند سهم بیشتری از بازار داشته باشند. بنابراین، تنها گزینه واقعی آنها برای رشد، ورود به بازارهای جدید است. چرا؟ زیرا باز کردن توزیع چین به طور قابل توجهی ارزان تر از خروج پپسی از Safeway است.

موقعیت دو: دوم

Second1

پپسی یک دوم قوی است. آنها همچنین در همه جا هستند و واقعاً به عنوان تنها جایگزین برای کوکاکولا در نظر گرفته می شوند. پس چگونه رشد می کنند؟ برداشتن سهام از کک گران و چالش برانگیز است، اما ورود به چین یک سال پس از کوکاکولا بسیار ساده تر و ارزان تر است. آنها پیش نویس رشد دسته کوکاکولا هستند.

موقعیت سه: جایگزین

گزینه ۱

در برخی از مناطق کشور، RC Cola جایگزین است. اما آنها همه جا نیستند و قدرت شلیک بازاریابی دو بزرگ را ندارند. پس چگونه رشد می کنند؟ منطقه به منطقه. آنها کانال های خاصی را هدف قرار می دهند که می توانند محلی یا منحصر به فرد دیده شوند و خانه به خانه رشد کنند.

موقعیت چهارم: بوتیک

بوتیک 1

جونز سودا یک بوتیک اساسی است. آنها کولا می فروشند، اما جونز کمتر در مورد کولا و بیشتر در مورد تجربه است. کولا فقط در بطری های شیشه ای با شکر نیشکر خالص، آثار هنری سفارشی روی برچسب و برچسب قیمت بالا عرضه می شود. این یک رقابت اصلی برای بزرگان نیست. با این حال آنها سودآور هستند و پیروان وفاداری دارند. چرا؟ زیرا آنها با وسواس به زیرگروه خاصی از مصرف کنندگان کولا تحویل می دهند.

موقعیت پنجم: رهبر گروه جدید (NCL)

رهبر NC

بنابراین، اگر می خواهید یک دسته بندی را مختل کنید، چگونه این کار را انجام می دهید؟ من از نوابغ بازار پشت ردبول می پرسم. آنها یک امپراتوری کامل ساختند و به همه گفتند که هستند نه کولا، بلکه انرژی. البته ردبول وقتی شروع کرد نمی توانست با کوکاکولا رقابت کند. اما آنها می‌توانستند به مردم بگویند که دسته آنها، انرژی، بهتر است. و آیا به هر حال این رقابت با کولا نیست؟ آنها از دسته جدید خود استفاده کردند تا وارد قفسه های فروشگاه شوند که کک قبلاً برنده شده بود. و آنها این کار را بدون رقابت مو به مو با کوکاکولا یا پپسی انجام دادند.

عالی است ، پس چرا این مهم است؟

سؤال خوبی بود. و پاسخ به این می رسد: اگر موقعیت خود را بشناسید، می دانید که چگونه به طور سودآور رقابت کنید. اگر ندانید کجا ایستاده اید، به احتمال زیاد یک کسب و کار، بازاریابی یا طرح رشد به شما فروخته می شود که پول زیادی را برای انتقال شما به جایی که نمی توانید تصرف کنید هدر می دهد. مهمتر از آن، هنگامی که موقعیت خود را شناختید، می توانید برنامه های تجاری و بازاریابی ایجاد کنید که موقعیت های سود شما را ثابت کند و نرخ بازدهی بالایی را به همراه داشته باشد.

گرانت لنگ

Grant Lange یکی از اعضای بنیانگذار است رابط های شواهد، یک مجموعه تجاری و توسعه محصول. او با شرکت های بزرگ و کوچک برای توسعه برنامه های موثر در زمینه برند سازی و توسعه محصول همکاری می کند.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.