بازاریابی محتوا چیست؟

با وجود اینکه بیش از یک دهه است که در مورد بازاریابی محتوا می نویسیم، به نظر من مهم است که به سؤالات اساسی هم برای دانشجویان بازاریابی پاسخ دهیم و هم اطلاعات ارائه شده به بازاریابان با تجربه را تأیید کنیم. بازاریابی محتوا یک اصطلاح گسترده است که بسیاری از زمینه ها را پوشش می دهد.

مدت بازاریابی محتوا خود در عصر دیجیتال به یک هنجار تبدیل شده است... من نمی توانم زمانی را به یاد بیاورم که بازاریابی نداشته باشد محتوا با آن مرتبط است. البته، استراتژی بازاریابی محتوا بسیار بیشتر از راه‌اندازی یک وبلاگ است، بنابراین بیایید کمی رنگ در مورد عبارت قرار دهیم.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا برنامه ریزی ، طراحی ، توسعه ، اجرا ، به اشتراک گذاری ، تبلیغ و بهینه سازی محتوایی است که برای به دست آوردن مشتریان جدید ، نگه داشتن مشتریان فعلی و افزایش ارزش روابط فعلی با مشتری ایجاد شده است.

در حالی که قبلاً محتوا از طریق رسانه های سنتی توزیع می شد - تبلیغات، تبلیغات، پست مستقیم، کاتالوگ ها و برگه های فروش... اینترنت ابزاری را برای مصرف کنندگان و مشاغل فراهم می کرد تا به دنبال اطلاعات و مشکلات، محصولات و خدمات تحقیق شوند. شرکت‌هایی که با ارائه آن محتوا کار بسیار خوبی انجام دادند، مشتریان جدیدی به دست آوردند، مشتریان فعلی را حفظ کردند و ارزش روابط خود را از طریق اطلاعاتی که ارائه کردند افزایش دادند.

بازاریابی محتوا چگونه کار می کند؟

من بیش از یک دهه است که به شرکت ها در زمینه استراتژی های بازاریابی محتوایی کمک می کنم. در اینجا ویدیویی است که از آن برای کمک به مشتریان خود برای درک نحوه استفاده از بازاریابی محتوا برای هدایت کسب و کار با استفاده از هر کانال و رسانه استفاده می کنیم.

یک تشبیه وجود دارد که مدت زمان طولانی است که از آن استفاده می کردم بازاریابی در مقابل تبلیغات. تبلیغات قرار دادن طعمه روی قلاب و انداختن آن در آب است ، به این امید که ماهی نیش بزند. بازاریابی فرآیند یافتن ماهی ها ، تجزیه و تحلیل زمان نیش زدن ، چیزهایی که گاز می گیرند و مدتها قبل از گاز گرفتن است.

محتوا محتوا است... یک کاغذ سفید، یک پست وبلاگ، یک ویدیو، یک پادکست، یک اینفوگرافیک، یا هر چیز دیگری که می توان برای برقراری ارتباط پیام شما ابداع کرد. ولی بازاریابی محتوا نیاز به درک اینکه مخاطب شما چه کسی است ، چه متدلوژی هایی منتقل می شود ، کشف مکان مخاطب ، دانستن اینکه هدف او چیست و تولید مجموعه ها و انواع متنوعی مناسب برای آن مشتری ها یا مشتری ها. همچنین شامل روشهای اشتراک و تبلیغاتی است که برای دستیابی به آنها استفاده می کنید.

استراتژی های بازاریابی محتوا

بسیاری از مشاغل بازاریابی محتوا را با تبلیغات اشتباه می گیرند. آنها نمی‌دانند که چرا یک پست رسانه اجتماعی، یک مقاله، یا نام‌گذاری بلافاصله یا مستقیماً باعث ایجاد تبدیل نمی‌شود. بازاریابی محتوا اغلب آنی نیست، بازاریابی محتوا یک استراتژی است که هم نیاز به حرکت و هم جهت دارد تا بتوانید مخاطب را در فرآیند خرید، حفظ یا فروش بیشتر راهنمایی کنید. درست مانند ماهیگیری، اغلب شما باید یک محتوای پایه برای تبلیغ در سرتاسر محل تغذیه داشته باشید تا مخاطب مورد نظر خود را جذب کنید.

