فرصت های بازاریابی بالادست ، بالارفتن و پایین دستی برای رشد تجارت

بالادست Upsell و بازاریابی پایین دستی

اگر از اکثر افراد بپرسید که مخاطبان خود را در کجا پیدا می کنند ، اغلب پاسخ بسیار باریکی دریافت خواهید کرد. بیشتر فعالیت های تبلیغاتی و بازاریابی با انتخاب فروشنده محصولات مرتبط است سفر خریدار... اما آیا این خیلی دیر است؟

اگر شما مشاوره تحول دیجیتال محکم به عنوان مثال ، فقط با مشاهده چشم انداز فعلی خود و محدود کردن خود به استراتژی هایی که در آن مهارت دارید ، می توانید تمام جزئیات صفحه گسترده را پر کنید. شما ممکن است در مورد کلمات کلیدی تحقیق کنید و توجه خود را به موتورهای جستجو برای کاربرانی که به دنبال آن هستند متمرکز کنید آژانس تحول دیجیتال ، مشاور استراتژی دیجیتال, شرکت پیاده سازی شرکت، و غیره

مخاطب شما کجاست؟

حرکت در بالادست سفر خرید B2B

همه چیز مربوط به شما نیست مخاطبان. این همچنین در مورد مشتریان فعلی شما ، فعالیت بالادستی چشم انداز شما و فعالیت پایین دستی آنهاست.

بازگشت به مثال یک شرکت مشاوره تحول دیجیتال. اگر شرکتی بودجه قابل توجهی برای افزایش سطح سازمان خود دریافت کند - یک گام اساسی در این فرآیند سرمایه گذاری در تحول دیجیتال است. یا ، اگر پرسنل اصلی در سازمانی به هم ریخته شوند ، ممکن است رهبری جدید آنها به دنبال تغییر تجربه مشتری آنها باشد.

بنابراین ، اگر من یک شرکت تحول دیجیتال هستم ، ایجاد روابط با شرکت های بالادستی به نفع من است. این ممکن است شامل موارد زیر باشد:

  • شرکت های سرمایه گذاری خطرناک - ارائه سخنرانی برای مشتریان VC راهی عالی برای ایجاد آگاهی و آموزش مشتریان آینده است.
  • شرکت های ادغام و ادغام - ارائه تحقیق و آموزش به شرکتهای M&A ایده آل خواهد بود. آنها با ادغام و به دست آوردن مشتری ، برای متمرکز کردن تجربیات دیجیتالی خود با چالش هایی روبرو خواهند شد.
  • وكلا و حسابداران - یکی از اولین اقداماتی که شرکتها در هنگام مقیاس گذاری انجام می دهند همکاری با نمایندگان حقوقی و مالی است.
  • شرکت های استخدام - مشاغلی که مقیاس بندی می کنند و یا در سمت های رهبری دارای گردش مالی هستند ، معمولاً با متخصصین استخدام برای ایجاد استعداد در سازمان همکاری می کنند.

با چه نوع مشاغلی می توانید شریک شوید که بالادست مشتریان احتمالی شما هستند؟

ارائه خدمات اضافی به مشتریان فعلی

یکی از ناامیدکننده ترین پیام هایی که می توان از مشتری شنید این است: "ما نمی دانستیم که شرکت شما چنین چیزی را ارائه داده است!" بعد از اینکه خبر شنیدن قرارداد آنها با یک شرکت دیگر را شنیدید.

یک گام مهم در استفاده از مشتری شما ، برقراری ارتباط با تمام محصولات ، خدمات و فرصت های شریکی است که تجارت شما می تواند به آنها ارائه دهد. از آنجا که شما قبلاً رابطه مستقیمی با شرکت داشته اید ، ممکن است قبلاً در سیستم های حسابداری آنها برای پرداخت ذکر شده باشد ، قبلاً توافق نامه خدمات خود را خط بندی کرده اید ... گسترش روابطی که با آنها دارید اغلب آسان است.

مشارکت با سازمان های دیگری که به آنها اعتماد دارید غالباً فرصتی مناسب برای ارزش آفرینی و حتی درآمدزایی است. ما با بسیاری از شرکت ها تعامل ارجاع داریم که می شناسیم و به آنها اعتماد داریم تا کار بزرگی را برای مشتریان خود انجام دهیم. این یک استراتژی برنده برای مشتریان و گردش پول شما است.

کدام شرکت های همکار را می شناسید و اعتماد دارید که بتوانید مشتریان خود را به آنها معرفی کنید؟ آیا با آنها قرارداد ارجاع دارید؟

داشتن یک منبع پایین دستی برای مشتریان فعلی شما

بعد از اینکه ما با مشتری برنامه خود را کامل کردیم ، اغلب ارائه دهنده نرم افزار با آنها تماس می گیرد تا در کنفرانس ها صحبت کنند ، در مصاحبه ها شرکت کنند و در نشریات صنعت نقل قول شوند.

از آنجا که تجربه فوق العاده ای برای مشتری خود فراهم کرده اید ، وقت خود را برای شراکت در فرصت های تبلیغاتی اختصاص دهید. شرکت روابط عمومی شما باید در تلاش باشد تا فرصت صحبت را به آنها بدهد و تیم بازاریابی شما باید به آنها کمک کند تا مقاله های رهبری رهبری را در سایت های صنعت ایجاد کنند.

با دستیابی به این فرصت ها ، طبیعی است که شرکت شما در متن محتوایی که ارائه می دهند ، ذکر شود. چون آنها کار نمی کنند برای شما پرداخت نکردید by شما ، آنها به عنوان یک مرجع و یک همکار قابل اعتماد با مخاطبان صحبت می کنند. این نوع حمایت از مشتری باعث آگاهی شگفت انگیز از کار شما می شود.

چگونه می توانید به مشتریان خود کمک کنید تا موفقیت آنها در همکاری با شما را ارتقا دهند؟ در این فرآیند چه منابعی می توانید برای ایجاد آگاهی برای تجارت خود در اختیار آنها قرار دهید؟

نتیجه

چرا همه رقبای شما به همان مکان عجله دارند؟ شروع به کار در بالادست ، پایین دست و در مقابل مشتریان فعلی خود کنید تا فعالیت بیشتری را به خط اصلی خود برسانید.

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.