7 نکته برای ساخت یک ماشین بازاریابی رشد موفق

استراتژی های رشد

در حالی که شرکت ها به دنبال کسب درآمد جدید از کانال های کاوش نشده هستند ، ابتکارات رشد به طور فزاینده ای محبوب تر می شوند. اما شما از کجا شروع می کنید؟ چگونه شروع میکنی؟ اعتراف می کنم ، ممکن است طاقت فرسا باشد.

اول ، بیایید در مورد چرایی ابتکارات رشد صحبت کنیم. اگر شرکتی در تلاش برای افزایش درآمد باشد ، می تواند این کار را از چند طریق انجام دهد: گسترش حاشیه محصول ، بهبود ارزش متوسط ​​سفارش ، افزایش ارزش مادام العمر مشتری و غیره. در غیر این صورت ، شرکت ها می توانند به آزمایش کانال جدید متصل شوند تا ترکیب کانال خود را متنوع و فروش کنند. به مخاطبان گسترده تر. این امر ما را به این دلیل می آورد که برخی از شرکت ها مانند Readers.com برای سرمایه گذاری در بازاریابی رشد برای جذب مشتری بیشتر سرمایه گذاری می کنند. در حالی که طرز فکر رشد را می توان در بسیاری از زمینه های کسب و کار شما اعمال کرد (افزایش آگاهی ، حفظ و نگهداری و غیره) ، برای هدف این مقاله صرفاً به رشد جذب مشتری اشاره خواهم کرد.

تیم رشد ما که در ابتدای سال تشکیل شده است با آزمایش و خطای زیادی ، پیروزی های بزرگی را تجربه کرده و ناگزیر ناکامی های زیادی را تجربه کرده است. این که آیا شما قبلاً چند اقدام ابتکاری بازاریابی در دست اجرا دارید ، یا سرنخی برای شروع این روند ندارید ، در اینجا چند موردی است که تیم ما در سال گذشته در مورد ساخت یک ماشین رشد موثر برای تأیید کانال های جذب مشتری کشف نشده کشف کرده است .

  1. ایده های رشد را از همه جمع کنید.

بخشهای مختلف دیدگاههای منحصر به فردی در رابطه با موقعیتهای موجود ارائه می دهند. توصیه من: تخصص آنها را بدست آورید. یک عضو تیم مهندسی و یک عضو تیم عملیاتی نظرات بسیار متفاوتی را ارائه می دهند. از این مزیت استفاده کنید.

درگیر شدن با اعضای مختلف تیم نه تنها نقطه شروع خوبی به شما می دهد ، بلکه به شما این فرصت را می دهد تا ذهنیت رشد و آزمایش را در DNA شرکت خود ببافید. در حالی که تیم رشد شما صاحب "نقشه راه رشد" یا ابتکارات رشد شما برای اجرای آن در یک بازه زمانی مشخص است ، هر کس در سازمان باید احساس مالکیت در این روند را داشته باشد.

  1. از حق داشتن اطمینان حاصل کنید علم تجزیه و تحلیل و زیرساخت های داده موجود است.

کور پرواز نکن هنگام شروع هر ابتکار رشد ، باید تعریف روشنی از موفقیت به دست آمده و نحوه پیگیری آن داشته باشید. داشتن ابزارهای مناسب برای اندازه گیری موثر هدف خود بسیار مهم است. فرایندی که برای تعیین موفقیت استفاده می کنید باید در مرحله برنامه ریزی قرار گیرد و در یک ردیف منظم گزارش شود. حلقه های بازخورد قوی ، مایه حیات شما هستند. فقط در این صورت است که می توانید از نتایج آزمون درس بگیرید و ابتکارات بزرگتر و بهتری را بسازید. با همان ابتکارات موفق ، علم تجزیه و تحلیل همچنین تیم خود را قادر می سازد تا از تجربیات ناموفق نیز بینش و اطلاعات جدیدی کسب کند.

  1. ایده های رشد را با هوشیاری اولویت بندی کنید تا بر ارائه حداکثر ارزش تمرکز کنید.

