بازاریابی محتوا چیست؟

حتی اگر بیش از یک دهه است که در مورد بازاریابی محتوا می نویسیم ، به نظر من مهم است که ما به سوالات اساسی دانشجویان بازاریابی پاسخ دهیم و همچنین اطلاعات ارائه شده به بازاریابان باتجربه را تأیید کنیم. بازاریابی محتوا اصطلاح جالبی است. در حالی که اخیراً جنبش اخیر پیدا کرده است ، من نمی توانم زمانی را به یاد بیاورم که بازاریابی محتوای مرتبط با آن نداشته باشد. اما یک راهکار بازاریابی محتوا بیش از راه اندازی یک وبلاگ است ، بنابراین بیایید رنگی را در اطراف عبارت قرار دهیم.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا برنامه ریزی ، طراحی ، توسعه ، اجرا ، به اشتراک گذاری ، تبلیغ و بهینه سازی محتوایی است که برای به دست آوردن مشتریان جدید ، نگه داشتن مشتریان فعلی و افزایش ارزش روابط فعلی با مشتری ایجاد شده است.

بازاریابی محتوا چگونه کار می کند؟

من بیش از یک دهه است که با استراتژی های بازاریابی محتوا به شرکت ها کمک می کردم. در بالا یک ویدیو وجود دارد که ما برای کمک به مشتریان خود در درک چگونگی استفاده از بازاریابی محتوا برای هدایت تجارت با استفاده از سایت آنها ، بازاریابی جستجو ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی و تبلیغات آنلاین استفاده کردیم.

یک تشبیه وجود دارد که من مدتهاست که از آن استفاده می کردم بازاریابی در مقابل تبلیغات. تبلیغات قرار دادن طعمه روی قلاب و انداختن آن در آب است ، به این امید که ماهی نیش بزند. بازاریابی فرآیند یافتن ماهی ها ، تجزیه و تحلیل زمان نیش زدن ، چیزهایی که گاز می گیرند و مدتها قبل از گاز گرفتن است.

محتوا محتوا است ... یک نامه سفید ، یک پست وبلاگ ، یک فیلم ، یک پادکست ، یک اینفوگرافیک یا هر چیز دیگری که می تواند برای انتقال پیام شما ابداع شود. ولی بازاریابی محتوا نیاز به درک اینکه مخاطب شما چه کسی است ، چه متدلوژی هایی منتقل می شود ، کشف مخاطب در کجا ، دانستن اینکه هدف او چیست و تولید مجموعه ها و انواع متنوعی مناسب برای آن مشتری ها یا مشتری ها. همچنین شامل روشهای اشتراک و تبلیغاتی است که برای دستیابی به آنها استفاده می کنید.

استراتژی های بازاریابی محتوا

بسیاری از مشاغل ، بازاریابی محتوا را به عنوان تبلیغات اشتباه می گیرند. آنها نمی فهمند که چرا یک توییت ، به روزرسانی وضعیت یا یک پست وبلاگ منجر به تبدیلات نمی شود. بازاریابی محتوا فوری نیست ، بازاریابی محتوا یک استراتژی است هم به حرکت و هم جهت نیاز دارد ، بنابراین می توانید مخاطبان را از طریق فرآیند خرید ، نگهداری یا افزایش کالا راهنمایی کنید. مانند اینکه chumming برای ماهیگیری است ، غالباً باید یک محتوای اصلی داشته باشید تا بتوانید در تمام مناطق تغذیه تبلیغ کنید تا مخاطب مورد نظر خود را جذب کنید.

انواع بازاریابی محتوا

افراد در QuickSprout یک پست خارق العاده در مورد آن نوشتند انواع بازاریابی محتوا و زمان استفاده از آنها ما به هر نوع سراغی نخواهیم رفت ، اما من می خواهم بر روی 6 محتوای اصلی تمرکز کنم که دیدیم برای ساخت مشتری های ما بهترین نتیجه را دارد. رسانه های متعلق به منابع:

