بزرگترین فناوری بازاریابی تاکنون

فناوری بازاریابی
طراحی تخت: مغز

نه ، من چیزی برای فروش شما ندارم. بلکه می خواهم یک واقعیت عمیقی را که ممکن است فراموش کرده باشید به شما یادآوری کنم: قدرتمندترین ابزار برای بازاریابی کارآمد کسب و کار شما همان چیزی است که شما در حال حاضر دارید. این پیشرفته ترین موتور محاسباتی جهان است - مغز شما.

فراخوانی برای استفاده واقعی از noggin شخصی شما تماس دائمی است. این همان چیزی است که والدین و معلمان به بچه ها می گویند ، آنچه مدیران ناامید به کارمندان می گویند و مشتریانی که عصبانی هستند به فروشندگان خود می گویند. بنابراین اخطار قدیمی به THINK چگونه می تواند در زمینه فناوری بازاریابی به ما کمک کند؟ برای پاسخ به این سوال ، ما باید به اصول بازگردیم.

بازاریابی چیست؟ فناوری چیست؟

هر چند Martech Zone با ایده های خارق العاده ای برای بهبود بازاریابی آنلاین شما و محصولات شگفت انگیز برای افزایش تبدیل پر شده است ، در مورد اینکه در واقع کلمات "بازاریابی" و "فناوری" چیست بحث زیادی نشده است متوسط. نوشتن تعریف خود روشی عالی برای تفکر واضح تر است. آنچه در مورد این کلمات فکر می کنم در اینجا است:

  • بازار یابی (Marketing) - ارائه اطلاعات مرتبط در مورد محصولات ، خدمات و نام تجاری خود برای مخاطبان بالقوه مشتری و طرفدار.
  • تکنولــوژی - استفاده از علم و منطق برای یک فرایند به منظور رانندگی بهبودهای سیستمی به بهره وری.

مانند هر تعریفی ، مفهوم بسیار بیشتر از این کلمات است. اما به عبارتی که استفاده کردم توجه داشته باشید: بازاریابی درباره آن است تدارک، در حالی که فناوری همه چیز در مورد است استفاده. این بدان معناست که بازاریابی چیزی است که شما باید آن را احضار کنید ، در آن مکان را درست کنید ، جایی که فناوری بیشتر بهم چسباندن قطعات است.

طبق تعاریف خودم ، تمرکز از بازاریابی کاملا متفاوت از تمرکز فن آوری است. ما باید از بازاریابی به عنوان راهی برای ارتباط با مشتریان و طرفداران بالقوه استفاده کنیم. اما فناوری واقعاً باید با استفاده از یک سیستم به پیشرفتهای قابل اندازه گیری منجر شود.

وقتی این دو کلمه را کنار هم قرار می دهیم ، فناوری بازاریابی باید هر دو روی مخاطب متمرکز شود و نظام. با این تفکر ، بیشتر تلاش های تجاری ما به شدت متمرکز می شود. به سادگی با توجه به اینکه فعالیت های ما با تعاریف ما مطابقت دارد ، می توان درک کرد که چرا تلاش های فن آوری بازاریابی ما ممکن است موفق یا ناموفق باشد.

سیستم های خوب ، مخاطبان اشتباه

آیا هر کارت ویزیتی را که وارد پایگاه داده بازاریابی ایمیل خود می کنید ، اسکن کرده و بلافاصله برای آنها پیام ارسال می کنید؟ در این صورت ، این بدان معنی است که شما یک سیستم خارق العاده برای پردازش کارت های بازرگانی دارید. اما شرط می بندم نرخ باز بودن شما کم است و مرتباً لغو اشتراک می کنید. این بدان دلیل است که احتمالاً هر کارت ویزیت دریافت می کنید نمیکند مخاطبان مناسب کالای شما را نشان می دهد. شما از یک ابزار عالی اما با افراد اشتباه استفاده می کنید.

مخاطب مناسب ، بدون سیستم

آیا با نامزدهای قوی تماس های خارق العاده فروش می گیرید اما پیگیری را فراموش می کنید؟ برای پیدا کردن این افراد ، چه از طریق شبکه ، تبلیغات یا منابع دیگر ، حتماً بازاریابی بسیار خوبی انجام می دهید. اما اگر در برقراری تماس بعدی برای خاتمه معامله کوشا نیستید ، سیستم فروش قابل اعتمادی ندارید. اگر واقعاً هرگز قرارداد منعقد نکنید ، بیشترین سود در دنیا بی فایده است.

زمان مسابقه پاپ

در اینجا برخی از شکست ها در فناوری بازاریابی که در هفته گذشته تجربه کرده ام آورده شده است. فهمیدن دلیل مشکل ساز بودن آنها آسان است. ببینید آیا می توانید بفهمید چه خرابی باعث بروز این مشکل شده است. (متن را بین [مثل این] برای پاسخ.)

  • شما برای رویداد سخنرانی آینده خود یک آگهی پخش کردید ، اما مکان را در آن قرار ندادید [خرابی فناوری پایین: برای تهیه آگهی های تبلیغاتی به یک چک لیست نیاز دارید]
  • شما یک کارت ویزیت برای شرکت تبلیغات وب در سراسر کشور به من دادید ، اما آدرس ایمیل شما با Hotmail است [شکست بازاریابی: فکر می کنید مخاطبان شما از یک نام دامنه واقعی اطلاع ندارند / به آنها اهمیتی نمی دهند]
  • پست صوتی شما دو س asksال می پرسد: آیا من از خدمات شما چیزی شنیده ام؟ یا ، آیا من در حال حاضر عضوی هستم که در مورد آن س questionsال داشته باشم؟ [شکست بازاریابی: شما دو مخاطب کاملاً مجزا را در یک بازار ترکیب کرده اید]
  • در یک رویداد شبکه ، قول می دهید بعداً همان روز اطلاعاتی را برای من ارسال کنید اما آنها را یادداشت نکنید. من هرگز از شما چیزی نمی شنوم. خرابی فناوری: الگوی مستند سازی ندارید]

گزارش شده است که آلبرت انیشتین یک بار گفته است که "مشکلات قابل توجهی که ما با آنها روبرو هستیم را نمی توان با همان سطح تفکر که آنها را ایجاد کرده است ، حل کرد." اگر می خواهید مشکلات فناوری بازاریابی خود را حل کنید ، به اصول تفکر واضح بازگردید. تعاریف خود را ارزیابی کنید. بفهمید چه اشتباهی انجام می دهید تا بتوانید کارها را به درستی انجام دهید.

2 نظرات

  1. 1

    یک بار دیگر با رابی توافق مزمن دارم.

    وقتی این پست را می خوانم ، معمولاً به این فکر می کنم که چگونه می توانم از آنها برای بازاریابی استفاده کنم و بالعکس

  2. 2

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.