یکی از تمرکزهایی که در هنگام کار با مشتریان ایجاد می کنیم این است که تعیین کنیم کتابخانه محتوا ممکن است به نظر برسد که به تلاش های بازاریابی کلی آنها کمک می کند.

انواع بازاریابی محتوا

افراد در QuickSprout یک پست خارق العاده در مورد آن نوشتند انواع بازاریابی محتوا و زمان استفاده از آنها ما به هر نوع سراغی نخواهیم رفت ، اما من می خواهم بر روی 6 محتوای اصلی تمرکز کنم که دیدیم برای ساخت مشتری های ما بهترین نتیجه را دارد. رسانه های متعلق به منابع:

  • مقــالات - ساخت یک خارق العاده کتابخانه محتوا با مقالاتی با کیفیت بالا، دقیق، به روز و مختصر که به سؤالات مشتریان بالقوه پاسخ می دهد و رهبری فکری را در صنعت ارائه می دهد، اساس تقریباً هر شرکتی است. شرکت ها تمایل دارند وبلاگ را به عنوان یک استراتژی یکباره در نظر بگیرند، اما این واقعاً یک استراتژی درآمد مکرر و سود مرکب است. هر پست وبلاگ را می توان هر روز پیدا کرد و به آن ارجاع داد تا توانایی شما برای جذب، حفظ و فروش بیشتر مشتریان افزایش یابد. وبلاگ نویسی برای کسب و کار، غذای جستجو و فعالیت اجتماعی را فراهم می کند و برای هر سازمانی حیاتی است.
  • اینفوگرافیک - طراحی یک گرافیک اطلاعاتی به خوبی تحقیق شده که موضوعی پیچیده را در بر می گیرد ، آن را به طور کامل توضیح می دهد و یک قالب قابل حمل را ارائه می دهد که می تواند در چندین دستگاه و فن آوری مشاهده و به اشتراک گذاشته شود ، مزیت شگفت انگیزی برای هر سازمانی است که ما با آن کار کرده ایم. Highbridge با تحقیق ، توسعه ، طراحی ، توزیع و تبلیغ بیش از صد اینفوگرافیک ، همچنان رهبر این استراتژی است. همچنین ، ما پرونده های اصلی را به مشتریان خود ارائه می دهیم تا تصاویر دیگر در ارائه ها و مطالب بازاریابی مجدداً استفاده شوند.
  • کاغذهای سفید - در حالی که اینفوگرافیک ها جذب می شوند ، ما متوجه شدیم که تصاویر سفید تبدیل می شوند. در حالی که بازدیدکنندگان از سایت شما اغلب پست ها و اینفوگرافیک ها را می خوانند و به اشتراک می گذارند ، آنها اغلب اطلاعات تماس خود را برای دستیابی به یک موضوع عمیق تر در مورد موضوعی که در حال تحقیق هستند ، تجارت می کنند. هدف شخصی که بارگیری نامه سفید را بارگیری می کند اغلب این است که در حال تحقیق برای انجام خرید بسیار خیلی زود است. ایجاد مسیری از یک پست ، اینفوگرافیک تا یک تماس برای اقدام به یک صفحه فرود برای ثبت نام و بارگیری یک صفحه سفید برای همه مشتریان ما فوق العاده سودمند بوده است.
  • ارایهها در همایشهای علمی - ایجاد اعتبار ، اقتدار و اعتماد به صنعت معمولاً شما را ملزم به ارائه موضوعات در کنفرانس ها ، وبینارها یا جلسات فروش می کند. قرار دادن آن ارائه ها بصورت آنلاین در پلتفرم هایی مانند Slideshare و سپس اشتراک گذاری آنها از طریق پست ها و شبکه های اجتماعی می تواند مورد توجه همتایان شما قرار گیرد.
  • فیلم های - نکته ضروری برای استراتژی محتوای هر سازمان ، فیلم است. اگر یک عکس هزار کلمه را بیان کند ، فیلم ها می توانند ارتباط عاطفی ایجاد کنند که از هر استراتژی فراتر رود. رهبری اندیشه ، نکات ، فیلمهای توضیح دهنده ، فیلمهای توصیفی ... همه آنها به طور م toثر با مخاطبان شما ارتباط برقرار می کنند و هر روز بیشتر مورد تقاضا قرار می گیرند. ناگفته نماند که مردم اغلب بیش از هر رسانه دیگری به دنبال فیلم می گردند!
  • پست الکترونیک (ایمیل) - بازگرداندن پیام خود به یک مشترک یکی از بالاترین بازده ها را از هر استراتژی بازاریابی محتوا دارد. به طور منظم از طریق ایمیل برای مشتری ها و مشتری های خود، پیام های شما هم ارزش و هم یادآوری می کند که در صورت نیاز به آنجا هستید. همه این استراتژی های دیگر می توانند افراد را به سمت مارک شما سوق دهند که آماده خرید نیستند ... این زمانی است که می خواهید اطمینان حاصل کنید که برای ایمیل شما ثبت نام می کنند. هر استراتژی محتوا باید یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل داشته باشد تا مشترکان موجود را به سمت پرورش و پرورش سوق دهد.

چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا تهیه کنیم

با کمال تعجب، اولین قدمی که هنگام کار با مشتریان برمی‌داریم، تحقیق و توسعه یک تقویم محتوا نیست. اولین گام ما تجزیه و تحلیل سایت فعلی و اختیارات آنلاین آنهاست تا اطمینان حاصل کنیم که آنها می توانند بازدیدکننده بازاریابی جستجو، طرفدار یا دنبال کننده رسانه های اجتماعی یا سایر بازدیدکنندگان را از طریق فرآیند تولید سرنخ هدایت کنند. در اینجا چند سوال وجود دارد که ما به دنبال پاسخ آنها هستیم:

  • آیا وجود دارد مسیر تبدیل از هر محتوایی که خواننده را به سمت عملی سوق می دهد که آرزو می کنید انجام دهید؟
  • Is علم تجزیه و تحلیل به درستی مستقر شده است تا اطمینان حاصل شود که شما می توانید تأثیر بازاریابی محتوای خود را به یک منبع اندازه گیری کنید؟
  • آیا سایت شما به درستی بهینه سازی شده است تا محتوایی که ایجاد می کنید در نتایج مربوط به موتور جستجو یافت شود؟ بهینه سازی موتور جستجو پایه ای برای هر استراتژی محتوایی است.
  • آیا محتوا نمایش داده شده و بهینه شده است تا به راحتی در شبکه های اجتماعی قابل اشتراک باشد؟ افزایشی که از شبکه های اجتماعی دریافت خواهید کرد می تواند بازدیدها ، تبدیل ها و همچنین قرارگیری موتور جستجوی شما را به سرعت افزایش دهد.
  • آیا می توان محتوا را به طور مناسب در دستگاه تلفن همراه یا رایانه لوحی نمایش داد؟ برخی از مشتریان ما می بینند که بیش از 40٪ از ترافیک خود را از طریق تلفن همراه است!

هنگامی که این پایه ایجاد شد، ما برای تحقیق در مورد محتوایی که رقبای شما در آن برنده شده اند، تحقیق می کنیم، استراتژی طراحی می کنیم که به شما کمک می کند رقابت کنید، و یک تقویم محتوایی ایجاد می کنیم که شتاب مورد نیاز شما را برای پایین آوردن شما افزایش دهد. هزینه سرب (CPL) در حالی که به افزایش خود ادامه می دهید سهم صدا (SOV) راندن و بهبود تعداد تبدیل ها و در نهایت افزایش شما بازگشت سرمایه گذاری بازاریابی اضافه کار.