  • مقــالات - ساخت یک خارق العاده کتابخانه محتوا با مقالات موجز و با کیفیت بالا که به سوالات مربوط به مشتریان ، مشتریان پاسخ می دهد و رهبری فکری را در صنعت فراهم می کند ، اساساً بنیان هر شرکتی است. شرکت ها تمایل دارند وبلاگ را به عنوان یک استراتژی یکبار در نظر بگیرند ، اما این یک استراتژی سود تکرار شونده و مکرر است. هر پست وبلاگی را می توان هر روز یافت و به آنها اشاره کرد تا توانایی شما در جذب ، حفظ و افزایش مشتریان شما افزایش یابد. وبلاگ نویسی برای تجارت ، غذایی برای جستجو و فعالیتهای اجتماعی فراهم می کند و برای هر سازمانی حیاتی است.
  • اینفوگرافیک - طراحی یک گرافیک اطلاعاتی به خوبی تحقیق شده که موضوعی پیچیده را در بر می گیرد ، آن را به طور کامل توضیح می دهد و یک قالب قابل حمل را ارائه می دهد که می تواند در چندین دستگاه و فناوری مشاهده و به اشتراک گذاشته شود ، مزیت شگفت انگیزی برای هر سازمانی است که ما با آن کار کرده ایم. DK New Media با تحقیق ، توسعه ، طراحی ، توزیع و تبلیغ بیش از صد اینفوگرافیک ، همچنان رهبر این استراتژی است. همچنین ، ما پرونده های اصلی را به مشتریان خود ارائه می دهیم تا تصاویر دیگر در ارائه ها و مطالب بازاریابی مجدداً استفاده شوند.
  • کاغذهای سفید - در حالی که اینفوگرافیک ها جذب می شوند ، ما متوجه شدیم که تصاویر سفید تغییر شکل می دهند. در حالی که بازدیدکنندگان از سایت شما اغلب پست ها و اینفوگرافیک ها را می خوانند و به اشتراک می گذارند ، آنها اغلب اطلاعات تماس خود را برای دستیابی به یک موضوع عمیق تر در مورد موضوعی که در حال تحقیق هستند ، تجارت می کنند. هدف شخصی که بارگیری نامه سفید را بارگیری می کند غالباً این است که در حال تحقیق برای انجام خرید بسیار خیلی زود است. ایجاد مسیری از یک پست ، اینفوگرافیک تا یک تماس برای اقدام به یک صفحه فرود برای ثبت نام و بارگیری یک صفحه سفید برای همه مشتریان ما فوق العاده سودمند بوده است.
  • ارایهها در همایشهای علمی - ایجاد اعتبار ، اقتدار و اعتماد به صنعت معمولاً شما را ملزم به ارائه موضوعات در کنفرانس ها ، وبینارها یا جلسات فروش می کند. قرار دادن آن ارائه ها بصورت آنلاین در پلتفرم هایی مانند Slideshare و سپس اشتراک گذاری آنها از طریق پست ها و شبکه های اجتماعی می تواند مورد توجه همتایان شما قرار گیرد.
  • فیلم های - نکته ضروری برای استراتژی محتوای هر سازمان ، فیلم است. اگر یک عکس هزار کلمه را بیان کند ، فیلم ها می توانند ارتباط عاطفی ایجاد کنند که از هر استراتژی فراتر رود. رهبری اندیشه ، نکات ، فیلمهای توضیح دهنده ، فیلمهای توصیفی ... همه آنها به طور مثر با مخاطبان شما ارتباط برقرار می کنند و هر روز بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرند. ناگفته نماند که مردم اغلب بیش از هر رسانه دیگری به دنبال فیلم می گردند!
  • پست الکترونیک (ایمیل) - بازگرداندن پیام خود به یک مشترک یکی از بالاترین بازده ها را از هر استراتژی بازاریابی محتوا دارد. به طور منظم از طریق ایمیل برای مشتری ها و مشتری های خود، پیام های شما ارزش و یادآوری می دهد که در صورت نیاز به آنجا هستید. تمام این استراتژی های دیگر می توانند افراد را به سمت مارک شما سوق دهند که آماده خرید نیستند ... این زمانی است که می خواهید اطمینان حاصل کنید که برای ایمیل شما ثبت نام می کنند. هر استراتژی محتوا باید یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل داشته باشد تا مشترکان موجود را به سمت پرورش و پرورش سوق دهد.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا تهیه کنیم

با کمال تعجب ، اولین گامی که هنگام کار با مشتری برمی داریم تحقیق و توسعه تقویم محتوایی نیست. اولین قدم ما تجزیه و تحلیل سایت فعلی و مرجع آنلاین آنها است تا اطمینان حاصل شود که آنها می توانند یک بازدید کننده بازاریابی جستجو ، یک طرفدار یا پیرو شبکه اجتماعی یا یک بازدید کننده دیگر را از طریق فرآیند تولید سرب هدایت کنند. در اینجا چند سوال وجود دارد که برای آنها پاسخ می خواهیم:

