فیلم های بازاریابی و فروشقابلیت فروش

ویدئو> = تصاویر + داستان ها

مردم نمی خوانند. آیا این حرف وحشتناکی نیست؟ به عنوان یک وبلاگ نویس ، این خصوصاً نگران کننده است اما باید اعتراف کنم که مردم به راحتی نمی خوانند. ایمیل ها ، وب سایت ها ، وبلاگ ها ، روزنامه های سفید ، اطلاعیه های مطبوعاتی ، الزامات عملکردی ، توافق نامه های پذیرش ، شرایط خدمات ، مشاغل خلاق. هیچ کس آنها را نمی خواند.

ما مشغول هستیم - فقط می خواهیم به جواب برسیم و نمی خواهیم وقت تلف کنیم. راستش وقت نداریم

این هفته برای من یک هفته ماراتن بود در نوشتن برخی مطالب بازاریابی ، پاسخ به ایمیل ها ، نوشتن اسناد مورد نیاز برای توسعه دهندگان و تعیین انتظارات با چشم انداز آنچه می توانیم ارائه دهیم ... اما بیشتر آنها به طور دقیق مصرف نشده است. من شروع به درک میزان تأثیرگذاری تصاویر و داستان های چرخه فروش ، چرخه توسعه و چرخه اجرا می کنم.

آشکار شد که نمودارها برای ایجاد یک اثر فیزیکی در حافظه مردم ضروری هستند. شاید این یکی از دلایل این امر باشد کاردستی مشترک با آنها بسیار موفق است فیلم های.

این ماه گذشته ، ما شب و روز را صرف یک RFP جایی که ما ده ها سوال در مورد محصول و توانایی های آن پاسخ دادیم. ما کلمات را ریختیم ، نمودارهای عالی ساختیم و جلسات مختلفی را با این شرکت به صورت حضوری و تلفنی داشتیم. ما حتی یک CD تعاملی توزیع کردیم که مروری بر تجارت و خدمات ما بود.

در پایان روند ، ما در حال یافتن شماره 2 هستیم.

چرا؟

صادقانه بگویم ، تمام مکالمات صوتی ، مطالب بازاریابی و اسنادی که ساعت ها صرف آن شده ایم هنوز تصویری مختصر برای مشتری روشن نکرده است که

ما ویژگی اصلی را داشتیم که آنها نیاز داشتند. ما این کار را کردیم ... اما در تمام انبوه اسناد ، جلسات ، پیام رسانی و غیره ، این پیام از بین رفته بود.

عجیب نیست که شرکت در موقعیت شماره 1 این فرصت را داشته است که (در یک آزمایشگاه داخلی) با مشتری در مورد محصولات قابل تحویل کاملاً نشان دهد. ما خیلی دیرتر وارد روند کار شدیم و برای تظاهرات داخلی فشار نیاوردیم. ما اطمینان داشتیم که کاملاً ارتباط برقرار کرده ایم راه حل های مورد نیاز آنها.

ما اشتباه کردیم

بازخورد مشتری این بود که نمایش ما بیش از حد فنی بود و فاقد آن بود گوشت از آنچه مشتری خواسته است. من مخالف نیستم - ما با توجه به اینکه شرکت با فروشنده قبلی خود شکست ناگواری داشت ، ما به طور کامل کل ارائه خود را در مورد جنبه های فنی سیستم خود هدف قرار دادیم. ما می دانستیم که برنامه ما به تنهایی ایستاده است ، بنابراین می خواستیم در مورد چگونگی تمایز فناوری مورد نیاز آنها در خانه صحبت کنیم.

آنها این را نمی دانستند.

با نگاهی به گذشته ، فکر می کنم ما احتمالاً می توانستیم یک تن از تماس ها ، اسناد و مدارها و حتی نمودارها را رها کنیم و به سادگی ویدئویی از نحوه کارکرد برنامه تهیه کنیم و بیش از انتظارات آنها باشیم. من می دانم که اخیراً در وبلاگم چیزهای زیادی در مورد ویدیو می نویسم - اما واقعاً در این رسانه معتقدم.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO از است OpenINSIGHTS و بنیانگذار Martech Zone. داگلاس به ده‌ها استارت‌آپ موفق MarTech کمک کرده است، به بررسی دقیق بیش از 5 میلیارد دلار در خرید و سرمایه‌گذاری Martech کمک کرده است، و همچنان به شرکت‌ها در پیاده‌سازی و خودکارسازی استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک می‌کند. داگلاس یک متخصص و سخنران تحول دیجیتال و MarTech است. داگلاس همچنین نویسنده کتاب راهنمای Dummie و کتاب رهبری تجاری است.

مقالات مرتبط

بازگشت به دکمه بالا
نزدیک

Adblock شناسایی شد

Martech Zone می تواند این محتوا را بدون هیچ هزینه ای در اختیار شما قرار دهد زیرا ما از طریق درآمد تبلیغاتی، پیوندهای وابسته و حمایت های مالی از سایت خود کسب درآمد می کنیم. اگر در حین مشاهده سایت ما، مسدود کننده تبلیغات خود را حذف کنید، خوشحال خواهیم شد.