اگر می خواهید در یک صنعت بسیار رقابتی مانند سفر موفق شوید، باید استراتژی تبلیغاتی را انتخاب کنید که با اهداف و اولویت های کسب و کار شما همسو باشد. خوشبختانه، استراتژی های زیادی در مورد نحوه تبلیغ برند خود به صورت آنلاین وجود دارد. ما تصمیم گرفتیم محبوب ترین آنها را با هم مقایسه کنیم و مزایا و معایب آنها را ارزیابی کنیم.
صادقانه بگویم، انتخاب یک مدل واحد که در همه جا و همیشه بهترین باشد غیرممکن است. برندهای بزرگ بسته به شرایط از چندین مدل یا حتی همه آنها به طور همزمان استفاده می کنند.
مدل پرداخت به ازای کلیک (PPC).
پرداخت برای هر کلیک (PPC) تبلیغات یکی از پرطرفدارترین انواع تبلیغات است. کار بسیار ساده ای است: کسب و کارها در ازای کلیک، تبلیغات می خرند. برای خرید این تبلیغات، شرکت ها اغلب از پلتفرم هایی مانند تبلیغات گوگل و تبلیغات متنی استفاده می کنند.
PPC در بین برندها محبوب است زیرا مدیریت آن ساده و آسان است. بسته به نیازتان، می‌توانید محل اقامت مخاطبانتان را تعیین کنید و هر ویژگی که نیاز دارید را اضافه کنید. علاوه بر این، حجم ترافیک نامحدود است (تنها محدودیت بودجه شما است).
یک روش رایج در PPC، مناقصه برند است، زمانی که کسب و کارها بر اساس شرایط برند شخص ثالث پیشنهاد می دهند تا آنها را شکست دهند و مشتریان خود را جذب کنند. اغلب شرکت ها مجبور به انجام این کار می شوند زیرا رقبا بر اساس درخواست های برند رقبا، تبلیغات را خریداری می کنند. به عنوان مثال، وقتی Booking.com را در Google جستجو می‌کنید، اولین مورد در بخش رایگان خواهد بود، اما بلوک تبلیغات با Hotels.com و سایر مارک‌ها اول است. مخاطب در نهایت به سمت خریدار تبلیغات PPC می رود. از این رو، Booking.com حتی زمانی که رهبر جستجوی رایگان است، باید پرداخت کند. اگر شرکت مورد نظر شما در بخش تبلیغات ظاهر نشود، ممکن است در روز روشن مشتریان خود را از دست بدهد. بنابراین، چنین تبلیغاتی در همه جا گسترده شده است.
با این حال، مدل PPC یک نقطه ضعف بزرگ دارد: تبدیل ها تضمین نمی شوند. شرکت ها می توانند نتایج کمپین ها را ارزیابی کنند تا بتوانند کمپین هایی را که موثر نیستند متوقف کنند. همچنین ممکن است یک شرکت بیشتر از درآمد خود هزینه کند. این مهم ترین خطری است که باید همیشه در نظر گرفت. برای کاهش، توصیه می کنم مطمئن شوید که کمپین های شما به مخاطبان هدف شما می رسد. ذهنی باز داشته باشید و انعطاف پذیر باشید.
هزینه به ازای هر مایل (CPM) مدل
Cost-Per-Mile یکی از محبوب ترین مدل ها برای کسانی است که می خواهند پوشش داشته باشند. شرکت ها به ازای هر هزار بازدید یا برداشت از یک تبلیغ هزینه می پردازند. اغلب در تبلیغات مستقیم استفاده می شود، مانند زمانی که یک رسانه از نام تجاری شما در محتوای خود یا در جای دیگر نام می برد.
CPM به ویژه برای ایجاد آگاهی از برند خوب عمل می کند. شرکت ها می توانند تاثیر را با استفاده از شاخص های مختلف اندازه گیری کنند. به عنوان مثال، برای افزایش شناخت برند، یک شرکت تعداد دفعات جستجوی برند، تعداد فروش و غیره را بررسی می کند.
CPM در همه جا وجود دارد بازاریابی تأثیرگذار، که هنوز یک رشته نسبتا جدید است. در سال های اخیر، افزایش تصاعدی در اینفلوئنسرها در صنعت وجود داشته است.
اندازه بازار پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار جهانی در سال 7.68 برابر با 2020 میلیارد دلار بود. انتظار می‌رود که از سال 30.3 تا 2021 با نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) 2028 درصد افزایش یابد.
با این حال، CPM همچنین دارای معایبی است. به عنوان مثال، برخی از شرکت ها این استراتژی را در مراحل اولیه کسب و کار خود رد می کنند زیرا اندازه گیری تأثیر این تبلیغات دشوار است.
هزینه به ازای هر اقدام (CPA) مدل
CPA منصفانه ترین مدل برای جذب ترافیک است - کسب و کارها فقط برای فروش یا سایر اقدامات پرداخت می کنند. این نسبتاً پیچیده است، زیرا راه اندازی یک شرکت تبلیغاتی مانند PPC در 2 ساعت غیرممکن است، اما نتایج بسیار قابل اعتمادتر هستند. اگر در ابتدا به درستی آن را دریافت کنید، نتایج از هر جنبه قابل اندازه گیری خواهد بود. این به شما امکان می‌دهد به مخاطبان هدف خود برسید و داده‌های کمی درباره اثربخشی کمپین‌هایتان در اختیارتان قرار دهد.
من می دانم در مورد چه چیزی صحبت می کنم: شبکه بازاریابی وابسته که شرکت من – بازپرداختهای سفر - بر اساس مدل CPA عمل می کند. هم شرکت‌های مسافرتی و هم وبلاگ‌نویسان سفر علاقه‌مند به همکاری خوب هستند زیرا شرکت‌ها فقط هزینه عمل را پرداخت می‌کنند و در عین حال پوشش و بازدید دریافت می‌کنند و صاحبان ترافیک علاقه زیادی به تبلیغ محصولات یا خدمات مرتبط برای مخاطبان خود دارند، زیرا کمیسیون‌های بالاتری دریافت می‌کنند. اگر مشتریان بلیط بخرند یا هتل، تور یا سایر خدمات مسافرتی رزرو کنند. بازاریابی وابسته به طور کلی – و بازپرداختهای سفر به طور خاص - توسط شرکت های غول پیکر مسافرتی مانند استفاده می شود Booking.com, GetYourGuide, مشاورین و هزاران شرکت مسافرتی دیگر.
حتی اگر CPA بهترین استراتژی تبلیغاتی به نظر برسد، توصیه می‌کنم گسترده‌تر فکر کنید. اگر امیدوارید بخش بزرگی از مخاطبان هدف خود را درگیر کنید، این نمی تواند تنها استراتژی شما باشد. با این حال، وقتی آن را در استراتژی کسب و کار خود بگنجانید، به طور کلی به مخاطبان بیشتری خواهید رسید، زیرا مخاطبان شرکای خود را ترکیب خواهید کرد. برای تبلیغات متنی این امکان وجود ندارد.
به عنوان نکته پایانی، در اینجا یک نکته وجود دارد: مهم است که به یاد داشته باشید که هیچ یک از استراتژی های ذکر شده راه حل نهایی نیستند. برای هر یک از آنها مشکلاتی وجود دارد، بنابراین مطمئن شوید که ترکیب مناسبی از استراتژی ها را بر اساس بودجه و اهداف خود پیدا کرده اید.