  • آیا وجود دارد مسیر تبدیل از هر محتوایی که خواننده را به سمت عملی سوق می دهد که آرزو می کنید انجام دهید؟
  • Is علم تجزیه و تحلیل به درستی مستقر شده است تا اطمینان حاصل شود که شما می توانید تأثیر بازاریابی محتوای خود را به یک منبع اندازه گیری کنید؟
  • آیا سایت شما به درستی بهینه سازی شده است تا محتوایی که ایجاد می کنید در نتایج مربوط به موتور جستجو یافت شود؟ بهینه سازی موتور جستجو پایه ای برای هر استراتژی محتوایی است.
  • آیا محتوای نمایش داده شده و بهینه سازی شده است تا به راحتی در شبکه های اجتماعی قابل اشتراک باشد؟ افزایشی که از شبکه های اجتماعی دریافت خواهید کرد می تواند بازدیدها ، تبدیل ها و همچنین قرارگیری موتور جستجوی شما را به سرعت افزایش دهد.
  • آیا می توان محتوا را به طور مناسب در دستگاه تلفن همراه یا رایانه لوحی نمایش داد؟ برخی از مشتریان ما می بینند که بیش از 40٪ از ترافیک خود را از طریق تلفن همراه است!

پس از ایجاد این بنیاد ، ما در تلاشیم تا درمورد محتوایی که رقبای شما برنده آن هستند ، تحقیق کنیم ، استراتژی طراحی کنید که به شما کمک کند در رقابت شرکت کنید ، و یک تقویم محتوایی ایجاد می کنیم که حرکت مورد نیاز شما برای پایین آوردن شما را کاهش دهد. هزینه سرب (CPL) در حالی که همچنان به افزایش خود ادامه می دهید سهم صدا (SOV) ، رانندگی و بهبود تعداد تبدیل ها و درنهایت افزایش تعداد شما بازگشت سرمایه گذاری بازاریابی اضافه کار.

بازاریابی محتوای ارگانیک ممکن است مدت زمان بیشتری برای شرکت شما احساس راحتی کند ، بنابراین تسریع در استراتژی بازاریابی محتوای خود را با این کار انجام دهید تبلیغات و تبلیغات پرداخت شده و همچنین استراتژی های روابط عمومی می توانند به شما کمک کنند تا سریعتر منجر به دریافت بسیاری از هدایا شوید ، تست و اندازه گیری کنید استراتژی های خود را به طور کارآمد ، و مخاطبان خود را گسترش دهید و به طور موثر نفوذ.

چه مقدار محتوا نیاز داریم؟

مادر تمام س questionsالات مشتری است. تشبیه من این است ... بازاریابی محتوا یک مسابقه است. از من بپرسید که چه مقدار محتوا مورد نیاز است مثل این است که از یک راننده اتومبیلرانی بپرسید چقدر آهسته می توانند برنده شوند. هرچه موتور دقیق تر باشد ، هرچه لاستیک بهتر باشد ، راننده با استعدادتری - نتایج بهتری دارد.

بازاریابی محتوا برای غلبه بر رقبای خود به تمرین ، آزمایش و بهبود مستمر نیاز دارد! این امر در مورد تولید محتوای بیشتر نیست ، بلکه در مورد ایجاد یک کتابخانه تعریف شده از محتوا است که تمام مراحل سفر خریدار را برای کمک به راهنمایی آنها برای تبدیل ، پوشش می دهد.

هزینه بازاریابی محتوا چقدر است؟

یکی دیگر از مزخرفات یک سوال! ما پیشنهاد می کنیم بودجه ای مسطح را در کل تقسیم کنید روابط عمومی ، تبلیغ و تولید محتوا برای شروع شرکت ها این می تواند بسیار گران باشد (ماهیانه 15 هزار دلار آمریکا) اما بنیادی است که می دانیم به خوبی کار می کند. همچنین می توانید بدون روابط عمومی و تبلیغات شروع کنید ، فقط بالا رفتن بیشتر طول می کشد.

در طی چند ماه ، شما باید شروع به دیدن حرکت و منجر شوید. در طول سال شما باید بتوانید برنامه خود را به طور کامل تعریف کنید و هزینه های مربوط به سرب را درک کنید. سپس می توانید بودجه خود را بین توسعه محتوا ، تبلیغات و روابط عمومی تغییر دهید و متعادل کنید تا تأثیر را به حداکثر برسانید ، هزینه هر سرب خود را کاهش دهید و منجر به هدایت یا تبدیل بیشتر شوید.

به خاطر داشته باشید که رقبا استراتژی بازاریابی محتوای خود را به طور همزمان تنظیم می کنند ، بنابراین ممکن است رقابت کم یا زیاد شود - شما را ملزم به تنظیم مناسب بودجه و انتظارات خود می کنیم. ما مشتریانی داریم که به دلیل کمبود رقابت ، بر بازاریابی محتوا تسلط دارند و مشتریانی داریم که به دلیل اینکه نمی توانند با منابعی که رقبا از آنها استفاده می کنند مطابقت داشته باشند ، از رقابت عقب می مانند. یک استراتژی عالی همیشه می تواند فشردن رقابت را آغاز کند!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.