با استفاده از یک استراتژی ایمیل فعال برای رانندگی با Sky-High ROI بزرگ شوید

ایمیل فعال شده

ایمیل های راه اندازی شده یک روش عالی برای جلب نظر مشتریان و افزایش فروش است ، اما باورهای غلط در مورد آنچه که باعث می شود و نحوه پیاده سازی آنها باعث می شود برخی از بازاریاب ها از این روش استفاده کامل نکنند.

ایمیل راه اندازی شده چیست؟

در ابتدایی ترین سطح خود ، محرک یک پاسخ خودکار است ، مانند یک تبریک تولد از طرف Google که به طور خودکار تولید می شود. این باعث می شود که برخی معتقد باشند از ایمیل های فعال شده فقط در شرایط محدود می توان استفاده کرد. اما در واقع ، لیست تحریک کننده رویدادها ، داده ها و اقدامات تقریباً نامحدود است.

در عوض اینکه در بحث محرک ها ، در دام کوچک اندیشی بیفتند ، بازاریابان باید به جای احتمالی هر دلیلی برای هدف گذاری مجدد و حفظ مشتری ، فکر کنند. در شرکت هایی که در حال حاضر از ایمیل های فعال شده استفاده می کنند ، تعاملات سبد خرید یک عامل معمول است. یک خریدار ممکن است چندین مورد را در سبد خرید خود قرار دهد و سپس سایت را ترک کند. این شرکت با استفاده از این داده ها به عنوان یک ماشه ، یک یادآوری ایمیل برای اقلام موجود در سبد خرید برای مشتری ارسال می کند تا تجربه خرید را افزایش دهد و در نهایت تبدیل آن را انجام دهد.

راه اندازهای مربوط به رها کردن سبد خرید یک روش اثبات شده برای جلب درآمد با جلب مجدد توجه مشتری است. اما امروز با تمام تمرکز بر مبارزات انتخاباتی علم تجزیه و تحلیل و داده های مشتری به عنوان عناصر اصلی تحریک کننده تبدیل ، از دست دادن چشم دیگر منابع داده با ارزش در سازمان ، مانند کاتالوگ محصولات و تغییرات قیمت ، برای بازاریابان آسان خواهد بود.

وقتی بازاریابان محرک ها را به صورت گسترده تر به عنوان فرصتی برای تعامل با مشتریان ، هم براساس رفتار مشتری و هم تغییر در فهرست محصولات تعریف می کنند ، می توانند با در نظر گرفتن اطلاعات شرکت مانند تغییرات قیمت و نقاط افت مشتری که ناشی از اعلامیه های خارج از بورس است به عنوان فرصتی برای ساخت یک کمپین ماشه ای. مرحله بعدی تنظیم راه اندازها و تست هایی است که نقاط لمسی بهترین نرخ باز ، کلیک و تبدیل را ایجاد می کنند.

به عنوان مثال ، شرکت ها می توانند از داده های مشتری برای ساختن کمپین های محرک در مورد انواع مختلف رها کردن ، از جمله جستجو ، دسته بندی و صفحه محصول استفاده کنند. هر رها کردن فرصتی برای یادگیری از این رفتار و ایجاد یک ایمیل کاملاً شخصی و مرتبط است که محصولات و پیشنهادات مربوط به آن خریدار را برجسته می کند. یک استراتژی م Anotherثر دیگر ایجاد ایمیل در اطراف محصولات خاص مانند افت قیمت یا پایین بودن موجودی کالا است.

بازاریابان همچنین می توانند پیشنهادات ویژه ای را امتحان کنند تا ببینند چه چیزی بیشترین میزان بازگشت سرمایه را به همراه دارد. به عنوان مثال ، یک کمپین ماشه ای که خرید و فروش کالاهای رها شده از سبد خرید را به مصرف کننده یادآوری می کند ، می تواند با ارائه حمل و نقل رایگان ، معامله را شیرین کند. بازاریاب ها می توانند سناریوهای مختلف را آزمایش کنند تا مشخص کنند کدام روش با اهداف بازاریابی و درآمد منطبق تر است.

در گذشته ، شناسایی نقاط لمسی و عملیاتی کردن فعالیت های ماشه ای وقت گیر و پرهزینه بود. اما با ارائه راه حل های پیشرفته تحریک تجارت الکترونیکی ، بازاریابان می توانند در چند روز راه اندازی نشوند و ماهها را بفرستند. در حالی که کمپین های ایمیل فعال را اجرا می کنید ، بازاریابان می توانند و باید ، تست A / B خطوط موضوعی و طراحی را ایجاد کنند تا مطمئن شوند پیشنهادات مناسب در زمان مناسب برای مشتریان مناسب ارسال می شوند.

بازاریابانی که برای یافتن پیشنهاد مناسب از تست A / B استفاده می کنند می توانند پاداش های فوق العاده ارزشمندی کسب کنند. در یک نمونه ، مارکی پیدا شد که ارائه می دهد بهترین فروشندگان بود 300٪ موثرتر است از پیشنهادات "تازه واردان" داده هایی از این دست به بازاریابان کمک می کند تا بازدهی کمپین ها را به حداکثر برسانند ، همچنین استفاده از روش هایی مانند درج نام محصول در عنوان موضوع ایمیل ، که 10 برابر موثرتر است.

امروزه بازاریابان به لطف داده های بزرگ و راه حل های پیشرفته تحریک تجارت الکترونیکی ، گزینه های بیشتری دارند. کسانی که می خواهند یک مزیت رقابتی بدست آورند ، باید بیشتر در مورد مبارزات ماشه ای فکر کنند نه اینکه آنها را با استراتژی کلی ایمیل شرکت درگیر کنند. با رویکردی مبتنی بر استفاده از داده های کاتالوگ مشتری و مشتری برای هدایت ارتباطات مرتبط و به موقع ، بازاریابان می توانند رانندگی قابل توجهی را شروع کنند.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.