5 راه برای همسان سازی فروش و بازاریابی برای افزایش درآمد

هم ترازی بازاریابی فروش

هر بار که مشتری می پذیریم ، اولین قدم ما مشتری شدن است. ما بلافاصله با تیم فروش آنها تماس نمی گیریم. ما برای خبرنامه ایمیل آنها ثبت نام خواهیم کرد (در صورت داشتن یک مورد) ، یک دارایی را بارگیری می کنیم ، یک نسخه آزمایشی را برنامه ریزی می کنیم و سپس منتظر می مانیم تا تیم فروش با ما تماس بگیرند. ما در مورد این فرصت به عنوان یک پیشرو بحث خواهیم کرد ، و سعی خواهیم کرد کل چرخه فروش را با آنها پشت سر بگذاریم.

گام بعدی ما این است که از تیم بازاریابی س askingال کنیم که چرخه فروش چگونه است. ما وثیقه فروش بازاریابی را مرور می کنیم. و سپس این دو را با هم مقایسه می کنیم. شگفت زده خواهید شد ، به عنوان مثال ، چند بار شاهد ارائه بازاریابی با مارک زیبا برای تیم فروش هستیم ... اما سپس یک نمایش فروش وحشتناک نشان داده می شود که به نظر می رسد با سرعت 10 دقیقه قبل از تماس ایجاد شده است. چرا؟ زیرا بازاریابی طراحی شده فقط کارایی ندارد.

این روند اتلاف وقت نیست - تقریباً همیشه یک شکاف آشکار بین دو طرف ایجاد می کند. حتی ممکن است بخواهید روند خود را بررسی کنید. ما این را بیان نمی کنیم تا بگوییم فروش و بازاریابی ناکارآمد است ، اغلب این که هر گروه روش ها و انگیزه های مختلفی دارد. مشکلی که این شکاف ها به وجود می آید این نیست که بازاریابی باعث اتلاف وقت می شود ... این است که تیم فروش منابع خود را برای پرورش و بستن فروش به حداکثر نمی رساند.

ما قبلاً س questionsالاتی را منتشر کرده ایم که می توانید در سازمان خود از آنها بپرسید تراز خود را در فروش و بازاریابی بررسی کنید. برایان داونارد ، بنیانگذار و شریک در ELIV8 Business Strategies اینها را جمع آوری کرده است 5 روش برای بهبود فروش و بازاریابی شما... با هدف جمعی برای افزایش درآمد.

  1. محتوا باید باعث فروش شود ، نه فقط آگاهی از برند - تیم فروش خود را در برنامه ریزی محتوای خود بگنجانید تا فرصت ها و اعتراضات تیم فروش خود را بشنود.
  2. استراتژیک لیست های سرب خود را پرورش دهید - انگیزه فروش این است که فروش سریع داشته باشد ، بنابراین ممکن است از بازاریابی سودآور بازاریابی که ممکن است بیشتر طول بکشد صرف نظر کنند.
  3. معیارهای سرب واجد شرایط فروش (SQL) را تعریف کنید - بازاریابی غالباً هر ثبت نامی را به عنوان یک پیشگام پرتاب می کند ، اما بازاریابی آنلاین اغلب منجر به صلاحیت غیرمجاز می شود.
  4. یک توافق نامه سطح خدمات بین فروش و بازاریابی ایجاد کنید - دپارتمان بازاریابی شما باید با تیم فروش شما به عنوان مشتری خود رفتار کند ، حتی در مورد میزان فروش آن نیز بررسی شود.
  5. زمین فروش و ارائه خود را به روز کنید - سرمایه گذاری در یک سیستم مدیریت دارایی فروش که اطمینان از آزمایش و اندازه گیری جدیدترین مواد بازاریابی را دارد.

کارهای دیگری وجود دارد که می توانید برای کمک به همسان سازی فروش و بازاریابی انجام دهید. به اشتراک گذاری شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) مانند فرصت های ایجاد شده و مشاغل بسته / برنده با فروش و بازاریابی مربوطه می توانند به تجسم اینکه بهترین استراتژی ها چه عملکردی دارند ، کمک کنند. حتی ممکن است بخواهید داشبورد مشترکی را برای ردیابی پیشرفت و پاداش دادن به تیم ها در زمان تحقق اهداف منتشر کنید.

و همیشه اطمینان حاصل کنید که رهبری و بازاریابی دیدگاه مشترکی دارند و از برنامه یکدیگر امضا کرده اند. حتی برخی از شرکت ها برای اطمینان از همسویی ، یک مدیر ارشد درآمد را در اختیار دارند.

چگونه فروش و بازاریابی را تراز کنیم

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.