هزاران کانال جذب مشتری در دسترس شما قرار دارد ، نیازی به گفتن نیست که فرصت های جدید هر روز افزایش می یابد. به عنوان یک بازاریاب رشد ، باید نحوه کار را بفهمید شما از طریق این فرصت ها می توانند بیشترین ارزش را به شرکت شما تحویل دهند. به طور خلاصه ، یادگیری رتبه بندی و اولویت بندی ایده ها ضروری است.

سندرم جسم براق می تواند یک دام مشترک برای بازاریابان رشد باشد که به طور مداوم فرصت های جدید را از بین می برند. گرفتار آن نشوید. در عوض ، چارچوبی را برای کاهش سر و صدا و معرفی یک روش تکرارپذیر و مقیاس پذیر پذیرفته اید. تعدادی روش پیشنهادی در مورد روند کار رشد وجود دارد ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که تیم شما برای یافتن روشی که برای شما و محیط شما مناسب است وقت می گذارد.

  1. تعادل ریسک با پاداش.

در حالی که ما در نهایت به حداکثر رساندن تعداد "در خفاش" های خود (اولویت ، حجم ، حجم!) اولویت می دهیم ، اما همچنین می فهمیم که همه فرصت ها برابر نیستند. یک شرط بزرگ ، جذب جذابیت می تواند به راحتی ده پیروزی کوچکتر را بدست آورد.

ما در مخلوط کردن چند ریسک بزرگ با شرط بندی های کم خطرتر موفق شده ایم. تعریف "تعادل" برای تیم شما منحصر به فرد است ، اما از تغییر اندازه خطراتی که با هر تاکتیک متحمل می شوید ، خودداری نکنید. برخی از تاکتیک ها خود را به خوبی به خزیدن ، راه رفتن ، دویدن نزدیک می کنند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است به یک رویکرد همه جانبه نیاز داشته باشند.

  1. خطایی در هنگام دویدن خیلی سریع وجود دارد.

زمان فاکتور موفقیت بزرگی است ، علی رغم اینکه اغلب کمبودترین منبع تیم شما است. از حرکت سریع نترسید. به عنوان مثال ، برخی از آزمایشات رشد دارای اولین محرک مزیت ، به معنای فرصت ها ممکن است به نفع کسانی باشد که قبل از اینکه کانال مستقر باشد ، یک تاکتیک را متعهد می شوند. مهم است که در چنین مواردی زودهنگام مرتکب شوید ، زیرا این می تواند تفاوت بین بازگشت سرمایه بزرگ یا بازده کم هزینه باشد.

  1. به مارک و رسالت خود وفادار بمانید.

این نکته ممکن است کمی کلیشه ای به نظر برسد ، اما با این وجود قانون خوبی است. هنگام آزمایش کانال های رشد ، از خود بپرسید ، "اگر این تاکتیک بازده خوبی داشته باشد ، آیا ما آن را در استراتژی بلند مدت خود پیاده می کنیم؟" اگر جواب منفی است ، ادامه دهید. بسیاری از تاکتیک های رشد می توانند به راحتی پیروزی های سریع شما را بدست آورند اما بسیار مهم است که درک کنید فدای UX یا درک برند ، به خودی خود یک هزینه پنهان است. بعضی از چیزها روی کاغذ عالی به نظر می رسند اما اگر مغایر با علامت تجاری شما باشند ، ارزش وقت ، سرمایه گذاری و تلاش را ندارند.

  1. با نتایج و آموخته ها شفاف باشید.

مهم نیست که نتایج آزمون تیره و تار چگونه است ، اطمینان حاصل کنید که داده ها را با تیم خود دموکراتیک کنید ، تا آنها بتوانند با شما یاد بگیرند. هیچ اشتباهی وجود دارد که چندین نفر یک اشتباه را انجام دهند زیرا اعضای تیم در معاشرت با روابط خود مردد هستند. در طولانی مدت به نفع همه است.

مهم نیست که چقدر در مورد ابتکارات رشد می خوانید و تحقیق می کنید ، سریعترین راه برای یادگیری ، شروع به آزمایش ایده های خود است. خود را با شک یا ترس از شکست فلج نکنید. شکست خواهید خورد قبول کن. از آن بیاموزید. و سپس همه کارها را دوباره انجام دهید. این تنها راه رشد است.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.