بازاریابی محتوای ارگانیک ممکن است مدت زمان بیشتری برای شرکت شما احساس راحتی کند ، بنابراین تسریع در استراتژی بازاریابی محتوای خود را با این کار انجام دهید تبلیغات و تبلیغات پرداخت شده و همچنین استراتژی های روابط عمومی می توانند به شما کمک کنند تا سریعتر منجر به دریافت بسیاری از هدایا شوید ، تست و اندازه گیری کنید استراتژی های خود را به طور کارآمد ، و مخاطبان خود را گسترش دهید و به طور موثر نفوذ.

چه مقدار محتوا نیاز داریم؟

مادر تمام سوالاتی که مشتریان می پرسند. ارزیابی حجم محتوا مستلزم کمی تحقیق است. شما باید سوالاتی را که مشتریان بالقوه و مشتریان در رابطه با صنعت شما می پرسند و اینکه چگونه می توانید موقعیت خوبی برای ارائه آن محتوا داشته باشید را درک کنید. شما باید بدانید که آنها به دنبال چه رسانه هایی هستند و چگونه می توانید اطلاعات را به بهترین نحو به آنها ارائه دهید. همچنین ممکن است لازم باشد محتوا را در رسانه های مختلف - صوتی، تصویری، متنی، گرافیکی و غیره ارائه دهید.

بازاریابی محتوا برای غلبه بر رقبای خود به تمرین ، آزمایش و بهبود مستمر نیاز دارد! این در مورد تولید محتوای بیشتر نیست ، بلکه در مورد ایجاد یک کتابخانه تعریف شده از محتوا است که تمام مراحل سفر خریدار را پوشش می دهد تا به آنها در هدایت آنها برای تبدیل کمک کند.

هزینه بازاریابی محتوا چقدر است؟

یکی دیگر از مزخرفات یک سوال! ما پیشنهاد می کنیم بودجه ای مسطح را در کل تقسیم کنید روابط عمومی ، تبلیغ و تولید محتوا برای شروع شرکت ها این می تواند بسیار گران باشد (ماهیانه 15 هزار دلار آمریکا) اما بنیادی است که می دانیم به خوبی کار می کند. شما همچنین می توانید بدون روابط عمومی و تبلیغات شروع کنید ، فقط بالا رفتن بیشتر طول می کشد.

در طی چند ماه ، شما باید شروع به دیدن حرکت و منجر شوید. در طول سال شما باید بتوانید برنامه خود را به طور کامل تعریف کنید و هزینه های مربوط به سرب را درک کنید. سپس می توانید بودجه خود را بین توسعه محتوا ، تبلیغات و روابط عمومی تغییر دهید و متعادل کنید تا تأثیر را به حداکثر برسانید ، هزینه هر سرب خود را کاهش دهید و منجر به هدایت یا تبدیل بیشتر شوید.

به خاطر داشته باشید که رقبا در حال تنظیم استراتژی بازاریابی محتوای خود هستند ، بنابراین ممکن است رقابت کم یا زیاد شود - شما را ملزم به تنظیم مناسب بودجه و انتظارات خود می کند. ما مشتریانی داریم که به دلیل کمبود رقابت ، بر بازاریابی محتوا تسلط دارند و مشتریانی نیز داریم که به دلیل اینکه نمی توانند با منابعی که رقبا از آنها استفاده می کنند مطابقت داشته باشند ، از رقابت عقب می مانند. یک استراتژی عالی همیشه می تواند فشرده سازی رقابت را آغاز کند!

شما چه فکر میکنید؟

این سایت از Akismet برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بدانید که چگونه نظر شما پردازش می شود.