درک ارزش تأثیر

نفوذ

ما اخیراً شرکتی داشتیم که می خواست ما در ارتقا platform پلت فرم آنها به سرمایه گذاران ، افراد اصلی صنعت و مشتریان کمک کنیم. این شرکت بودجه لازم برای کسب خدمات ما را نداشت ، بنابراین ما مقداری انحصار و درصدی از درآمد یا سود حاصل از رشد یا فروش شرکت را درخواست کردیم. این اتفاق نخواهد افتاد. آنها نمی توانستند تصور كنند كه ما برای چنین كوششی اندك از طرف ما خیلی تقاضا می كنیم.

دسترسی به نفوذ

گذشته از خطر اینکه هرگز برای تلاش های ما جبران نشود ، یک تصویر بسیار بزرگتری وجود دارد که این چشم انداز درک نمی کند. آنها هزینه تلاشی را که از اینجا به بعد برای آنها خواهیم کرد پرداخت نکردند ، آنها هزینه های تلاشی را که ما طی 20 سال گذشته کار کرده ایم پرداخت می کنند. ما به دلیل وقت و دقت در ایجاد روابط با ذینفعان اصلی ، یکی از بهترین شبکه ها را در صنعت داریم. به دلیل منابعی که حدود یک دهه روزانه استفاده کرده ایم ، یکی از بهترین وبلاگ ها را در صنعت داریم. به عبارت دیگر ، ما جبران خسارت را با آنچه که هستیم گره نمی زنیم عمل، ما آن را به آنچه قبلاً گره زده ایم می بندیم انجام شده.

دسترسی به مخاطبان ما ، دسترسی به تخصص و دسترسی به شبکه ما ارزشمند است. اما این فقط به این دلیل ارزشمند است که ما برای کل مشاغل خود در آن مخاطب ، تخصص و شبکه سرمایه گذاری کرده ایم. در حالی که ما درصدی را می خواهیم که منجر به شش رقم شود ، آنها درخواست دسترسی می کنند که ما میلیون ها دلار برای آن سرمایه گذاری کرده ایم.

5٪ درصد صفر

شرکت ها تقریباً همیشه خودشان را بیش از حد ارزش می دهند ... خصوصاً به صورت آنلاین. از هرکسی که دارای یک برنامه است س andال کنید و او اغلب در مورد صنعت میلیارد دلاری که در آن هستند و فرصت تولید ده ها یا صدها میلیون دلار برای محصولش به شما می گوید. اگر آنها 5 درصد از شرکت صد میلیون دلاری خود را بدهند ، این 5 میلیون دلار است! چگونه ممکن است که استحقاق 5 میلیون دلار را داشته باشیم؟

مشکل این است که آنها یک شرکت صد میلیون دلاری نیستند. در حقیقت ، اکثر شرکت ها به کلی شکست می خورند. بدون داشتن مشتری پررونق ، بازار خوب در صنعت و دسترسی به سرمایه گذاری ، ارزش آنها 0 دلار است… صرف نظر از سرمایه گذاری که تا به امروز انجام داده اند. و 5٪ از 0 $ 0 است. ارزش آنها بدون کمک ما 0 دلار است ... اما با کمک ما ، آنها شانس بیشتری برای بیشتر شدن دارند.

وقتی هیچ تضمینی برای درصدی ارائه نمی شد ، مجبور شدیم از چشم انداز دور شویم. ما قبلاً آنها را به یک تأثیرگذار اصلی در شبکه خود معرفی کرده بودیم که می تواند به رشد سریع یا سرمایه گذاری منجر شود. آنها فکر کردند این تلاش کم است ... فقط یک ایمیل که منجر به درج در یک پست وبلاگ شد. آنها این واقعیت را ارزیابی نمی کنند که سالها طول کشید تا آن ایمیل برای ما طول بکشد و دلیل ذکر آنها به دلیل احترامی بود که این تأثیرگذار برای ما قائل بود. کار زیادی طول کشید تا به آن نقطه رسیدیم. جای تأسف است که آنها این ارزش را درک نمی کنند.

5٪ از میلیون ها نفر

سرمایه گذاری 5٪ از یک شرکت برای تأثیرگذاری که می تواند میلیون ها دلار درآمد داشته باشد ، سرمایه بسیار کمی است. این شرکت می تواند با میلیون ها نفر دور شود و بله ، ما نیز می توانستیم با مبلغی سالم از آن دور شویم. اما اگر استفاده از منابع ما (دانش ، شبکه ، مخاطب) نبود ، این شرکت هرگز این میلیون ها نفر را دریافت نمی کرد.

به نظر من این فرقی با شخصی که سالها برای نوشتن کتاب صرف کرده و آرزو دارد آن را بفروشد متفاوت نیست. آنها نزد ناشری می روند. آن ناشر از قابلیت های بازاریابی ، توزیع و انتشار برخوردار است. در ازای اکثر درآمد ، آنها با نویسنده تجارت می کنند. ناشر در معرض خطر قرار گرفتن هرگز دلار نیست ، اما می تواند سود زیادی هم بدست آورد. نویسنده هرگز نسخه ای را نمی فروشد ، مگر اینکه به منابع ناشر دسترسی پیدا کند.

این یک رابطه تجاری است که در چندین صنعت کار می کند و یک رابطه تجاری است که با فناوری کار می کند.

2 نظرات

  1. 1

    نفوذ مانند تخصص است. درخواست ممکن است فقط یک دقیقه طول بکشد ، اما به دست آوردن آن یک عمر طول می کشد.

    بعلاوه هرچه بیشتر داشته باشید به نظر می رسد ورزش از دید افرادی که آن را ندارند ، راحت تر است.

    کم کردن ارزش هر چیزی که ندارید آسان است. دست کم گرفتن آنچه که شما نمی توانید فوراً بدون در نظر گرفتن چقدر پول خرج کنید بسیار آسان است.

  2. 2

    داگلاس ،

    این یک پست عالی در بسیاری از سطوح است ...

    اول ، هر آژانس و مشاوری باید آن را بخواند تا ارزش آنها را بهتر بشناسد و ارزش گذاری کند. آنها به خاطر آن ثروتمندتر خواهند شد.

    ثانیاً ، هر شرکت نوپایی باید قدرت دیوانه وار در نفوذ و تأییدها را برای منجنیق پرتابهای خود یا تکان دادن رشد خود درک کند.

    20 سال پیش من با یک مشاور بازاریابی شناخته شده کار کردم که هیچ کاری به جز مهندسی مشارکت های مشترک انجام نداد. فقط یکی از این مشاغل در یک آخر هفته 3 میلیون دلار برای او درآمد.

    مجدداً متشکرم برای یادآوری بسیار خوب Influence = اهرم فشار. مهار کنید

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.